营销工作的个人总结报告5篇.doc

该【营销工作的个人总结报告5篇 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销工作的个人总结报告5篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销工作的个人总结报告5篇
过去的____年可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开头。特殊是自今年6月份接手营销筹划工作,不知不觉,已有半年。回忆这一年的工作经受,有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易,也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力,更与领导和同事们给与我的支持和帮忙密不行分。现将今年工作总结汇报如下,请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成状况
1、完成营销业绩;
2、完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、工程小册、工程楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);
3、完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);
4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);
5、帮助领导完成风铃苑排屋开盘预备工作;
6、帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实;
7、帮助领导完成样板房展现的媒体沟通会;
8、帮助领导完成样板房通道的布置展现。
二、成长感悟
这一年,伴随着公司的不断壮大,我也不断得到成长。回首自己的成长经受,感悟颇多。
(一)勤奋学****是做好工作的根底。人可以不会不懂,但不能恐惊和无奈,越是不会越要笨鸟先飞,更加勤奋努力的学****特殊是我今年6月份接手营销筹划工作后,由一知半解到现在对营销流程有肯定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,固然也少不了同事之间的帮忙。接触营销筹划工作之后,才清晰明白到,工作量虽不大,却要学的是无比的多,营销学问永久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。我想作为一个置业参谋,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需具体了解,这样才能更好的为客户效劳,让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势,坚决客户购置的信念。针对这个问题,我在日常营销工作中,充分发挥擅长思索的优点,通过对同事的观看学****以及对阅历的归纳,总结出很多新的营销技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,学问和创意永久是无穷无尽的。
(二)热忱效劳是做好工作的关键。作为置业参谋这个职业和客户打交道,光有勤奋是不够的,必需还要有热忱的效劳态度,笑迎八方客,分散万家财,效劳于客户,使他们能够体会到我们绿城周到热忱的效劳态度,我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同,因此对于不同客户的营销方式也必需有相应的变化。比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得快乐,日后还想再买。在实践工作我还发觉,一个真正胜利的营销员除了必需有能够感染客户的共性外,更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量,同时牢记,专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好营销工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个合格的置业参谋。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗,忠于职守,尽职尽责,一丝不苟,虚心学****业务学问,培育严谨的品行,全力以赴,才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩,才能获得价值的提升。这一年,我经受了很多次收获与失落,过程布满酸甜苦辣,行业文化使我体会良多,为人处事都让我不断成长与成熟,让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜爱超越对手挑战自己,这个行业很适合我,我在工作中享受与狼共舞的生存状态,这是一条不断超越,适者生存的道路,是靠学问才智立世的生存状态,我找到了适合自己的人生道路,我喜爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的缺乏,不断完善自己,不断前进,坚持不懈,满腔热忱的工作。热忱是工作的灵魂,热忱是战胜全部困难的力气,从工作的每一个环节,找到热忱,找到坚韧,也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里,我在这家公司获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“感谢”就能简洁了事。我要感谢主管,当我刚进入营销筹划部时,自身有着太多的缺陷和缺乏,是她包涵和教育我,许多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和鼓励,让我时而如履薄冰,时而又布满信念,从不敢轻易有所松懈,渐渐成长为一名合格的置业参谋。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队,同事之间既有竞争更有帮忙,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事,我才能在营销部门快速提升自己。俗话说,近朱者赤近墨者黑,由于有这样深厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲,首先,我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智,对待每天的工作是否完全满足。我深信每位老板都盼望自己的员工保持忠诚,每一位员工也盼望有各个完善的老板。自从绿城那天起,我就记住了“今日工作不努力,明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、____年工作规划
____年,既是新的一年,又是我一个全新的开头。对于马上到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的盼望和幻想。我准备在新的一年里,重点做好以下几项工作:
一是做好营销效劳工作。在工作中,我要仔细细心地为客户着想,通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的效劳,赢得市场和客户的信任,在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象,从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉,为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的根底,也为自己将来的进展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销筹划工作。积极培育市场意识,常常调查市场,准时了解到有关房产营销的各种信息,以及竞争对手及同类工程的进展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中,了解市场的最新资料,把握市场行情和进展变化趋势,仔细听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改良意见或者建议,从而为制定正确的房产开发规划和市场营销策略效劳。
三是仔细学****企业文化。积极参与企业文化的学****和培训工作,深刻了解企业文化的内容,理解企业文化建立的重要性,进一步提高自己的敬业奉献精神,更好地效劳客户推动各项业务的进展。
四是提升自身综合素养。我将进一步加强学****了解房产开发的整个流程,从产品研发到工程治理,再到营销筹划等各个方面我都要有所熟悉。这样,在营销过程中,才能把客户提出的问题很好地反应给上级领导,以便改良产品,提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之,在这布满盼望的新一年里,我将全力效劳公司,喜爱岗位,勤奋工作,连续学****用使命般的***面对客户,用仔细严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润!
营销工作的个人总结报告2
2022年弹指间已过。在营销这个岗位上,我始终秉承着在“岗一分钟尽职60秒”的态度努力做好营销员岗位的工作,并严格要求自己,摆正自己的工作位子和态度。总结我这一年来的工作,只能说是劳碌而充实。一年来在领导的指导、关怀下,在同事们的帮忙和亲切协作下,我的工作取得了肯定进步,为了总结阅历,吸取教训,更好地前行,现将我这一年的工作总结如下:
一、端正态度,喜爱本职工作
态度打算一切,不能用正确的态度对待工作,就不能在工作中尽职尽责。过去的一年中,我本着对工作积极、仔细、负责的态度,踏实的干好本职工作。
二、培育团队意识,端正合作态度
在工作中,每个人都有自己的特长和优点。培育自己的团队意识和合作态度,相互协作,互补缺乏。工作才能更顺当的进展。仅靠个人的力气是不够得,我们所处的环境就需要大家心往一处想,劲往一处使,不计较个人得失,这样才能把工作圆满完成。
三、做好营销,热心效劳
为圆满本年度的营销目标任务,我积极主动做好公司各项业务的营销工作。通过各种渠道走访摸排深入了解客户的“痛点和痒点”,结合我司的业务板块供应快递、文化传媒、保险等综合性业务效劳。为全年营销任务完成夯实业务根底。
四、存在缺乏
工作有成绩,也存在缺乏。主要是加强业务学问学****和克制自身的缺点,今后要仔细总结阅历,克制缺乏,把工作干好。
(一)加强沟通。以后工作中,我能做到坦诚、宽容和信任,就欠缺沟通,有效沟通可以消退误会,增进了解融洽关系,保证工作质量,提高工作效率。
(二)加强自身学****提高自身素养。积存工作阅历,改良工作方法,向四周同志学****注意别人优点,学****他们处理问题的方法,查找缺乏,提高自己。
最终还是感谢,感谢领导和同事的支持和帮忙,我深知自己还存在许多缺点和缺乏,工作方式不够成熟,业务学问不够全面等等,在今后的工作中,我要积存阅历教训,努力克制缺点,在工作中磨练自己,尽职尽责的做好各项工作!
营销工作的个人总结报告3
很庆幸自己能够有时机参加__,在这样一支布满活力,布满自信,布满深厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长,弥补自己的缺失;不断的积存自己的业务阅历与做人道理,为__添砖加瓦!至此,心里布满无限感谢与期盼!
自__年_月_日参加__至今已有_年之久,值此年度完毕之时,对自己一年来的工作总结如下几个方面:
一、系统产品学问积存:由于自己刚刚参加建材营销这个行业,对于公司产品项的熟悉与了解有一个根本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的进展趋势,更到__产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性进展与进展壮大!
二、业务渠道的摸索与建立:我所负责的营销区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开头的初次进店访问,到二次进货渠道店,共累计有效客户__家,其中a类店面__家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为__万余元,以温控阀单项为主,规划年底或明年初做水暖系列。__家客户的客情建立相对稳定,更会在明年的产品营销中增加产品项。
三、品牌的建立尤其重要:__的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也赐予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都表达了公司从生产到营销再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们__团队的拼搏与努力!
四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子,弥足宝贵!无论是产品改良,还是市场推广,客户都会帮忙我们供应珍贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法,固然客户会感谢,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的。
五、营销数据统计:截止到__年__月__日,我所负责的区域累计营销回款__万元,同时所营销产品在当地区域也得到了肯定的市场份额,得到了经销商的满足。
综上所述为我本人一年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着许多的缺乏之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮忙中使得自己都有所改良,不断的将自己更好的融入到__大家庭中,成为一位合格的家庭成员。
营销工作的个人总结报告4
时代在进步,社会在进展。公司要快速进展,营销是其中的重点环节。我在卫浴任职已经__年,在这__年来,我深深体会到了这份工作的的荣耀与艰难,自己也获得了空前的成长,我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作,在已经过去的__年,是我在工作业绩上极具突破、快速进展的一年。在公司各级领导真实的指导和关怀下,在全部同仁真诚的帮忙和支持下,我以积极向上的态度,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,根据公司上级下达的要求和任务,仔细做好自己的本职工作,较顺当的完成了营销任务。现将我__年度的工作简洁地总结如下:
一、__年工作总结
__年我全年完成营销任务___万,__年公司下达的个人营销任务指标___万,而在我的不断努力下,我全年实际完成营销任务__万,在圆满完成预定指标的根底上还超额完成___万,同比2022年增加__万元,对于这样的超额成绩,离不开完善的公司制度、开拓的营销市场、广泛的领导支持,固然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的营销阅历。
一方面由于营销人员直接与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能胜利地开展工作,所以我始终具备良好的修养,做到仪表大方、衣着得体。营销不是把产品卖给客户就完事,还需要做好售后效劳,在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息,就准时通过电话、传真或到客户所在地进展面对面的沟通沟通,具体了解投诉或埋怨的内容后争论解决方案并准时答复客户。跟踪处理结果的落实,直到客户答复满足为止。完成营销后我会到生产车间做好跟单发货效劳,努力做到每一张订单都让客户满足,时时刻刻考虑的客户的利益,通过剧烈的效劳意识让客户免除后顾之忧。
二方面做营销工作要时时刻刻布满昂扬的干劲和***,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的士气。我****惯在开展工作前为自己制定一个具体的规划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。有了规划之后,才能有条不紊地开展工作。我始终信任时机是留给有预备的人,所以我坚持做到主动营销,而不是被动地等待商机。在日常的工作里,不管营销过程是顺当而是曲折,我都会定期地总结阅历,发觉自己的优势和缺乏,力争在下一阶段得到补充和进展。