药店促销活动工作总结范文.doc

该【药店促销活动工作总结范文 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【药店促销活动工作总结范文 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。药店促销活动工作总结范文
一、物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先依据季节、节日、地区、常见疾病跟畅销产品,进展数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进展充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,假如每月要货x次,某次要货时库存有xx盒,上月销量为xx盒,平常补货公式为,要货量=160/8=20,20x2=40,40—35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,依据阅历可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈设。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。
再次依据活动制订的销售目标跟买赠档位,测算赠品种类跟数量,并预备到位。最终依据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品预备。
二、气氛到位
店内店外气氛到位,拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动跟产品POP等。
肯定要确保卖场营销气氛足够,员工满面堆笑,热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是气氛到位,让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿,增加与店员互动时间。
三、宣传到位
以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单
发单界定统一的话术:您好,我们是xx药店,x月x日—x月x日进行十万礼品大放送活动,欢送您来参与。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
四、培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。肯定要让全体店员演练出来,不只是简洁培训跟背诵。
注意三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从其次档开头说,为了提升客单价。比方说第一档买满x元送两包洗衣粉,其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今日我们做活动,买满xx元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张xx单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地开除。
药店做促销活动通常是三分筹划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就胜利了。
药店促销活开工作总结2
一、促销主题:
持医保卡消费优待多多。
二、促销目的:
利用促销活动传递开通医保的信息,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。
三、活动时间:
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促销方式:
药店多半会在节日里进行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发觉很多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。
1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。
2、,
3、持医保卡消费满就送:
持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元酱油一瓶持医保卡消费满68元送洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5KG香米一包
持医保卡消费满498元送4L调和油1瓶
4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒,,凉茶12元/包,,阿胶液体42元/盒,益气养血口服液35元/盒,,(大参林会员价4元/盒),,降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒),。
同时开业当天一次性消费100元都可以获得精致咖啡杯一个,200元以上的活动精致礼品一份,250以上的获得电吹风一件
药店促销活开工作总结3
本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。20xx年x月x号至x号,是感动人心的三天,通过这三天兴奋人心的促销活动!我受益匪浅,不但提高了个能素养力量,增加了对各药品的了解,更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往不被消费者所关注,消费者参加热忱不高,简单导致促销活动效果不佳,其实并不是促销本身不具备吸引力的问题,而是由于当前促销活动太多,太乏乱,局部活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清晰,宣传执行力度也不够,但我们这三天的活动,克制了以上的缺点,到达了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度。详细的感受如下:
一、预备工作充分,为促销宣传活动打下了良好的根底
这次活动采纳了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投,共投宣传单总量约为一万份,投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、xx烈士陵园周边、步行街等等,并公布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语,活动现场布臵好后,为促使活动进展的有条不紊,吸引更多的人参加,还在药房门口设立义诊检测效劳台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果,密集了人员,把握好了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店参加活动,发放资料和奖品发放并准时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意,使单县市民对誉天有了充分的了解,加强了药店的外在形象,扩大了知名度。
二、以人为本的的效劳理念,赢得了客户的掌声
本次促销宣传活动的主要对象为:本店四周社区居民,工厂员工,商铺居民。在详细操作中,特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的,特殊是局部敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用,与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值,到达稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送x个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印象就是“哇,划算!有东西送!”。对这种以人为本的效劳理念,赢得了客户的掌声。这次活动的`增长,主要是抓住了顾客对赠品的需求之心,把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品,只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大,借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
三、以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片
通过这次活动的开展,让我充分理解了:关心无巨细,,第一时间就应当送上最和气的微笑,,语言文明,语气亲切,自觉使用”效劳用语”,”请”字领先,”谢”,”关心”,主动加强了与顾客的沟通,明白客户心里想什么,需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具,主动解答顾客的疑问,让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问!并且还能在销售中发觉自己的缺乏,特殊是对药品的了解上,还有些盲区,以此为契机,促使我在以后的工作中努力学****医疗药品学问,明白每种药品的用途及留意事项,安心工作,刻苦熬炼,标准自己的效劳,提升效劳质量,让微笑成为我亮丽的名信片。
把弓劲射,与xx药房同行。鹰的抱负是崇高的,飞翔苍穹;鸟的事业是豪迈的,搏击长空。而我生活最大的能源是对美妙抱负的追求,最能激发我的热忱是豪迈的xx事业。满怀对将来的向往和盼望,带着对xx事业的满腔热忱,我为迈进了梦寐以求的xx公司而骄傲,为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自身的人生价值与xx的事业紧紧相连,用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名xx员工的青春乐章。
药店促销活开工作总结4
根据总公司的部署和安排,xx中店于xx月x日—x日进行了药品促销活动,在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下,本次促销活动取得了较好的成绩,并肯定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下:
一、活动前充分做好预备工作,为促销活动胜利奠定根底
1、组织店员学****领悟总公司安排的这次活动精神,在每月固定时间的促销活开工作的根底上,分析工作中存在的漏洞,强调了本次活动的重要性,把dm单分到每一位职工手中,划片发放。并要求全部店员提前安排好时间,活动期间全天上班。
2、依据活动要求,组织店员清点库存,分别对促销产品、赠品预备货源,提早对特价药品,常用药品,本季节药品,洗化,家电等进展备货。
3、特地组织职工争论怎样促销药品,分析可能消失的问题。假如特价的商品,冲量品销售太多,怎样销售才能保证毛利。
4、营造良好效劳环境。组织店员对店内店外环境整理卫生,做到干净卫生,药品摆放整齐。对特价药品做了x宣传海报。针对x多个特价药品全部做了店外宣传海报,张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品,引起顾客的留意,特地做了x多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动效果,在门店前搭起彩虹门,摆放了花篮,安排了音响,对本次活动起到了很大作用。
二、本次活动取得的效果
x月x日销售x万,x月x日销售x万,x月x日销售x万。