营业员年终工作总结范文.docx

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营业员年终工作总结范文最新1
有时候真的觉得做营业员很辛苦,特殊是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中,有太多的学问需要学****在竞争剧烈的行业里,想尽一切方法达成销售,完成任务。好像记忆中没有能静下来的时间,坐下来写点什么,此时此刻我提笔回忆我20xx年整个一年的历程,一种艰辛的感觉油然而生,虽然记忆中的自己总是忙劳碌碌的身影,但在我内心深处依旧布满了浓浓的幸福和感谢。我做了四年的海信彩电销售,从未看到过像今年这样的状况,一个月调三次价,整千的往下降,而且生意特别的难做,各大连锁卖场怪招连连活动不断,对我的冲击很大,在严峻的考验面前,我本着不服输不放弃的共性,一步步坚持下来,努力生存。在此形势下,我想到的是:我要做得比平常更好,用更优质的效劳,优良的商品,优待的价格去打动顾客,用***去感染顾客,用真心去暖和顾客,让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名营业员,我的职责就是效劳好每一位顾客,在压力面前,我考虑得更多的是如何提高销量,如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我经常告戒自己不要松懈,做销售最忌讳的就是心态散漫,为了让自己满怀***,我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法,每次达成一笔销售,总会有一份乐趣在其中。我总是特别留意其它卖场每月的销售状况,由于我信任时机都是留给那些有预备的人,知己知彼才能百战百胜。我特别留意听培训师讲的每堂课,并做好笔记,我认为学****型的营业员更专业,更有说服力。家电行业产品换代很快,尤其是彩电,从一般显象管电视进展到数字纯平电视,再到数字高清时代,现在是平板电视逐步化,只有短短两年多时间,彩电品牌十多家,每个品牌都在想尽方法挖掘卖点,打击对手。如何能发扬自身的优势,打击对手的劣势,我也想了许多的方法,下了许多的工夫。
我始终为我们家电城这个优秀的团队而深深骄傲,从我们这个团队走出去的人,在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争,不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此!大家想的都是同一件事情,就是想方设法达成每一笔销售,巨大的分散力时常感动着我。每到节假日,店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是***而主动的。
我们在整个家电卖场中占有率毫不逊色,遥遥。对于今年,我算是交了一份确定的答卷,商场如战场,在变幻莫测的家电行业里,我还要不断地学****不断地努力,用更敬业更专业的精神完成我明年年的答卷,我愿与全部从事营销的朋友们共勉。
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转瞬间20xx年已经过去一半,像公司领导常说的那样“时间过半,工作也要过半”。通过学****和时间的漂移也该对自己的工作进展一下总结。
营业员的岗位看似很简洁,但要把工作做好,做细却不简洁。我们要在工作中不断的加强自身学****自我充电,用专业的业务学问为顾客更好的效劳,来表达自我价值。
在这半年里,我在领导的急躁指导和每月培训学问下我学到了许多提高了自己的业务水平,也发觉了自己的缺乏。
要当好一名营业员就要熟记药品的品名,药品的摆放位置,用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的根本功,可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二,通过经理的急躁指导和长期提问来完成我们的根本功是很不应当的。
作为一名合格的营业员呀以微笑效劳为主题,仔细观看每一位顾客,仔细倾听顾客的诉说,察言观色,通过顾客的动作和表情来发觉顾客的真正的购置动机,不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购置X的顾客要摸索性的向顾客推举,在推举过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,要通过推举一两个品种来观看顾客反响来完成呢个交易。
在这半年里虽能完成任务,但还有很多毛病,盼望能在领导的指导和自己的努力下,更好的完成下半年的任务,为我们的20xx年画上一个完善的句号!
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今年六月一纸调令,使我告辞了三年的收银工作,到家电柜组做一名营业员,面对自己曾经从事三年的工作环境、同事友情、心里有太多的不舍和感慨,但是路在延长人要不断的前进,我鼓足士气去挑战眼前生疏的一切。
转瞬间一个月的时间过去了,回想自己一个月走过的路,所经受的事情,自己现在已经没有那么的感慨,没有太多的惊喜,反而多了一份镇静,多了一份沉着。市场的竞争,工作效率的加强是每个人都谈论的话题,可是作为一个行业的新手,我用什么和他人竞争,用什么方式让客户信服我自己,用什么条件来高效的完成我们部门的工作任务,我时常在思索着。以前作为一名收银员在收银台里只是被动效劳于客人,平常注意练****业务技能,而现在作为一名营业员我要变被动为主动,要仔细学****商品学问和销售技巧,让自己明白我是在营销,我是在给客人效劳,我要用一个专业的角度、来介绍产品的优势,让客户了解,让客户认可,让客户感到物有所值,从而购置和认可我的效劳。
听着身边老员工为客户急躁周到地介绍产品,这些积极主动的营销意识,专业的业务学问技能,同事之间这种和谐工作的气氛无一不感染着我,原先生疏的环境就由于领导的一句鼓舞,同事间的一个微笑,师傅一句简洁的”我告知你”,让我感到自己身处的团队是这样的融洽,这也促使我迫切的想了解这些专业学问,把握这些技巧,紧跟着大家的步伐不因我的到来为自己的部门拉后腿,从而成为团队中不行缺少的一分子。
万事开头难,我从说明书上的一个专业术语,从电器产品的操作面板
开头学****每天都学****不懂就问,一点点积存,渐渐的从刚开头的事事问,到现在可以简洁的介绍商品,一步步的提升着自己的业务力量。记得我为了更加了解搅拌机产品的性能特点,我从家带来了牛奶和香蕉,我根据平常师傅教我的方法一步步去操作,最终制作出香蕉奶昔,那一刻我很欣喜,我的努力没有白费,我用学到的学问在实践中结出绚烂的果实,但我不会傲慢,我会一步一个脚印,扎扎实实的,仔细学****商品学问。
“我们不行以转变天气,但是我们可以转变心情”外在条件是我们每个人不能动摇的,我想既然来到了这个集体中,就应当与身边的同事团结合作,创立好良好的工作气氛,信任今后我定会以积极主动、自信、布满***的心态工作,争取为自己所在的部门奉献自己的力气,请领导和同事们监视。
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本人来到公司就职营业员已经近一年了,在这一年里,我从一个珠宝行业的门外汉,在同事和公司的帮忙下渐渐跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是名贵的,神奇的,随着在公司工作时间的推移,渐渐的我开头熟识这些珠宝,把它们真正作为职业生涯中的一局部对待。
在个人的职业素养上来讲,这一年我的确学到了许多东西,了解的东西越多,就越觉得自己还需要加深学****在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解更多的专业学问,比方时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上,负责的说,我对于这一年的销售状况我并不满足,销量不够抱负,顾客临柜时间短。在卖场这个柜台中,我们虽然占据的位置相对还比拟抱负,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,我始终都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面:
一、我们的职业素养还有待提高
这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售力量以及工作积极性上。不得不成认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热忱,但是专业学问和珠宝的职业销售力量上,必需要提高。在这里,真心的盼望公司能在新的一年里给我们更多的提高学****的时机,一方面可以增加我们的销售力量和热忱,另外也可以增加我们对公司的归属感。
二、商品的陈设上
对于主力商品和帮助商品的陈设没有做到肯定的完善协作,我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错,主要是在布局上要再讲究,对于顾客简单看到的位置,和站在柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设,也盼望公司能赐予我们专业上的帮忙,帮忙我们完善我们的柜台陈设。
三、商品构造
本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精巧,商品构造上有许多漏洞,这就会造成两个严峻问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接需要的商品,那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样明显是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。所以我盼望公司能在商品上赐予肯定的调整和丰富。固然不是说要把货上的很齐全,我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话,销售是要围围着顾客发生的,究竟卖场及四周环境的竞争剧烈,我们要尽可能的效劳好顾客,才能建立一个我们自己的客户圈子,才会有良性的、长久的业绩产生。
我们要看到,卖场这个柜台的潜力是巨大的,我们的位置也是不差的,占据两条边,和一个转角,假如在主要层面上我们能有很好的调整,那么我还是对我们新年的业绩有很大信念的。
新的一年,我肯定会把更大的热忱都投入到销售中去,我也会把信息准时反应给公司,盼望我的缺乏之处,公司能准时的指出,并给我帮忙和提高的过程。我信任,只要我们能真正以一个团队的心态来工作,相互支持,那么许多问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们擅长沟通,擅长销售的优势的。
盼望新年里,公司的业绩会更好,卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
营业员年终工作总结范文最新5
带着回味的20xx年已静静远去,新一年的脚步已开头起步。回忆年来的工作,有辛苦有付出,有成绩有缺乏,固然更多的是工作阅历的积存。
营业厅是公司直接为客户演示和办理业务、供应面对面效劳的经营场所,是客户熟悉企业、提升企业品牌的重要窗口。为进一步提高公司对外树立高效品牌,宣传品牌形象,更多的收集市场信息与情报,更多的接收用户的意见和反应状况,现对20xx年年工作总结如下:
自XX接收营业厅以来,营业人员日常行为逐是标准,工作效率渐趋提高,最主要的营造出上进学****的态度,过失率有了明显削减,杜绝了利用职务之便舞弊徇私的行为,%,%,%,XX单卡销售也比去年同期有所增长。整体来看,营业环境比起以往有了质的转变,人员素养有了明显的提高。
固然,在得到肯定成绩的同时,我也看到了当下形势的迫切,治理需要更细化,观看人员行为需要看的更深,对分解的任务需要按时抽查完成状况,站在公司角度和以仆人公的身份要求下属行为。在效劳上离公司要求的标准还存在肯定差距,对公司安排的任务目标还不能百分百完成,营业人员对效劳标准和业务学问把握状况还不能到达要求。也存在个别营业人员行为懒散,思想麻痹,挑拨同事之间的和谐环境,分解的任务不能按时完成等现象。综上所述,,不能听从个别同事的谗言,对个别问题要进展全面分析,斟酌考虑,查问题所因,从根源抓起,多询问、多暗访、多听取其他同事的建议,详细要求如下:
喜爱本职工作,精通XX业务
工作是每一个人人生中必需经过的路,由于工作,我们可以接处到许多的事物;也可以结交许多的朋友;工作更可以使我们活的更精彩!要想在一个岗位中做出优异的成绩,我们应当喜爱自己的岗位,做好本职工作,娴熟的把握工作中的每个步骤,将工作做精、做牢、做实。
敢于治理,擅长治理
营业厅经理担负着主持并督导营业厅的工作,利用早班会对营业人员进展鼓舞,做到面对营业员不同的性格,如何使其有良好的心态去做好营业工作为目的,一年以来,通过说、劝、教的方式与营业员相处,没有消失大的过失和工作过失。对于过失敢于去指正,面对个人的先进事迹擅长去表扬,不以物小而不为。
知指标,明任务,求进展
随着集团公司将营业厅演化为营销中心趋势的推动,营业厅深感肩负的任务,在过去的一年每次早班会我都重复强调着分到个人头的上的各项任务和指标,使其了解这自己的业绩,促使营业员将业务更好的进展、加快进展。正常营业中我尽可能的帮忙营业员推销我们的产品,做好后台支撑,准时总结阅历与其他营业员共享争论。
严格遵章守纪,维护企业信誉
团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,相互敬重。不图谋私利,维护企业信誉,要求即使在无人监视、独立工作的状况下也不做任何侵害企业利益的事情。当用户到营业厅进展投诉时,我要求必需根据首问负责制仔细处理、全程跟踪处理,并做好记录,维护企业信誉,做好营业厅经理的职责。
XXX营业厅是支年轻的队伍,这个生气勃勃的集体将在新的形势下不断追求发自内在的效劳精神,讲究效劳艺术,用爱心、急躁、诚信、恒心去对待每一位用户,以创立明星班组为目标,现对20xx年工作规划如下:
第一,明确20xx年工作目标,实行“一流治理,一流效劳,一流人才,一流业绩”,着实提高业务受理量,创新思维,利用每个人不同的性格发挥自己的特长,放开去干,放心去干,做好营业厅班长的支撑,做到粗中有细,定期核查,保证营业无投诉,业务无过失。严惩违规,表彰先进。使每个营业员发挥自己的特长。
其次,随着体验式营销的开展,在新的环境中更加注意培育营业员爱岗敬业,高度负责的工作态度充分发挥主观能动性、积极性,鼓励奋勉进取的工作热忱,加强营业员仆人翁意识。做到人人有规划,人人有目标,每天开早班会落实实际需要改良内容,通报个人实际业务进展量和受理量,时常提示自己的现阶段与目标和规划的差距。