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自然堂策划案.docx


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目标市场筹划书
第四组
成员:张钧强、张亚鹏、刘文国、任晓萌、单瞾地、万盈、韩瑞粉、李江雨、廖燕、胡艳艳
1
名目
一、自然堂市场社会购置人群分析 2
二、目标市场选择 2
〔一〕目标人群的市场: 2
〔二〕目标市场地址: 2
〔三〕目标群体描述: 3
三、市场定位的策略 3
〔一〕确认本产品潜在的竞争优势: 3
〔二〕显示独特的竞争优势 4
四、产品分析 4
〔一〕自然堂活泉补水系列技术优势: 4
〔二〕自然堂活泉补水系列特点: 5
〔三〕自然堂活泉补水系列成效: 5
〔四〕自然堂活泉补水系列三大主要成分 5
五、结论 6
一、自然堂市场社会购置人群分析
依据调研可分析消费水平:我们觉察在生活费来源方面,有88%的同学选择了父母,14%的同学选择了贷款,15%的同学通过打工补贴日常开销,另有2%的同学还有其他的经济来源。由此可见,同学们主要的经济来源是父母。
大学生这一群体内部在经济消费水平上存在着确定差距。在问及“每个月生活费数额”时,有9%的同学少于300元,55%的同学少于500元,28%的同学少于800元,5%的同学少于1000元,另外有不到2%的同学大于1000元。这可以看出消费主要在中端。
二、目标市场选择
〔一〕目标人群的市场
随着大学生对生活质量的高要求和自身消费力量的不断增加,“面子”问题越来越受到大学生们的重视,扮装增加气质,为进入社会做预备。扮装品正在成为大学生群体中的又一兴消费热潮。然而,扮装品的品牌、种类、价格等也在不断地进展,不断地更。自然堂活泉补水系列选择18—35岁〔80后90后〕人群为目标人群,这个年龄段的人群主要是学生,同时也是消费该产品的主力军。
〔二〕目标市场地址
我们选择在北大学城四周,一方面利于调研,另一方面这里女生
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较多,扮装增加气质,为进入社会做预备。还可以快速了解市场行情,抓住消费人群的心里需求。
〔三〕目标群体描述
随着大学生群体人数的持续增加,学生们对于秀丽越来越热衷,使得扮装品产业成为型的产业。在目前就业压力增加的环境下,使用扮装品不仅表达在美容、礼仪等方面,而且还扩展到个人素养,就业竞争力等方面。所以良好的容貌成为求职就业中很重要的一点。这就要求大学生们去更留意自己的容貌和形象。对于大学生而言,无论是出于对时尚、表现自我的宠爱,还是由于各种交际、聚会、晚会等校园生活的需要,都渐渐开头使用各种扮装品,而且大学生们青春时尚,承受过良好的教育,社会关注程度高,假设通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。
三、市场定位的策略
〔一〕确认本产品潜在的竞争优势:
柏莱雅定位
30岁以后
适宜本草定位
20~30岁
自然堂定位
20~25岁
以补水为突破点。在补水产品中, 目标市场:中高收入人
活泉补水系列为主要品
选定“海洋水动力系列”作为种
群,年龄为20~35的女
牌,很适合大学生需求
子选手。但是不是中端消费。
性。
1
〔二〕显示独特的竞争优势
自然堂觉察此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感,相反她们对价格和产品效果更为关注,她们普遍易于承受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注,她们更关注美白、保湿、补水、防年轻的产品,依据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品,这些是自然堂制造奇迹的重要缘由。
2023年三月份,公司在中国的扮装品的前沿阵地上海组建了自己的第三作工厂,聘请日本和台湾知名技术专家,并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作,研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。现在伽蓝旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌,逐步朝着建立中国人自己的世界级品牌的目标前行。你原来就很美!自然堂信任,每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量,是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力气。自然堂称之为自然力气。从大自然中猎取无限灵感,结合自然与科技,带来温存有效的产品,帮助肌肤安康细嫩如初,呈现女人与生俱来的美,自信、欢快地生活。
四、产品分析
〔一〕自然堂活泉补水系列技术优势:
1、领先运用诺贝尔化学奖的水通道理论,“水通道因子”
1
AQUA-FEELING翻开肌肤水通道,改善肌肤水循环系统,令肌肤底层的水分贮存源源不断的到达肌肤表层;
2、欧美专利“水库海绵”MICROPATCH成分,在肌肤外表形成三维网络,构建隐形“水库”,补充活泉精华同时锁住水分;
二大科技构成立体补水组合,从根本上解决了肌肤缺水的现象,令肌肤畅快淋漓,长期水嫩!活泉补水产品完善了活泉保湿补水系列,以领先的技术含量提升该系列的产品形象,使得该系列布满生气和活力,吸引更多年轻、时尚的消费者。
〔二〕自然堂活泉补水系列特点:
立体补水组合〔“水通道因子”与“水库海绵”的组合〕
领先的技术〔诺贝尔技术和欧美专利的应用〕和自然的完善结合
差异化的清爽质地,满足南方地区清爽护理的需求。
〔三〕自然堂活泉补水系列成效:
翻开肌肤“水通道”;“水库海绵”丰盈补水、长期水嫩。
〔四〕自然堂活泉补水系列三大主要成分
AQUA-FELLING
“水通道因子”AQUA-FELLING:基于2023年诺贝尔化学奖的水通道理论,萃取欧洲珍稀植物三色堇精华,翻开肌肤水通道,改善肌肤水循环系统,令水分从肌肤底层源源不断地畅快抵达肌肤各个层
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面。MICROPATCH
“水库海绵”MICROPATCH:已被授权的欧美专利成分,制造性的蓄水技术,能在肌肤外表形成三维网络,内部充盈的水精华,可源源不断输送6小时〔经法国权威机构人体试验数据说明:20名志愿者,在小臂上使用含MICROPATCH的配方与使用空白配方后保湿作用的比较,能长效保湿6小时〕;如同拥有随身的水库,走到哪里都水盈。
颖的活泉水精华,能补充肌肤微量矿物元素,促进肌肤自我水分平衡力气,令肌肤呈现安康活力。
五、结论
自然堂活泉补水系列产品应主要面对大学生及刚毕业生人群,产品特点主要凸显“自然、安康”。
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  • 时间2023-02-02