营销公司工作计划书.docx

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依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作规划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2022年度内销总量到达1950万套,*.2022年度估计可到达2500万--,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前***左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及2022年度的产品线,,到2022年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2022年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60*。2022年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2022年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划
依据以上状况在xx年度规划主抓六项工作:
1、销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。
2、K/A代理商治理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司2022年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2022年至2022年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)
依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作,积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。
6、团队建立、团队治理、团队培训
团队工作分四个阶段进展:
第一阶段:8月1日—8月30日
A、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除局部力量底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培育。
B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
C、完成**空调系统培训资料。
其次阶段:9月1号-2022年2月1日
其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进展网点扩张,积极进展终端布置建立,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进展分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进展集中培训
9月1日-10月1日:进展四节的企业文化培训和行业学问的培训
10月1日-10月31日:进展四节的专业学问培训
11月1日-11月30日:进展四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。
xx年1月1日-1月31日:进展四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日:进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核,进展销量跟进。
第三阶段:xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。
②全部工作都建立在根底工作之上
第四阶段:2022年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充分,比例协调,到达库存最优化****题尽量避开断货或缺货现象。
其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。
第五:进展布点建立,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进展量化考核
第七:对每月的任务进展分解,并严格根据WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队治理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表治理。严格掌握团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。
第十:。依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
营销公司工作规划书二
一、检讨与愿景
2022年公司成立市场部,它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了许多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮忙。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学****中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能,以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进展筹划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身,又贴身效劳了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳,市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必需完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发觉市场时机点,并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业进展趋势,提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建立,推动市场安康稳定进展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实,发觉状况准时予以上报处理。
e、准时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,准时推举给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外,还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改良建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、治理团队
1、合理配置人员:
a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程掌握和最终效果。
3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能,主动为各分公司做好效劳工作。
四、市场分析
1、竞争剧烈
几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场阅历,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进困难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的进展和市场的开拓供应了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作,已具备了肯定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长期的进展,我们将以公司的进展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)
2、产品定位
依据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采纳中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建立
销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作,努力加强乡镇网络的建立,积极进展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。
4、市场推广
,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
、杂志或电视媒体上登载广告和文章,扩大产品知名度。
、用户座谈、产品推广等会议,宣传展现公司与产品。
,促进产品销量。
。
,提高产品的销售量,形式可多种多样。
,扩大品牌影响。