药学专业顶岗实习目的及意义.doc

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一、实****目的及意义
依据学校对学生的毕业实****要求,我在山东省华信宏仁堂有限公司实****顶岗实****是人才培育方案的重要组成局部,是理论联系实际的重要实践环节,是职业素养和职业力量提高的重要阶段。学生顶岗实****的目标如下:
,使学生熟识企业的组织构造及整体运作模式。
,使学生把握中西药的销售等状况,明白根本运程。
,使学生开阔视野,丰富学生的学问构造,培育良好的职业素养与团队精神。
,使学生能够把根底理论、根本学问、根本技能综合应用到生产岗位中。
,使学生进一步了解企业、社会、国情,鼓励学生敬业、创业的热忱。
,使学生进一步提高分析问题和解决问题的力量。
,使学生完成从在校学****到工作岗位的初步过渡,并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业根底。
,在真实的生产环境下,使学生在药品销售、营销、药学效劳等不同岗位上,承受标准的训练,毕业后能快速地适应相关的工作。
二、实****单位

药店主要从事的是一个效劳行业,做的是销售,我们公司靠着“品种全,价格低,效劳好”的理念赢得了每一位顾客的信任,我们有门诊,可以对患者进展治疗,有中医大夫,效劳好每一位顾客。
让顾客选择自己所需要的商品,真正的为每位顾客着想,每月的一号,十五号为会员答谢日,为顾客免费量血压,中药还可以免费打粉。

华信宏仁堂在淄博市共青团路57-19号,成立于2022年6月28日,当时只有五十平方米,药店只有六人,现在已进展的相当完善,药店现有三百多人。十五家分店,在高效的运作下,开展高质量,高水平的医药零售及效劳工作,,增加了药店的活力,加快了药店的进展速。

华信宏仁堂成立于2022年,有着肯定的历史,现在随着师资力气的不断壮大,越来越多的人参加宏仁堂,我们公司将在将来开更多的分店,面积也会越来越大,制度也会越来越完善,员工的待遇也会越来越好。
公司将会和其它的医药公司竞争,成为淄博市的龙头企业。
三、生产任务及完成状况
我所在的门店是一个刚开的药店,可以学****到许多的东西,一开头接触西药的时候,什么都不会,商品上架时,只能看每个品种的说明书,去找把这个药放在哪个地方,在学****了一个月后,顾客来买药的时候能够精确的知道药的位置,还可以依据病情为顾客拿药。在老员工的帮忙下可以完成自己的任务,销售靠的是技巧,每天都有肯定的任务需要我们去完成。
虽然我干的是销售这个行业,但我并不认为像别人说的销售没有前途,我觉得前途是自己闯出来的,并不是某个行业所打算。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要把握好所学学问还有有一个愉悦的心情,好的心情是能传染人的,你微笑顾客能够感觉到,好的效劳是打算这个生意是否胜利,同时在这一段时间的熬炼中,我不仅学会了吃苦耐劳,更重要的是提高了我的沟通力量和交际力量。
四、实****车间班组环境
我们药店一共有八位,每个人都有自己负责的区域,以及销售任务,店长治理整个门店,中药负责中药的销售与划价,搞好自己所在区域的环境卫生,销售人员完成每天的销售任务,收银人员负责好每天的收银工作,把每天的销售利润,PB以及毛利率统计出来,上报给公司的治理层,公司实行两班倒,交班的为接班的做好工作预备。药店有新员工也有老员工,新员工可以请教老员工。
在这里,可以运用自己所学的专业学问和销售技巧,就可以完成自己的任务,有更多的时间去学****有一个良好的团队才能把工作做好。同时,中药还可以免费煎,免费打粉。
温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神,刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮忙。
五、我所把握的技能
西药还是现代人最常用的,它携带起来比拟便利,汲取的也比拟快。有丸剂,胶囊,片,煎膏,含化片,喷剂,鼻贴等,以及成效,留意事项,如:感冒药与滋补的药不能同时服用,藿香正气水含有酒精,开车的人不能服用。很多西药大多都是中成药,与中药有很大的联系。
中药治病是一个缓慢的过程,。
中药有解表药,止咳平喘药,利水渗湿药,清热解毒药,知道了中药中的配伍禁忌,“十八反”“十九畏”,先煎的药先煎半小时,在和其它的药一块煎,种子类的药简单挥发,煎药时用纱布包着,后下的药在出锅前五分钟煎,比方,朱砂是有毒的,有冷静安神的作用,不能用手触摸,三七有活血化瘀的成效,黄芪可以补气。
六、所学学问与工作岗位的联系
我们在学校里就学了关于中药的学问也学了西药的理论学问,有了肯定的专业学问,才能知道顾客来拿药时推举那种对症的药物,不至于感到什么也不会,什么也不懂,理论学问和实践是相结合的,清晰的了解才能对症下药,销售也会越来越好。
七、自我感受
在药店的这段时间里,只有理论学问时远远不够的,要把理论学问与实践相结合,所以,我要不断的承受考验。
在药店接待顾客时,顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多,所以,向顾客推举药品时,我首先要了解药品本身的状况,然后做简洁的介绍,以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清楚,语速匀称,动作娴熟,微笑效劳等,让顾客感受到我的效劳热忱。
顾客来买药时,问清晰顾客哪个地方不舒适,感冒时可以拿一个感冒的药,分清是风寒感冒还是风热感冒或者是暑湿感冒,假如嗓子不舒适,还可以配一个消炎的药,可以是西药,也可以是中药,假如对青霉素过敏,可以拿阿奇或罗红霉素类的药物。小儿的药告知服用剂量,既可以治病又能让顾客承受所拿的药品。顾客进店时要主动打招呼,面带微笑,语言表达通顺连贯,用自己的心去帮忙每一位顾客,学会和每一位顾客去谈心,去沟通,顾客不懂的要急躁的去为顾客解释,只有每天坚持熬炼,销售就会越来越好。
药店搞活动时,可以依据自己所把握的去营造一个良好的卖场,帮忙每一位员工成长。
药店时一个卫生行业,要求要做到洁净干净,商品上无尘土,货架的陈设,GSP的要求:药品与非药品,处方药与非处方药,口服与外用等。禁忌药弄清晰,否则有可能会危及到生命。在药店可以有更多的学****时机,比方,抄写说明书就是一个很好的方法,能够朱雀的了解每种药的成效。
所以,我要连续努力的学****不学****就会被淘汰,坚持不懈,直到胜利。
八、建议与展望

我们要把理论学问和实践想结合,在将来的时间里,珍惜每一次时机,改掉自身的缺点和毛病,做一个爱学****有上进心的人,不能总是马马虎虎,遇到事情时想方法克制,不是一味的埋怨,药严格要求自己,对工作一丝不苟,提高了自己的应变力量,遇事能够独立思索,办事不再拖拖拉拉。保持良好的心态,为以后打好根底。

现在,已经从一个销售行业转为一个效劳行业,越来越多的人会重视自己的身心安康,把销售转为爱心,过年过节的时候可以为我们的顾客送去一飞真正的祝愿,去帮忙那些孤寡老人,给他们更多的优待政策,这样我们才会有更多忠实的顾客,中药也要多加重视,不要忽视,只重视西药,为顾客表达关爱。让我们的传统文化不丧失。
要多学学问,有建议就要提出来,共同成长。多开展一些活动,帮忙员工成长,让员工有更多的休息时间。