营销员上半年工作总结.docx

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上半年工作回忆:
今年连续了20xx年回款紧急,流淌资金严峻缺乏的状态,时常消失供给商付款困难,销售员借款困难的现象,所以有规划的对账开票,积极催款成为今年工作的重中之重。在领导的有序安排,时时供应详尽的资料,以及大力的监视下,开票回款工作实施较为顺当。
代理产品:标准通用***方面的代理,包括xx、xx、xx、xx等,简单及相关***方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比拟重要的是整体硬质合金***(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供给商厂家的选择。对于供给商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们,但是不知道为什么,我们与供给商之间的关系并不是很默契,间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮忙我们解决困难,这种状况只能说明供给商还不够重视我们,我们的选购量可能也不大,所以盼望可以重点的培育几个给力的供给商,在我们需要帮忙的时候也可以伸出救济之手。
钢制刀体的非标***:BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属xx,其成立于20xx年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被xx收购,特地针对于钢制非标***进展开发,其产品质量及价格都特别有竞争优势,几次比拟,均以失败告终。
超硬类***:我司目前在超硬***方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已胜利,但是有一些经过了多轮的试验,与客户都付出了许多。总结下来,许多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而查找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是进展的本意。众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬***的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接,但刀片与铰刀的业务始终不是特殊饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进展生产,标准刀片根本不做生产,这将损失一局部市场,所以可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向:
汽车零部件厂家照旧是我主要客户,其中动力与传动系统始终是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴,可以进展业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,局部产品已经成为我们的客户,但由于地域及人员差异,不能够进展资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学****相关学问,以备不时之需。
另外,航空航天市场潜力照旧巨大,国家对于航空航天事业的投资数以百亿,相比军工行业有之过而无不及,并且航空航天所使用的***,大多以超硬***为主,这也是我司的优势,虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比,但是其价格昂扬,种类繁多,消耗量也很客观,所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入航空领域的供给商,那么超硬***业绩将会有显著的增长。
下半年工作规划:
积极的回款与对账政策,在下半年的工作中,照旧要努力贯彻实施下来,尽全力削减的欠款,增加的流淌资金,从而对的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业,包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削***、冷却液油品和产品工件共五大类,其中数控机床厂家产属龙头老大,他可以包含于其他四个行业,它可以直接与客户谈判,实现整个产品的生产,完成交钥匙工程,不过机床属于非消耗型产品,同一个客户,一笔订单完成后,短期内不会再有业务,而切削***、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业,也是我们接触较多的三个行业,而目前的销售模式往往都是进口产品国产化,或者逐一替换其他厂家产品的形式,很少有国产厂家可以直接与机床厂家协作进展交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程,可以划分为三个档次,第一是以xx为代表的欧美生产线,其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口,其价额昂贵,不是一般企业所能承受的。其次是以xx为代表的日韩生产线,其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口,机床为合资产品,工装夹具为国内制造,但是电、气、液掌握单元要采纳日本进口,切削***大多项选择择日本三菱与OSG,冷却液油品也是日本进口,有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产,不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以xx为代表的国产生产线,根据常理来看,其配备的产品应当均为国产才对,但事实却恰恰相反,特殊是***这一类产品,所配备的***大多都是进口产品,最次也是xx的,所以我个人认为,在我们力量允许的状况下,做生产线初期的***配套,也会有较大的市场,这样也转变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有胜利也有失败的,但是我个人认为,在销售人员及的综合力量允许的状况下,可以进展生产的初期陪刀,以转变传统的替换***的销售模式,但并不是完全放弃以往的熟识模式,两者相结合,实现最终的业绩目标。
营销员上半年工作总结3
我是xx销售部门的一名一般员工,刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动乱,公司于20xx年与xx公司进展合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极协作本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为xx月份的销售*奠定了根底。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
20xx年公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到慎重仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在下半年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。
营销员上半年工作总结4
参加xx有限到现在已经有半年多的时间了,在这段时间里我很快的融入到xx集体中,能很好的团结同事,沟通协作。
从xx月份开头调整我到营销部,负责网络营销工作。踏入新的工作岗位后,近半年的时间里我在营销部领导及部门的老员工的引导和帮忙下熟识了业务,使我在工作力量上提高,方向明确。从而,对我的进展打下了良好的根底。对于工作,每个人都有不同的熟悉和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,借用美国西点军校的名言“态度打算一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,,进而取得正确的结果。详细而言,我对工作的态度就是选择自己宠爱的,然后为自己的所爱尽自己的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担,应当是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣,也才能毫无保存的为它尽我的力气。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何胜利,期间来不得半点牵强。
其次,是力量问题,又可以分成专业力量和根本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明:以一只骆驼来讲,专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存,而根本力量,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人,专业力量打算了你适合于某种工作,根本力量,包括自信力,协作力量,担当责任的力量,冒险精神,以及进展潜力等,将直接打算工作的生命力。我想一个在工作上胜利的人,必需是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。
在从事网络营销的三个月里,通过xx等平台进展了形象和产品的宣传推广,通过各种专业的供求平台主动查找客户源,并在网上铺设的产品信息,提高搜寻引擎的曝光率。但是有些产品参数表达不清,客户询价时报价时间过长,客户跟进不够都影响了交易胜利。在从网上查到客户信息后电话沟通,常常会遇到各种状况,比方客户讲,我现在很忙,不需要,然后匆忙的挂掉电话;有客户讲目前没有需求,现在还没有用到;也有客户讲,好的,今后有时机我会考虑的,今日先这样吧;我会给领导来提这个事情,有消息再联系您。我想在电话沟通的时候能辨别客户的真实想法,也是一段阅历积存的过程。
作为一名网络营销人员,前期任务是一个学****积存的过程,不断的学****产品学问,与客户沟通协调的力量,这样才能厚积薄发。网络营销,毫无疑问网络就是我们和其他厂家角逐的战场,我们除了有过硬的产品外,还要有专业的营销力量,作为网络营销人员必需要在工作中不断完善,新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,肯定努力翻开一个工作新局面。
网络营销作为一种新时代的营销模式,正以其本钱低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向沟通、反应快速等特点显示出传统营销无法比较的优越性。没做网销之前,认为网络销售应当是一种很简洁的销售渠道,随着对网络销售的认知,我才发觉网销技巧并不比传统销售方案来得简洁。在网络营销中,要想脱颖而出,除了传统的网销方式外还要开发创意的推广方案。这段时间网销中自己学到了不少阅历学问,在以后的工作中要加强对产品的深入学****为更好的与客户沟通打好根底。
20xx年机遇与挑战并存,我会加倍的努力学****专业学问,把握更多的业务技能,保持积极的心态去迎接挑战。下半年我将在原有推广根底上,进一步尝试其他的推广方法,从而进一步提高网络营销的工作效率和效益,进一步提高自身的阅历水平,同时进一步提升xx品牌和实现一名xx员工的自身价值。
营销员上半年工作总结5
销售工作,是以结果为导向的工作,20xx年上半年已完毕,总结工作成果如下:
上半年工作回忆:
今年公司连续了20xx年回款紧急,流淌资金严峻缺乏的状态,时常消失供给商付款困难,销售员借款困难的现象,所以有规划的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排,时时供应详尽的资料,以及大力的监视下,开票回款工作实施较为顺当。
代理产品:标准通用***方面的代理,包括xx、xx、xx、xx等,简单及相关***方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比拟重要的是整体硬质合金***(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供给商厂家的选择。对于供给商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们,但是不知道为什么,我们与供给商之间的关系并不是很默契,间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供应产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮忙我们解决困难,这种状况只能说明供给商还不够重视我们,我们的选购量可能也不大,所以盼望公司可以重点的培育几个给力的供给商,在我们需要帮忙的时候也可以伸出救济之手。
钢制刀体的非标***:BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属xx,其成立于20xx年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被xx收购,特地针对于钢制非标***进展开发,其产品质量及价格都特别有竞争优势,几次比拟,均以失败告终。
超硬类***:我司目前在超硬***方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已胜利,但是有一些经过了多轮的试验,公司与客户都付出了许多。总结下来,许多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而查找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司进展的本意。众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬***的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接,但刀片与铰刀的业务始终不是特殊饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进展生产,标准刀片根本不做生产,这将损失一局部市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向:
汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统始终是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴,可以进展业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,局部产品已经成为我们的客户,但由于地域及人员差异,不能够进展资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学****相关学问,以备不时之需。