营销专业的实习报告模板汇编8篇.doc

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营销专业的实****报告篇1
市场营销一个好玩的职业,固然那是对于我来说,由于在马上毕业之前,我将去一家公司实****岗位就是市场营销的一名员工,在任何公司都有自己的市场,而市场营销就是那个市场的关键,想要做的更好脱颖而出,那么你就要努力和仔细的做了,通过这么久的实****在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实****使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏,是在这之前我从没有真正意义上学****和讨论过它,对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识,是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销消失在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观看市场就肯定会有所收获,实践出真知。
这次实****主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实****单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业熟悉的实****是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解,同时也对自己有一个清楚的熟悉,以便在以后的学****中能够扬长补短。通过这次实****也使我们初步培育了专业兴趣,初步设想了将来进展的方向,为今后的专业学****及就业打下了良好的根底。通过这三周的实****我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实****报告等专业熟悉的目的。这次实****在教师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的胜利。接下来的其次阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学****观看和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里,但生意胜利总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实****使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观看市场就肯定会有所收获,实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手,许多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。
做市场营销肯定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要,与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口,假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者肯定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日,肯定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些时机,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实****我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个工程,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点:要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,协作默契,共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩,我牢记一个规章:我永久不能将个人利益凌驾于团队利益益之上,在团队工作中,会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己胜利的最重要的因素之一。
营销专业的实****报告篇2
在工作人员的带着下,我们首先观看了场区的宣传展板,对该厂区有了大致的了解。XX年是一个具有悠久进展历史的企业,本着“做大做强企业”的目的,xxx卷烟厂在省委省政府的支持下,进展易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程,是XX年山东省十大重点技术改造工程、xxx市政府重点技术改造工程。
新厂区位于xxx市高新技术开发区新区,厂区南北长1040米,东西宽880米---760米,净占地面积1002亩,生产规模100万箱,出口烟20万箱,主要实施内容为:建立综合办公楼、技术研发中心、生活辅楼、卷烟生产联合工房、动力中心、中水处理厂、垃圾站、烟叶醇化库、香精香料库、配套产业区、文化健身场地和停车场等。厂区整体地势南高北低,东高西低,,东西相差3米;其中北门为厂区主大门,是厂区形象展现区,西大门为成品物流出口,南大门为原料物流入口。厂区西面及南面被围子山所围绕,这种优势地域环境为厂区景观空间的整体营造供应了有利条件。
接着我们参观了梗丝加工车间。在卷烟生产过程中,制丝的工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多。边参观,工作人员边给我们讲香烟的生产流程,通过他的讲解我们了解到:香烟的制作过程大致要经过烟叶初烤、打叶复烤、烟叶发酵、卷烟配方、卷烟制丝、烟支制卷、卷烟包装七个大项的生产工艺流程。据接待我们的师傅说,徐州众凯机电设备制造有限公司自主研发的烟梗自动开包工艺及设备于XX年年2月份在xxx卷烟厂新厂区技改生产线安装。该工艺及设备的最大技术特点是:1、实现了烟梗开包上料的机械化、自动化,减轻了劳动强度。2、为实现在线连续化生产制造了条件。3、烟梗的自动开包过程在封闭的负压箱体内完成,粉尘及烟梗不会外溢,减轻了环境污染。目前,烟梗的包装物普遍采纳麻包,生产现场的开包上料根本上采纳人工方式,操作人员数量多,劳动强度大,环境污染严峻,现场凌乱,与现代化的生产线不协调。采纳新技术后,可大大的提高劳动效率,节省劳动本钱。
首先让我印象深刻的是它们洁净干净的办公环境,这不仅仅表达在由于产品需要而不得不严格掌握的装配车间,更表达在日常通道,食堂等公共场合。干净,到处得到表达。其次是该公司标准化治理的严格程度,这不仅仅表达在对产品生产地严格治理上,更表达茶杯严格根据统一的标准放置,垃圾分类处理等生活细节上。第三,是该公司及其留意细节的态度。为了这次学生的集体参观,该公司提前为我们分好了组,并根据参观牌的颜色做到统一又分散的治理。对于学生的参观,该公司就能做到如此细致,这正表达了该公司对细节的留意程度有多深。
营销专业的实****报告篇3
1、实****根本状况
—20xx年5月9日,共7周。
。在自治区内25个实****点,区外7个实****点。详细实****地点详见附件1,20xx届本科毕业生实****状况统计表。

实****内容可以概括为两大类。1类是本专业范围内的工作,另外也有个别

(1)实****学生。20xx届3个毕业班的131名学生全部参与了实****br/>(2)实****指导教师。共17人。由于实****点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参与了实****指导工作。

依据学院教务处的要求,实行集中实****和分散实****两种形式。分散实****学生自己联系实****单位,都出具了3方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实****单位承受实****的证明书)。集中实****学生的实****单位由系里联系。全部实****单位都有专业教师指导。实****类型有毕业实****和毕业设计两种,毕业实****学生107人(31个实****点),毕业设计24人(1个实****点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。

(1)收到32个实****点每个点1份实****鉴定(实****单位盖章有效)。鉴定对每个实****学生做出了评价,131名学生单位实****鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实****报告112份。其中毕业实****学生每人1份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实****报告全部合格。
(3)收到实****教师每人1份实****总结报告,共17份。报告内容包括3局部。1是对学生在实****过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。2是结合实****单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实****成绩。3是就毕业实****过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实****成绩全部合格。
2、实****表现与效果
到达了毕业实****的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实****环节,同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实****实行分散形式。原则上以就业实****为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实****的单位掩盖面很广,企业总体水平也比拟高。实****收获主要表达在两方面。
营销专业的实****报告篇4
一、实****目的或讨论目的
本次实****的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量,以便提高自己的实践力量和综合素养,盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学****力量和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学****实际体会一般公司职员的根本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。
实****在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实****让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学****期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实****内容
实****的内容主要是销售化装品,学****公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司安排的任务。
三、实****报告总结及体会
20xx年xx月7日到xx月19日,我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实****这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学****把大学所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实****我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的许多欠缺,让我深知出身社会,还需要许多学校里学不到的力量。
首先简洁介绍一下我的实****单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信任的公司,始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进展质量检验,如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家,公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训,以“加强责任治理,提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳:保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳,本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,究竟书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。难得的实****时机,我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的”事情,但的确体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作阅历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司,但在这实****期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。
实****对我来说是个既熟识又生疏的字眼,由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实****但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量:学****生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会,也是我建立信念的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实****生活完毕了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实****完毕后有必要好好总结一下。