营销工作内容的个人总结600字范文.doc

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时间如箭一样地飞逝着。回忆到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作状况作出如下总结:
首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学****与进步的舞台,感谢你们对我的照顾!半年来,我学****了许多产品学问,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微缺乏道的,并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。
其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很抱负,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很劳碌,总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总疑心自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的学问与素养,那样我会更有把握的去做出打算!
一、营销得工作中的帮助工作
我们在多个地方进展了营销,在营销筹划上面没有什么阅历,但经过经理和同事们的努力,我们的营销活动还是取得了肯定的效果,我们信任我们的营销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供给转移到淡季营营销上来。
坚持“有节借节,无节造节”,特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一筹划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的营销功能。抓好商品的构造调整、库存治理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。
由于经济形势的变化,营销市场竞争格局的变化,今年的商品的构造、库存是很难把握的,随着两节营销旺季的到来,各部门经理始终把商品构造调整、组织适销对路商品,库存治理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节营销形势进展了分析,对商品的构造、库存进展了更加具体的分析,根据优胜劣汰的原则,抓好商品构造的调整、抓好库存治理。
经过这样紧急有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的规划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事清楚,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场营销工作现状
1、制定营销目标。上半年我们营销部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的营销策略和任务,根据常年的****惯,进展人员细分,并依据市场供求关系,组织营销工作人员,以营销业绩为衡量标准,进展针对市场的营销任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标规划和营销规划,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的营销任务,并准时总结阅历的可取之处和缺乏,加以改善。
2、竞争比拟剧烈,其他企业价格比照剧烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下,价格的竞争,也成为了营销渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比拟悬殊的价格比照。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼规划不准时,影响了公司的整体运作。
三、营销任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在营销工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在营销宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购置力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的营销既在估计范围内盈利,又使零售商对价格方面削减挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的营销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力量的营销合约,对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训,我们严格履行营销成交的审批程序,从源头到最终成交都加以掌握,时刻嘱咐业务员主动与客户沟通,想尽方法处理,取得了肯定效果。
4、多面的营销渠道,进展更多的营销平台借助公司的营销平台,提高网络营销水平,建立良好信用的网络营销平台。营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品营销部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品营销,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的营销网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进展宣传营销,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。
5、随时关注业内动态,把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。营销部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。
6、提高营销部人员自身的工作素养提高业务员的效劳质量和业务力量,使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中,我们要求营销部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养:
(1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改良自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学****准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题准时处理;
(3)准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后效劳。上半年,我们走过了展望规划、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的效劳意识,团结的协作气氛,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。或许,将来的路也是布满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。
在将来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,布满着热忱,也很有行动力,心中更是布满了抱负。目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我信任在不久的将来,再加上公司也有这方面进展的规划,肯定可以尽早的实现!我更加盼望,公司可以给我信念与士气,让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就!
我深信,只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学****拓宽学问面,努力学****产品专业学问和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,连续发扬优点,改善缺点;团结全都,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为公司制造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!
我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚决信念,奋勉进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,肯定能精彩完成任务,让2022年成为名副其实的创利年!
营销工作内容的个人总结600字2
进入公司已经有将近1年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下,我在2022年度取得了很大的进步,也在工作过程中,初步达成了公司2022年年度网络营销工作目标。现将有关2022年度个人工作状况作如下总结:
一、年度工作状况:
1、熟识了解公司
我于2022年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟识公司的企业文化。通过了解和熟识,我为能进入公司这个团队感到骄傲,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原则的状况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。
2、熟识市场工作
作为市场专员,熟识和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作,我经常查询资料及在每次活动中学****广告公司的筹划安全,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解。在参加各类活动之后之后,把握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业学问和有效阅历。春季大车展中,我学****到了各类市场费用的治理,并参加编制修改了市场网络部的费用治理的制度及费用报表,制度及报表的标准有利于明确市场活动的费用合理安排,为市场活动供应保障。但我在5月的费用报销工作中,由于我对细节的不注意,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我将来的工作积极的梳理把握细节,也使自己对将来的工作方向更加明确。
3、参加网络营销
2022年,网络营销工作在公司领导的大力支持帮忙下,不断的探究前进。6月的开头了对车易通平台的试用,宣传当期“促销4980”促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达2023余次,公司会员页面首次扫瞄破万次;8月与成都全搜寻网站合作开展团购活动,共并车69台;10月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1000余次,首次实现网上订单转化,交车3台;12月,公司正式集采11家车易通后台,公司12家经营单位同期开展网络营销工作,截止12月31日,市场网络部及12家经营单位共公布新闻105条,报价推送3516次,新闻推送3145次,扫瞄量123741次,搜寻445868次,400来电116次,获得订单71个,成交15台,成交率8%。
在从事网络营销工作中,在领导的鼓舞帮忙下,我尝试对市场大环境的学****理解,着重在网络营销的广告宣传上下苦功,在实际反应数据中取得初步的成果。更多的学会了观看、转化,并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的缺乏以及改良措施
2022年马上随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比拟大,但是闪光点并不多,很多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的缺乏主要有以下几点:
1、缺乏主动学****沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中,由于对汽车专业比拟生疏,对于营销政策的不准时了解并消化,造成宣传工作效率降低甚至消失错误,不能到达优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和营销部及经营单位同事的沟通,通过公司这个平台到达资源共享,从而提高自己的业务水平。
2、缺乏规划、总结性
在日常工作过程中,由于缺乏规划、总结性,工作目的不够明确,主次冲突不清,日常工作完毕后不能形成详细的材料,经常到达事倍功半的效果,领导不满足不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要仔细制订工作规划,完成工作完毕后的各类信息回收,做事加强目的熟悉,分清主次冲突,争取能到达事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员,应当是一专多能的,这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄,对汽车行业其它专业熟悉不够,特殊是活动筹划以及宣传创新,这都限制了自身的进展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学****充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成2022年目标规划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺当开展,也为了网络营销的可持续性进展,我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司营销打根底做铺垫的,在公司营销工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中,大部份网络营销专员是一人做多项工作,常常消失紧急改相关数据时不能准时到位,反响滞后,消失网上宣传、网上营销整套体系混乱,推动速度极其缓慢。
网络营销这一营销模式,是公司在2022年的重点投入之一,是公司开展的全新营销模式,更是拓开的另一个营销渠道。建议公司在2022年能够在各经营单位指定特地的市场专员,定向对接市场工作及网络营销工作,让网络营销工作能够稳步快速进展。
2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性,但由于网络平台使用人群的简单度及网络的传播方式,简单在网上产生不良信息。
2022年,我们将连续加大对新闻的监管力度,在牢牢抓住深化消费者“”的购车理念的宣传重点,在新闻上,除促销外,新闻依旧由市场网络部进展审核后发送,并在每一条企业新闻、促销新闻中,并逐步加大企业新闻的公布量,加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面标准中,我们将持续标准礼貌用语,为公司树立良好的企业形象,另外将全新投入对于车友活动、售后效劳的宣传,呈现出网上立体“4s”,并对参加活动、享受效劳的客户,将指导各经营单位网络营销专员,引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息公布在汽车论坛上。结合传统媒体广告,打造网络营销宣传立体化,扩大相关客户群的影响力,继而促进营销,为公司制造更好的效益及良好的口碑。