营销公司新一年工作计划1.doc

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一、销量指标:
至2022年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(2022年度销售规划表附后);
二、规划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体规划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售规划表》和《月访客户规划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
依据04年度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进展全面分析。
四、实施措施:
1、技术沟通:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会;
(2)参与相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。
4、售后协调:
目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。
用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,供应热忱具体周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学****提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩!