药房个人半年工作总结感悟大全10篇.doc

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转瞬间2022年已经过去一半,像公司领导常说的那样“时间过半,工作也要过半”。经过学****和时间的漂移也该对自我的工作进展一下总结。
营业员的岗位看似很简洁,但要把工作做好,做细却不简洁。我们要在工作中不断的加强自身学****自我充电,用专业的业务学问为顾客更好的效劳,来表达自我价值。
在这半年里,我在领导的急躁指导和每月培训学问下我学到了许多提高了自我的业务水平,也发觉了自我的缺乏。
要当好一名营业员就要熟记药品的品名,药品的摆放位置,用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的根本功,可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二,经过经理的急躁指导和长期提问来完成我们的根本功是很不应当的。
作为一名合格的营业员呀以微笑效劳为主题,仔细观看每一位顾客,仔细倾听顾客的诉说,察言观色,经过顾客的动作和表情来发觉顾客的真正的购置动机,不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购置的顾客要摸索性的向顾客推举,在推举过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,要经过推举一两个品种来观看顾客反响来完成呢个交易。
在这半年里虽能完成任务,但还有很多毛病,期望能在领导的指导和自我的努力下,更好的完成下半年的任务,为我们的20年画上一个完善的句号!
最新药房个人半年工作总结感悟篇2
开药店与其他行业门店不同,它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应当赔本赚叫卖,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓信任我们的诚信呢,首先就是客源的培育,那么,如何才能稳定客源呢?对此,我有一点自己的看法,现将我的工作总结及阅历呈现如下:
1、留住老客户
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理睬员卡,只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西,都可以享受折扣优待(特殊是敏感药品)。这样一来,我们根本上就拥有了一局部固定客源,从而可以有时机逐步树立企业的良好口碑。
(2)我们肯定要站在顾客的位置上多替他们着想,这些老客户一般都有长期服药史,对药品的价格比拟敏感,来到我们这里肯定要首先是让他们有效,其次才是谋求利润,给他们一种安全感,不要让他们有受哄骗的感觉,让我们的药店成为他们的家庭药箱,看似在无利经营,实则赚了信任,赚了口碑,“欲擒故纵”方能获得长远利益。
2、进展新客户,我们可以通过几种方法来增加新的客户
(1).假如我们的四周有医院,我们可以访问名医并与他们达成协议,让他们的一局部处方由我们的药店来调配,由于我们的药价比他们那里确定实惠得多,通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2).我们可以搞一些安康宣传,聘请已退休执业医师坐堂,这样一来我们可以为广阔的群众进展安康询问,免费测血压等,针对四周的学生进展安康教育。由此我们可以获得肯定的“人气”,在他们有需要的时候,确定会首先想到我们。
(3).我们可以在药店里树立一块安康或美容信息牌,不断地更新信息内容,以吸引更多的人来猎取安康或美容信息,以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
(4).我们可以常常给客户发一些有吸引力的信息传单,让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠,必要时在售出药品后对他们进展电话回访,一来了解一些药品确实切疗效,二来对他们进展心理沟通,顾客的信任是我们胜利的基石。
3、多增加一些业务培训,提高药品推销技巧药店营业员专业学问的培训和合理推举药品技巧的培训是零售药店提高店员素养和专业水平的重要手段。我们也应当加强这方面的培训,比方:
(1).我们零售药店可以依据自身的实际状况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进展药品推销方面的阅历介绍,把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。
(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源,让产品的生产企业帮助药店进展店员的定期培训。这个好处我有切身体会,初到药店工作时,在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前,我根本上没有推举过这两种药,也就是在听了他们对这些药的介绍后,我才充分了解了这些药确实切疗效,也就是由于这个我才有了充分的自信向患者推举这几种药品。现在市场上同一成效的药品种类繁多,更有一样成分不同品牌的药品不胜其多,如何从众多的药品中选择出你要为顾客推举的药呢,这不单纯是营销技巧的问题,更有业务水平在其中,各生产厂家比我们更了解他们的产品,联合生产企业进展店员专业学问和销售技巧的培训,既增进了与生产企业的联系和沟通,又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说,能够与零售药店通过培训等手段,得到药店的支持和理解,增进合作并有效传达公司产品信息,也是求之不得的好事。
总之,要想让零售药店在剧烈的市场竞争中立于不败之地,并能进展壮大,提高药店的盈利水平,决不仅仅是销售高利润产品所能做到的,还必需有效提高门店店员的根本素养和专业学问水平,并在合理推举药品的技巧上下工夫,做好销售年终工作总结,锁定稳定的客源,进展新的客源,才能让企业象滚雪球一样越做越大。
最新药房个人半年工作总结感悟篇3
北京同仁堂__药店有限责任公司经营面积117多平方米,经营范围涵盖中成药。中药饮片,化学药制剂,生化药品,生物制剂。店面宽阔光明,柜台构造摆放合理。商品陈设井然有序,分类摆放。配备有空调一台。冷藏冰柜一个。西药经营品种1200余种,中药饮片品种1500余种。持有药品监管部门,工商行政治理部门年检合格所颁发的《药品经营许可证》,《营业执照》,《药品经营质量治理标准认证证书》。
北京同仁堂__药店有限责任公司拥有职工12名,其中药师2人。职工全部经过药监局组织的药品企业从业人员培训,并取得合格证书。
在经营过程中为参保人员供应根本医疗保险处方药品外配效劳,和局部非处方药品购药效劳;并积极对外配处方进展审核。
一年来,我们组织员工仔细学****医保文件,在医保中心的领导下,积极执行医保政策,听从医保中心的工作指导,从未发生误发药品大事,非药品刷卡的投诉。很好的履行了为参保职工效劳的职责。从未发生假冒伪劣药品事故,价格欺诈大事。
对于今年的工作,我们全体职工有信念在医保中心的领导下,有力量圆满完成为参保人员效劳的工作。我们肯定再接再厉,听从医保中心的指导,努力完成各项工作任务,不辜负上级领导的盼望,更好的履行为参保人员效劳的职责。
最新药房个人半年工作总结感悟篇4
2022年的岁末钟声马上敲响,回首20__,是播种盼望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力协作下,在我们海王药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩。作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作阅历,让我明白了这样一个道理:对于一个终端零售店来说,首先是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。药物核算是相当重要的,对药物本钱和质量严格监视,尽量掌握药物价格最低化,让市民吃得起,保障市民身体安康。最重要的一个是要专心去观看,专心去与顾客沟通,留住新客人并进展为回头客,这样的话你就可以做好。详细归纳为以下几点:
1、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监视GSP的执行,时刻考虑公司的利益,急躁热忱的做好本职工作,任劳任怨。
2、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
3、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体。
4、通过各种渠道了解同行业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失。
5、以身作则,做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身。
6、周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带着员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客效劳,尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言:请,您好,对不起,感谢,再见),使顾客满足的离开本店。
7、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热忱,客观的去对待工作中的问题,并以积极的态度去解决。现在,门店的治理都是数据化、科学化治理,与几年前来比对店长的工作要求更加严格,娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。
8、在本年度虽然业绩不错,但是还是存在客户的流失问题。
新的一年开头了,成绩只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们的药店。面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1、加强对客户流失量的调查与总结。查找出流失缘由,并且改良。
2、对药店本钱和质量严格监视,保障市民安康。
3、加强日常治理,特殊是抓好根底工作的治理。
4、对内加强与员工的沟通,加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养。
5、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
6、加强和各部门的团结协作,制造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工的工作热忱,逐步成为一个秀的团队。
最新药房个人半年工作总结感悟篇5
转瞬间,2022年已随着时间的年轮渐行渐远,新的一年马上降临。回首这一年的工作历程,有艰辛,有喜悦,有收获也有感慨。
2022年对一洲来说,是有里程碑意义的一年。我们从单体零售药店胜利转型医药连锁公司。一年时间里,我们增开了3家连锁门店。由于刚刚起步,开店速度也是在规划之内,只要我们始终秉承公司的经营治理理念,估量以后的一洲连锁门店会如雨后春笋般在温州这块沃土上遍地开花。而作为一名一洲连锁门店的店长,今年对我来说也是意义重大的一年。从卖场主管转换到门店店长,我知道我的角色不仅仅是一位治理者,更应当站到一个经营者的立场。守业难,创业更难!既然公司给了我这样一个平台,我深感责任重大,新店开张,万事开头难,假如前期工作没做好,以后就会更难治理,所以一切事态的进展必需要在掌控之中。店长必需要起到一个承上启下的桥梁作用。上要仔细贯彻公司的经营策略,下要正确传达公司的方针决策。为人处世要公正公正,上要对得起领导,下要对得起员工,决不能有私心。由于是店长,必需比员工站一个更高的层面;也由于是店长,员工就是你的战友,所以我们要并肩作战。不要刻意去拉开或拉近与员工的距离,多说无益,唯有真诚,才能让人感同身受。员工的信任感才是店长的执行力。
我是一个深受中国传统儒家思想影响的80后。我特推崇孔孟之道,修身养性,以仁义治国。其实治理一个公司也是一样的道理。企业的进展,关键在人。一个药店要长期稳定的进展,它必需要有一个好的经济效益为前提,良好的口碑做后盾,实现经营者和消费者的共赢。如何才能到达这个局面,这就需要一个专业的治理者和一个强大的团队。作为一店之长,我深刻地意识到人才对于企业的重要性。如何去开掘人才,如何去培育人才,如何去组建一个团队,这对企业的长远进展才是重中之重。家和万事兴!一个高素养的、分散力强的和谐的团队,必定会为公司带来长远的经济效益。一个人才为企业制造的价值必定大于他自身的价值!假如一个人在他的工作岗位上表达不了他的价值,那么必需乘早换离或撤离,决不能有“食之无味,弃之惋惜”的态度。那样等于为公司增加负担,也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥,信任这个道理大家都懂。作为店长要擅长把握每个人的心态,开发他们的潜能,分工合作,才能互补协调,责任到人,“各人自扫门前雪”,每个人都做好自己的事情就不会有“他家瓦上霜”,为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助的工作环境,让他们喜爱自己的工作,进而得到不断的进展。
气氛有了,每个人的积极性自然也就上去了。欢乐地工作,每个人的效劳态度自然就好了。要不是总部常常开展培训,让我们三家门店有时机沟通沟通,真的不知道我们梧田店的人其实始终都很低调的。我们只是做好自己该做的事而已,从没想跟其他的店比业绩什么的,诚然不知他们会以我们为典范,把我们当竞争对手,超越梧田,可能已成为他们的口号了。固然这不是坏事,这只会让我们更加催促自己去做得更好!
面对明年的工作,我深感责任重大。我们已经开业接近一年了,可是业绩始终达不到抱负的指标。神马都是浮云!唯有绩效才是王道!我想重点主要在以下几个方面下功夫:
一、协作总部对内加大员工的培训力度,加重医学学问的培训,学会联合用药,提高客单价。
二、树立员工爱岗敬业的责任感,对公司高度忠诚,一切以大局为重。全面提升员工的整体素养。
三、树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键,必需建立自己的客户群。任何一种优势都可以战胜竞争对手。
四、提高自身的业务水平力量,去掉不和谐的音符,发挥员工的积极性,逐步使梧田店成为一个秀的团队。
最新药房个人半年工作总结感悟篇6
2022年以来,仔细学****药品治理法》及《处方治理方法》跟抗菌药物的合理应用,并利用业余时间进修学****不断提高业务水平跟技能,爱岗敬业,同心协力为患者效劳,虚心向同行学****专业学问,准时妥当处理工作中消失的临时性问题。药品摆放整齐,严格治理毒、麻、限、剧及珍贵药品、定期盘存,帮助财务部做好药品经济核算工作,发觉问题准时查找缘由,讨论处理并准时解决。摆药室跟药房是一个整体,每个人就像一个零件,全体齐心协力,相互协作,相互帮忙,保质保量的完成了上级交给的各项任务。