营销实习报告汇总9篇.doc

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一、实****目的
此次的实****第一是为了把所学的商务专业理论学问与实践严密结合起来,培育实际工作力量与分析力量,以到达学以致用的目的,并发觉自己的优缺,把缺乏加以改善,把特长连续发扬。其次是为了熬炼自己,增加社会阅历,学会更好地与他人进展沟通、合作和沟通,以此来丰富和进展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。
二、实****总结

随着社会进步和经济进展,人类对自身的安康日益关注。20世纪90年月以来,全球居民的安康消费逐年攀升,对养分保健品的需求非常旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速进展,已经渐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是中国保健食品产业的进展前景是光明的。在市场需求、技术进步和治理更新的推动下,中国保健品产业进展空间巨大。将来进展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
xx公司是在广州这座漂亮的城市中,这里的保健品公司可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此剧烈的竞争中,公司能够生存下来并且得到较好的进展,可不是一件简单的事情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今照旧生存,这还得益于公司的各项政策以及员工的积极协作。
公司为员工供应良好的住宿和工作环境,所制定的休息时间合理,关怀员工的身体状况,特意为员工供应凉茶等效劳,还推出各项嘉奖措施,如:完成既定的任务便有时机去旅游、团队PK奖、个人愿望成真奖等等。公司还不定期举办一些学问演讲竞赛,理财学问讲座。每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进展阅历沟通和学****在这样的环境里,我们每个员工都工作积极、仔细、负责。团队在竞争中合作,在合作中竞争,涌现出一股股朝气,工作气氛既紧急有轻松,能做到劳逸相结合。

实****大致分为三个阶段,第一个阶段;理论学问学****阶段。这阶段主要对公司的大致信息进展了解,系统深入地学****公司产品、销售方式等理论学问,并测试考核。其次阶段:试验阶段。这阶段主要是对培育符合公司要求的职工进展实战模拟演练。第三阶段:正式工作阶段。到了这阶段,我才有资格进入中心进展真正的销售实践。

此次的实****我所从事的职位与我所学的专业相关性并不大,但我却学到了不是书本上没有的学问和阅历。我学会了理论联系实际,这次实****中虽然没能把最主要的专业学问与实践接轨,但这却能与客户关系治理这门课程联系起来。此次实****工作使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性,通过实****让我在社会中磨练了下自己,也熬炼了下意志力,训练了自己的语言表达力量,提升了自己的销售技能,体会到专业学问的重要性,学会结合别人的特长,学会结合与创新。积存了社会工作的简洁阅历,为以后工作也打下了一点根底。光阴似箭,岁月如梭。一晃一个月已经过去了,我有着很多的收获和欢快,但也有苦涩和教训,这些胜利的阅历将鼓励我在以后的人生之路上取得更大成绩,失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方,让自己在以后的日子作的更好,这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。
虽然这次的实****时间并不长,但通过实践和学****我总结到以下几点:
(1)守时如金
在我们的工作中,时间与我们息息相关,也就是所谓的“时间就是金钱”。那次我真正的体会到了。事情是这样的:我们公司设置了一个接人奖项,假如接到人并在规定的时间内回到来便有20元的奖金。我觉得这是一件很简单的事情,所以我很想去尝试,由于我没有接过人。最终有一位阿姨同意了我的恳求,情愿让我去接她参与我们的会议。接她那天我起得特殊早,可是由于对那里的环境不熟识,找了半天才找到,就这样耽搁了时间,我没能在既定的时间内完成任务,最终奖金与我擦肩而过。
从这件事情里我还学会了,做任何事情都会有第一次,不管是胜利还是失败,我们都要勇于尝试,敢于面对。还有就是在做每一件事情之前,我们都要三思而后行。假如当时我有打电话问清晰下了车,如何走去目的地时,就不会丢失这么一个时机了。
(2)团结协作
在一次会议营销中,我虽然没来客户,但我的任务还是很重的,由于我还要帮忙其他人照看他们的客户。我被安排到一位阿姨(部长邀请的)的旁边照看她。在此期间,我也不由自主地察言观色,从而推断她是不是我们的潜在顾客。自由时间到了,像平常一样,我向她介绍我们产品的规格,但由于对产品不是很娴熟,介绍的不是很具体。幸好,这时姚总过来帮我这个忙,他不仅向顾客介绍我们的产品而且把重点推向介绍我们的优待政策中去了,从而转移了顾客的留意力,让他们觉得我们的产品不仅疗效显著而且价格实惠。经过一番的沟通,顾客最终买了我们的产品一箱。这不是销售的完毕而是开头。我们还要把货和顾客送回家,收款。这才是完成销售任务的一大半,由于我们还要进展客户的维护。
当时假如没有姚总的帮忙我是不能开单的,假如没有我的帮忙,我们的中心是不行以完成当天任务的,假如我们中心没能完成任务那么,公司的整体业绩是不行到达的。
我们的生活,我们的工作,都脱离不了他人。在一个岗位中,全部的成员就是一个团体,每一个成员也都影响着整个团体。因此,我们应当与他人搞好关系,能够共同去制造好的业绩,奉献出我们的力气。
(3)诚恳守信
诚信,顾名思义,诚恳守信。这个话题虽然古老却永久不会过时。尤其在我国提出构建和谐社会的今日,诚信更应当成为每个人都具有的一种品质。
在一次的电话邀约中,我于那位阿姨聊得很好,同意我来参与我们的活动,但她要我保证决不能向她推销我们的产品。但是阿姨不情愿告知其住址,说自己上门来拿邀请函。可是到了那天始终不见她的身影,还以为她不回来了,到了晚上她发了一条短信给我说由于她今日有点事不能准时告知我,并深感愧疚,但她还会过来拿邀请函的。到了那天阿姨真的来了,她信守了承诺,我固然不甘落后啦,我也信守了我的承诺,没有向她推销我们的产品。那天我们都很快乐,由于我们都信守了我们的承诺,并成为了朋友。
营销实****报告篇2
一实****目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下根底。
二实****地点:xx市xx日杂批发部
通过这么久的实****在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实****使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏,是在这之前我从没有真正意义上学****和讨论过它,对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识,是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销消失在我们生活的各个角落!
每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那么针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观看市场就肯定会有所收获,实践出真知。
另一方面是要敬重你的竞争对手,许多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。
这次实****还是我了解到如何定价,策略:(1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;(2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉利数字定价****惯定价,招徕定价(将产品价风格整到低于价目标价格,甚至低于本钱费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;(4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;(6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法,如有本钱加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应相互匹配,以期限度的增加产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且,做营销肯定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广规划,什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的表达,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日,肯定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些时机,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
营销实****报告篇3
一、实****根本状况

实****内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别其他本专业范文的工作。

依据学院教务处的要求,实行集中实****和分散实****两种形式。分散实****学生自己联系实****单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实****单位承受实****的证明书)。集中实****学生的实****单位由系里联系。全部实****单位都有专业教师指导。实****类型有毕业实****和毕业设计两种,毕业实****学生107人(31个实****点),毕业设计24人(1个实****点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。

(1)收到学生实****报告112份。其中毕业实****学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。
(2)收到32个实****点每个点一份实****鉴定(实****单位盖章有效)。鉴定对每个实****学生做出了评价,131名学生单位实****鉴定成绩全部合格。
(3)收到实****教师每人一份实****总结报告,共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实****过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实****单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实****成绩。三是就毕业实****过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实****成绩全部合格。
二、实****表现与效果
到达了毕业实****的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实****环节,同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实****实行分散形式。原则上以就业实****为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实****的单位掩盖面很广,企业总体水平也比拟高。实****收获主要表达在两方面。
。实****单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实****学生在实****单位,以双重身份完成了学****与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学****努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实****单位及其指导人员的全都好评。
。在实****过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作,同时仔细完成实****日记、撰写实****报告。
为期3个月的实****完毕了,在这三个月的实****中,贴近了社会,丰富了社会阅历,使自身对社会有了初步的感性熟悉,并且学到了很多课本以外的学问,受益非浅。现在我就对这三个月的实****做一个工作小结。
首先介绍一下我的实****单位:
:xx实业股份有限公司属私营实体。创立于xx年x月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建筑,可年产各类服装200余万件。集团固定资产:。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)。
:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业上市企业。从95年起,公司领先导入特许经营理念,全力拓展专卖规划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而,主要为男仕茄克,西装,t恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为,素有“茄克”美誉。
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。,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单,全部出口。
:营业前预备——换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表——清扫卫生整理货品货架——参与晨会——营业开头——预备营业——陈设组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展现商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场