营销工作计划汇编8篇.doc

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营销工作规划篇1
文章20xx电话营销工作规划中讲到稳固老顾客的关系、从网络猎取更多客户信息以及接下来一个月对自己的要求。
一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
四;12月份对自己有以下要求。
1:每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。
2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。
5:要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法。
6:对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
营销工作规划篇2
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销规划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金治理方案,主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上,总结阅历,深化营销,增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注意改善质量;要优化构造,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理,深入分析其结算特点,进展全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进展营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进展重点攻关。
(二)加强效劳渠道治理,深入开展“结算优质效劳年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面供应优质效劳的根底上,进一步表达共性化、多样化的效劳。
营销工作规划篇3
西南市场做为中国西部大开发的重要阵地,许多大、中型国际企业也毫不迟疑的选择了这样时机,扎根西南,同时高薪人才和高薪老板是中、高档化装品的又一次良好的销售时机,同时也是各大国际知名化装品展现销售的时机。但谁输谁赢,暂切不管,关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌———维肌泉怎样翻开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌,首先我们要进展清楚的熟悉,在西南地区,该产品的知名度不高,是一大弱点,同时没有许多消费者尝试购置使用过,所以在90———300元的面膜产品,假如没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略,是很难翻开销售局面的。所以在产品进入市场之前,我们先要进展市场的详细分析,再依据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险,确保占据一席阵地。
首先对产品消费对象来讲,西南市场属于潮湿气候,消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品,选择对象应当对自己皮肤要求完善、进展科学护理保养且拥有肯定消费力量的消费者,那么这类消费群体大局部生活在一级城市和重要的二级城市、局部的三级城市。所以我们必需针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应当针对消费群体来制定,零售网络我们必需重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化装品有相当影响力的化装品专卖店、商场、美容美体护理店,由于消费者是注意生活品尝和时尚的人,所以她们对购置渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必需是有知名化装品销售的品牌连锁店等等,加上利用渠道进展推广也简单提升产品的购置力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、明丽日化等肯定是我们的重点谈判对象。由于他们是我们的重要突破销售口,更是高消费者重点的光临对象。
那么对代理商的选择对象,我们首先要对代理商进展分析:
一,他对以上的销售网络有肯定兴趣和客情关系。
二、具有肯定的资金实力、
三、具有良好的品牌推广意识,由于他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好,必需投入肯定的精力来进展产品的推广,
四、必需具有肯定销售团队和培训教育团队。由于维肌泉的销售必需要进展系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。
五、具有诚信经营理念和长期的经营准备。所以选择好了代理商等于胜利了一半,对代理的选择我们必需进展细致选择。
对于产品的推广,做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售
我认为要制定良好的销售策略,分五个阶段来进展:
1、省级经销商建立期、
2、零售渠道建立期、
3、产品销售培训期、
4、产品推广期、
5、产品终端陈设、渠道整理期、强化重点网络。
下面进展详细的分析。
1、省级经销商建立期:这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆的省级代理商,在三到四个月全部完成。建立第一渠道根底,找到产品的辐射点。
2、零售渠道建立期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去承受产品、拿出资金和陈设位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、产品销售培训期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判,怎样让零售商的人去销售产品、陈设产品、推广产品、怎样效劳消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商,以及产品的功能特点和独特之处。
4、产品的推广期:这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段,而利润来自产品的销量,关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式,所以在推广一个大家不熟识的面膜产品,我们除了展现和试用以外,我们更要提升品牌价值,由于这些消费者不但要购置好质量的产品,更需要有品牌价值的产品,我们必需面对市场、重点围绕产品和详细的市场制定不同阶段的产品推广活动和效劳活动。特殊是在夏季的旺季季节,我们选择1—2款低价位的产品进展品牌渗透。由于靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色效劳和功能效劳,产生更高的品牌魅力价值。
5、产品终端陈设、渠道整理期、强化重点网络:这个阶段我们要进展网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力本钱、又影响产品的品牌魅力,甚至对网络带来负面的影响,所以我们必需分析每个网络的销售状况,进展有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时查找公司和省级代理的销售缺点,进展订正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量,提升终端销售和品牌价值。
在完成以上5个阶段后,我们必需还要对网络进展反复的销售教育培训、分析零售商的缺乏和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户效劳体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时间的积存、网络不断完善、渠道就要进展渐渐的细化和跟踪效劳。
那么我们西南市场整体布局也就清楚明朗了,从渠道到效劳、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。
营销工作规划篇4
马上过去的XX年,我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。
在上级领导的带着和各部门的大力协作下,XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!
劳碌的XX年,由于个人工作阅历缺乏等缘由,工作中消失了不少大问题。
4月份,由于产品原材料消失问题,导致我司4-5月份出货给客人局部产品有大量严峻变色的特别状况发生;10月份,又因销售稳控问题,导致客户订单太多。生产供给缺乏,但因公司准时调整规划产品消失各种质量特别的根本缘由,准时向客人解释,重新将消失质量特别的产品赔偿给客户,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再消失更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信任,同时也使客人消除了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个抱负的大客户。
10月份,广西客户,由于客户支付货款不准时,且屡次沟通都无法取得好的结果,使我们对客户失去了信誉,从而不得担心排其客户订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严峻损失。此问题至今还在严密与客户沟通,直到问题得到解决为止。
对于XX年发生的种种特别问题,使我熟悉到了自己各方面的缺乏,也使我从中深深吸取了教训,获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学****以取得更多的工作阅历,使得犯错的机率渐渐降低。
XX年工作规划及个人要求:
、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;
;
,使我们的产品销售得更为广泛;
,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结合;
,以便更好的向客户介绍;
。
有关建议:
,一方面可对圆珠笔的全部具体资料进展记载,以完善资料,另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客户更加信任我们的专业水平和实力;
,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速进展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需把握的学问更高更广。为此,我将更加努力学****提高文化素养和各种工作技能,为公司尽应有的奉献。
营销工作规划篇5
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开头在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销供应了良好的外部环境。但是,我们也要看到,旅游业特殊是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响或许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成“立足欧美日、稳固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场“的旅游促销格局。国内市场要进一步稳固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。详细工作有:
1、积极组织参与4月2日-4日在武汉进行的华中旅游博览会;
2、8月开展宜昌新三峡旅游“华南行“促销活动;
3、根据国家旅游局、省旅游局统一要求,参与今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会;