第四章制定创业计划书.ppt

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如何撰写创业计划书
撰写创业计划书,首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
第四章制定创业计划书
概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
目的:是为了获得投资者的投资
一、什么是商业计划书
如何撰写商业计划书
第四章制定创业计划书
商业计划书——
作 者——创业者
读 者——投资人
核心内容——你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱
如何撰写商业计划书
第四章制定创业计划书
投资人想了解什么?
1、干什么?(产品、服务)
2、怎么干?(生产工艺及过程)
3、消费者群
4、竞争对手(市场分析)
5、经营团队
6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)
7、营销安排
8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)
如何撰写商业计划书
第四章制定创业计划书
(一)商业计划书摘要
(二)公司概述
(三)公司的研究与开发
(四)产品或者服务
(五)管理团队
(六)市场与竞争分析
(七)生产经营计划
(八)财务分析和融资需要
(九)风险因素
(十)风险投资的退出方式
二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书
第四章制定创业计划书
(一)商业计划书摘要
如何撰写商业计划书
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:
1、公司概述2、研究与开发
3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场6、营销策略
7、融资说明8、财务计划与分析
9、风险因素10、退出机制
第四章制定创业计划书
(二)公司概述
如何撰写商业计划书
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:
公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况
第四章制定创业计划书
(三)公司的研究与开发
如何撰写商业计划书
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第四章制定创业计划书
(四)产品或者服务
如何撰写商业计划书
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
第四章制定创业计划书