营销年度工作报告.doc

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营销年度工作报告1
在繁忙的工作中,不知不觉走过了20xx年,崭新的一年已悄然而至。20xx年对于房产人而言是一个寒冬,中国房地产市场告辞过去高速增长的“黄金时代”,步入了调整期。面对房市下行的压力,营销部不断探究、不断克制困难,根据公司统一的布署,困难的走过了20xx。
20xx年,营销部以高雅居B区三期47#-57#号楼490套房源的销售推广为重点,同时对高雅居二期、骏景雅苑、森林海剩余房源140套房源进展清盘,12月又迎来了高雅居四期58#-64#号楼(住宅496套房源,营业房27套房源,地下贮存室171间)的开盘销售工作。
一、营销部的日常工作
1、签订购房合同,对已签订合同的批阅登记记录,在合同编号本上登记清晰房源销售信息,并在纸质版和电子版房源表上准时登记已售房源信息。办理房屋退房流程相关手续。20xx年累计签订合同383本(可统计的)。
2、从9月起每周汇总本周销售状况,准时与售楼部核对房源销售状况,与财务核对销售回款状况,确保销售状况精确无误,并向领导提交销售周报,月末提交销售月报,为领导制定公司整体运营规划供应相应依据。
3、开具竣工决算书、房屋预留单。协作贺兰营销部办理房屋备案、银行按揭贷款等相关事宜。
4、办理预售备案、土地测量分摊等相关事宜,查找相关复印件资料。
5、与代理公司核算代理费,核算时做好已结代理费的房源标记信息。
6、全部购房合同的网签和备案。
7、完成已销房源的按揭转抵押贷款工作。20xx年累计办理按转抵住户383户(可统计的),为这些住户收集资料,抽取预报登记,缴纳契税,办理房产证。
8、与供热公司核对空房源,只要是已经做了预留的房源,自预留日期起,公司不担当采暖费,由工程经理或住户担当。所以信息登记工作要求我们营销人员,要特别细致仔细。
9、在签订购房合同的交房到期日之前打好交房领钥匙公告、交房领钥匙通知单盖章申请以及每一户的领钥匙通知单。仅47-57号楼就有350户住户领取钥匙。
10、办理初始登记,预售许可证,工程手册,价格备案,房屋信息备案等相关销售的前期工作。
二、20xx年工程销售状况
截至20xx年12月20日,全年销售420套房源,其中销售47#-57#楼336套,二期45套,58#-64#楼16套,其他小区9套,共计住宅406套,营业房14套;㎡,销售总金额为13941万元,销售回款累计为:11579万元。截止到12月20日累计有销售额2362万元未到位。
20xx年营销工作目标为销售740套房源,时间是到20xx年1月25日,,房屋销售套数完成率为57%,销售金额完成率为78%。两项都没有完成年初定的销售任务。这有市场大环境的影响,但也与我们营销很多工作不扎实,不积极主动有关系。
三、问题与改良
1、现房源表需维护电子版房源表和纸质版房源表。在工作中发觉,电子版房源表信息缺失、个别信息有误、电子版信息与纸质版的信息不符、已退房源信息或变更信息都没有进展准时的删除或修改,有些也没有做退房/变更标注,致使后期消失问题不好查询。消失这种问题的缘由有许多,主要还是工作不细致,每周没有核对房源表造成的。从这几个方面杜绝这类问题的发生:
(1)每日销售每天准时录入,纸质版与电子版同步,如不能准时更新,那先至少做好纸质版信息填写,等空闲时间补全电子版信息,并核对有无缺漏;(2)每周做周报时核对房源信息,看周报销售状况以及空余房源是否与房源表全都;
(3)每周和代理公司、财务核对本周销售信息,确保销售信息精确无误;
(4)如遇到退房或更名状况,应当准时在房源表中表达,以备后面查询。
2、销售房源表中是否全款一项登记滞后,8月后销售的在售楼盘已经核对无误,前期销售的没全款的已整理出明细和财务核对后更新。
3、已售房源是否已经办理按揭转抵,在房源表中没有表达,后续要从想方法把这一块的信息补充完整。
4、营销部留存合同治理混乱,有些已经缺失,后续要做好合同档案治理这块,留存合同编纂名目,借阅合同登记签名,合同还回撤借条,确保存存资料的完整性!
5、营销资料治理不标准,没有形成监视机制。
6、没有很好的催促销售代理公司积极想方法,而是存在消极的等靠要的意识,导致了营销自上而下工作拖沓懒散,消失了许多问题。
四、明年工作规划
1、组织学****br/>营销今年调整的都是新人,针对这一状况,明年营销规划组织两方面的学****一是根本流程的学****按工程开发流程,从工程手册的办理开头,到价格备案,到预售许可证的办理,银行工程按揭手续办理,到房管所信息备案、到初始登记,到土地分摊,到给住户办理房屋产权证,税务局缴纳契税,银行的按转抵手续等十个流程需要的资料,办理的部门整理成册反复学****保证营销部的每一个人员对全部流程了如指掌,提高工作效率。二是对市场行情、政策法规和销售专业学问的学****br/>2、针对存在的问题,明年营销部要加强对现有房源的销售的监管力度,每周出周报,每月出月报,加强和财务的核对工作,并对已售罄的楼盘进展整理完善,将不完整的楼盘表全部完善,存档。
3、建立营销部的档案治理体制,安排专人治理,保证资料的安全性。
4、建立对销售代理公司的监视机制,催促销售代理公司合理、合规、准时销售所代理的房源,并保证款项准时回笼。
5、准时收集、整理、反应市场销售信息,给公司进展供应决策依据。
20xx年,营销部共有高雅居2期、3期、4期空房源共计617套房源销售,按和代理公司签订的协议,年底营销部必需销售到415套房子,,营销部全体人员,肯定积极努力本着严谨务实的态度,将目前工作中消失的缺乏的地方加以改良,好的地方连续发扬,我们营销部情愿和公司各部门团结合作,相互支持共同建立我们天骏大家庭。
祝大家新的一年工作开心,万事如意!
营销部
20xx年1月2日
营销年度工作报告2
繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回忆来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担当销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。
从接手销售工作开头,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解工程针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关怀的方向、信任的角度,通过这些来宣传,肯定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而转变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进展了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素养和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必需要聚在一起才能有能量,看到这个状况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来转变这个团队。转变他们原来的工作态度,转变他们对销售工作的熟悉。加强他们在工作上的紧迫感。从而到达一个强大的销售团队。虽然在转变中遇到了许多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是到达了肯定的目标。提价一次,优待调整了两次,四个月销售82套房源的成绩。
大家的共同努力的结果。再者培育了公司自己的销售团队是一种财宝积存。
销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在削减,但工作任务每削减,工作业绩没削减。所以说团队的力气是无限大的。房地产市场起伏动乱,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应当了如指掌,对于竞争的楼盘,更应当知己知彼,是竞争的对手也是学****的典范,树立自己独有的特质。
回忆这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震惊。盼望在今后的工作道路上,公司领导能给我们制造更多的学****熬炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。
xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,制造更辉煌的明天。
营销年度工作报告3
我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作****惯是我们工作的关键。我们销售部在xx年有信念,有决心为公司再创新的辉煌!
一、市场分析
市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们肯定要内强素养,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个进展的时机。
二、xx年工作规划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟识业务,高素养高效率而相对稳定的销售团队
人才是企业最珍贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的治理方法
销售治理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3、提高人员的素养、业务力量
培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道
把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。
依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到各个销售参谋身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5、顾全大局听从公司战略
今后,在做出每一项打算前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时,要静下心来相互协商解决,只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监视之下,勤奋工作,以身作则。我信任,就肯定能有一个更高、更新的进展。
三、再接再厉,迎接新的挑战
回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望将来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示,肯定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、制造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好xx的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和稳固国内市场,为公司制造更高的销售业绩。
营销年度工作报告4
一、主要业绩
xx月号xx到xx月xx号,16天的时间共销售9万多,划平均近6000,虽然只有9万多,但是浅秋这个品牌在连云港的口碑特别不错。在这短短的几天里面,回头客特殊多,不仅回头还介绍她的朋友来。
二、主要体会
连云港羊毛衫的品牌也有许多,如:海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来,浅秋在连云港算是一个新的品牌,据打听,诸老大在九龙里面xx月份做了4万多,皮尔卡丹和梦特娇做了7万多,海尔曼斯和恒源祥由于是专卖店,所以买的多一点10万向上,浅秋16天做了9万多。针对上面的销售分析了一下缘由:
1、新店开张,公司的活动力度很大。
2、价比拟合理,一般工薪阶层都能承受。
3、穿过浅秋的顾客对浅秋的评价特别高。这些都是一批忠实的老顾客。
4、以往羊毛衫给人的印像,样式都是很古板,颜色老气,没有什么新把戏,大同小异。浅秋以轻柔淡雅的设计风格,给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了销售业绩。
三、需要沟通完善
1、通过观看可以发觉,不管什么品牌,一家好的专卖店,其店员确定是得到了充分的鼓励,具备昂扬的斗志。这种鼓励确定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此,给销售人员制定了嘉奖制度,盼望在这个方面公司能给与支持和理解。其实嘉奖并没有多少,但是他可以激发一个人的动力,有了动力就有销售,有了销售就有了营业额。
2、许多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?没有别的活动,比方积分或者返利,我们都是说现在是刚开业,只是打折,以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清晰,虽然只是小问题,但盼望能给与解答。