昆仑项目销售操作策略研讨.pptx

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北京华远经纪房地产经纪有限公司2005年11月12日
本报告为项目重要文件,是严格保密的。
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高端市场中昆仑的产品属性及特性是什么?
市场角度看昆仑
Ⅰ
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从目前国内高端物业市场看,昆仑公寓存在着与众不同的显著特征。我们认为——
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昆仑公寓是国内市场上唯一真正与国际接轨,并符合国际潮流的城市顶级住宅。
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这主要体现在项目地段优越、数量稀少及极高的配置标准三方面,从另一个角度看,是对目前高端市场的一个创新。
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项目这主要体现在项目两方面的创新:
产品创新与技术创新
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后现代主义住宅设计风格
城市中心区的别墅感空间
一/二/三层一户
360度景观室内空间设计
高标准观景电梯的使用
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产品创新
中国首家欧洲标准室内生态气候系统
中国首家欧洲同步的家庭自动化系统
中国首家技术项目
中国首例移动技术操控家具的智能系统
……
技术创新
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市场角度看昆仑,她是目前中国高端住宅市场中——
超越传统、一般意义豪宅的高档物业,创新的、生态的、国际化的,这是本项目的产品属性。
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本项目目的销销售目目标及及市场场推广广策略略依据据
项目目目标客客户定定位
Ⅱ
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分析不不同个个案成成交客客户,,我们们发现现在带带动其其他客客户成成交及及项目目市场场形象象方面面,不不同层层面客客户所所起的的作用用不同同,我我们对对客户户进行行分类类,将将之分分为::
核心客客户、、重要要客户户与辐辐射客客户
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