营销年度工作报告.docx

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新年伊始,XX年就在那第一声钟声走完了。回首望去,在XX年里,全部的得与失都尽收眼底。没错。XX年完了,在这一年走到终点的时候,或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧,既然我们预约了xx,那就做好备战xx的预备。
不管之前得多少,失多少,那已经是过去,那么,从现在,规划好明天,做好今日。“今日”永久是“昨天”死去的人所盼望的“明天”。
自XX年4月入职以来,不长不短也大半年时间了,说实话,我爱上了这份工作,也在工作中学到了不少社会学问和社会阅历。在这大半年时间里,我从门外汉始终成长到现在娴熟的把握业务流程、客户接待、谈判等,这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培育和支持。
在这期间,共接待客户位,收录房源条,成交单数:买卖单边,租赁单边,完成销售业绩元。纵观这多天,接待的客户和收录的房源还算可以,但是完成的业绩就不尽如人意。所以,在工作中自身还是存在着很多缺乏的地方。
一路走来,期间和客户发生过争吵,被客户骂过;和同行为了客户也发生过不开心,等等等等。但是,这些并没有影响我的工作热忱。由于“知业不如敬业,敬业不如爱业,爱业不如乐业”!
说实话,期间假如说心态没有浮动过,那是假话。在现今这种市场下,很多同事、同行,都选择了放弃。谁都知道,无论做什么事“贵在坚持”,“坚持就是成功”!真的,人生的悲伤莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过,我坚信!我的坚持没错,靠谱!
xx已经如约而至!所以,不管XX做的怎么样,那已经成了回忆。从现在开头,以一个崭新的精神面貌去迎接xx新的挑战!连续XX年里优良的东西,摒弃XX年里不好的东西,尽的努力去完成xx的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战!
xx年,盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!
营销年度工作报告2
繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回忆来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担当销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。
从接手销售工作开头,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解工程针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关怀的方向、信任的角度,通过这些来宣传,肯定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而转变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进展了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素养和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必需要聚在一起才能有能量,看到这个状况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来转变这个团队。转变他们原来的工作态度,转变他们对销售工作的熟悉。加强他们在工作上的紧迫感。从而到达一个强大的销售团队。虽然在转变中遇到了许多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是到达了肯定的目标。提价一次,优待调整了两次,四个月销售82套房源的成绩。
大家的共同努力的结果。再者培育了公司自己的销售团队是一种财宝积存。
销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在削减,但工作任务每削减,工作业绩没削减。所以说团队的力气是无限大的。房地产市场起伏动乱,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应当了如指掌,对于竞争的楼盘,更应当知己知彼,是竞争的对手也是学****的典范,树立自己独有的特质。
回忆这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震惊。盼望在今后的工作道路上,公司领导能给我们制造更多的学****熬炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。
xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,制造更辉煌的明天。
营销年度工作报告3
一、主要业绩
xx月号xx到xx月xx号,16天的时间共销售9万多,划平均近6000,虽然只有9万多,但是浅秋这个品牌在连云港的口碑特别不错。在这短短的几天里面,回头客特殊多,不仅回头还介绍她的朋友来。
二、主要体会
连云港羊毛衫的品牌也有许多,如:海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来,浅秋在连云港算是一个新的品牌,据打听,诸老大在九龙里面xx月份做了4万多,皮尔卡丹和梦特娇做了7万多,海尔曼斯和恒源祥由于是专卖店,所以买的多一点10万向上,浅秋16天做了9万多。针对上面的销售分析了一下缘由:
1、新店开张,公司的活动力度很大。
2、价比拟合理,一般工薪阶层都能承受。
3、穿过浅秋的顾客对浅秋的评价特别高。这些都是一批忠实的老顾客。
4、以往羊毛衫给人的印像,样式都是很古板,颜色老气,没有什么新把戏,大同小异。浅秋以轻柔淡雅的设计风格,给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了销售业绩。
三、需要沟通完善
1、通过观看可以发觉,不管什么品牌,一家好的专卖店,其店员确定是得到了充分的鼓励,具备昂扬的斗志。这种鼓励确定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此,给销售人员制定了嘉奖制度,盼望在这个方面公司能给与支持和理解。其实嘉奖并没有多少,但是他可以激发一个人的动力,有了动力就有销售,有了销售就有了营业额。
2、许多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?没有别的活动,比方积分或者返利,我们都是说现在是刚开业,只是打折,以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清晰,虽然只是小问题,但盼望能给与解答。
营销年度工作报告4
在繁忙的工作中,不知不觉走过了20xx年,崭新的一年已悄然而至。20xx年对于房产人而言是一个寒冬,中国房地产市场告辞过去高速增长的“黄金时代”,步入了调整期。面对房市下行的压力,营销部不断探究、不断克制困难,根据公司统一的布署,困难的走过了20xx。
20xx年,营销部以高雅居B区三期47#-57#号楼490套房源的销售推广为重点,同时对高雅居二期、骏景雅苑、森林海剩余房源140套房源进展清盘,12月又迎来了高雅居四期58#-64#号楼(住宅496套房源,营业房27套房源,地下贮存室171间)的开盘销售工作。
一、营销部的日常工作
1、签订购房合同,对已签订合同的批阅登记记录,在合同编号本上登记清晰房源销售信息,并在纸质版和电子版房源表上准时登记已售房源信息。办理房屋退房流程相关手续。20xx年累计签订合同383本(可统计的)。
2、从9月起每周汇总本周销售状况,准时与售楼部核对房源销售状况,与财务核对销售回款状况,确保销售状况精确无误,并向领导提交销售周报,月末提交销售月报,为领导制定公司整体运营规划供应相应依据。
3、开具竣工决算书、房屋预留单。协作贺兰营销部办理房屋备案、银行按揭贷款等相关事宜。
4、办理预售备案、土地测量分摊等相关事宜,查找相关复印件资料。
5、与代理公司核算代理费,核算时做好已结代理费的房源标记信息。
6、全部购房合同的网签和备案。
7、完成已销房源的按揭转抵押贷款工作。20xx年累计办理按转抵住户383户(可统计的),为这些住户收集资料,抽取预报登记,缴纳契税,办理房产证。
8、与供热公司核对空房源,只要是已经做了预留的房源,自预留日期起,公司不担当采暖费,由工程经理或住户担当。所以信息登记工作要求我们营销人员,要特别细致仔细。
9、在签订购房合同的交房到期日之前打好交房领钥匙公告、交房领钥匙通知单盖章申请以及每一户的领钥匙通知单。仅47-57号楼就有350户住户领取钥匙。
10、办理初始登记,预售许可证,工程手册,价格备案,房屋信息备案等相关销售的前期工作。
二、20xx年工程销售状况
截至20xx年12月20日,全年销售420套房源,其中销售47#-57#楼336套,二期45套,58#-64#楼16套,其他小区9套,共计住宅406套,营业房14套;㎡,销售总金额为13941万元,销售回款累计为:11579万元。截止到12月20日累计有销售额2362万元未到位。
20xx年营销工作目标为销售740套房源,时间是到20xx年1月25日,,房屋销售套数完成率为57%,销售金额完成率为78%。两项都没有完成年初定的销售任务。这有市场大环境的影响,但也与我们营销很多工作不扎实,不积极主动有关系。
三、问题与改良
1、现房源表需维护电子版房源表和纸质版房源表。在工作中发觉,电子版房源表信息缺失、个别信息有误、电子版信息与纸质版的信息不符、已退房源信息或变更信息都没有进展准时的删除或修改,有些也没有做退房/变更标注,致使后期消失问题不好查询。消失这种问题的缘由有许多,主要还是工作不细致,每周没有核对房源表造成的。从这几个方面杜绝这类问题的发生:
(1)每日销售每天准时录入,纸质版与电子版同步,如不能准时更新,那先至少做好纸质版信息填写,等空闲时间补全电子版信息,并核对有无缺漏;(2)每周做周报时核对房源信息,看周报销售状况以及空余房源是否与房源表全都;
(3)每周和代理公司、财务核对本周销售信息,确保销售信息精确无误;
(4)如遇到退房或更名状况,应当准时在房源表中表达,以备后面查询。
2、销售房源表中是否全款一项登记滞后,8月后销售的在售楼盘已经核对无误,前期销售的没全款的已整理出明细和财务核对后更新。
3、已售房源是否已经办理按揭转抵,在房源表中没有表达,后续要从想方法把这一块的信息补充完整。
4、营销部留存合同治理混乱,有些已经缺失,后续要做好合同档案治理这块,留存合同编纂名目,借阅合同登记签名,合同还回撤借条,确保存存资料的完整性!
5、营销资料治理不标准,没有形成监视机制。
6、没有很好的催促销售代理公司积极想方法,而是存在消极的等靠要的意识,导致了营销自上而下工作拖沓懒散,消失了许多问题。
四、明年工作规划
1、组织学****br/>营销今年调整的都是新人,针对这一状况,明年营销规划组织两方面的学****一是根本流程的学****按工程开发流程,从工程手册的办理开头,到价格备案,到预售许可证的办理,银行工程按揭手续办理,到房管所信息备案、到初始登记,到土地分摊,到给住户办理房屋产权证,税务局缴纳契税,银行的按转抵手续等十个流程需要的资料,办理的部门整理成册反复学****保证营销部的每一个人员对全部流程了如指掌,提高工作效率。二是对市场行情、政策法规和销售专业学问的学****br/>2、针对存在的问题,明年营销部要加强对现有房源的销售的监管力度,每周出周报,每月出月报,加强和财务的核对工作,并对已售罄的楼盘进展整理完善,将不完整的楼盘表全部完善,存档。
3、建立营销部的档案治理体制,安排专人治理,保证资料的安全性。
4、建立对销售代理公司的监视机制,催促销售代理公司合理、合规、准时销售所代理的房源,并保证款项准时回笼。
5、准时收集、整理、反应市场销售信息,给公司进展供应决策依据。
20xx年,营销部共有高雅居2期、3期、4期空房源共计617套房源销售,按和代理公司签订的协议,年底营销部必需销售到415套房子,,营销部全体人员,肯定积极努力本着严谨务实的态度,将目前工作中消失的缺乏的地方加以改良,好的地方连续发扬,我们营销部情愿和公司各部门团结合作,相互支持共同建立我们天骏大家庭。
祝大家新的一年工作开心,万事如意!
营销部
20xx年1月2日
营销年度工作报告5
转瞬间,xx年就已经过去了,我做影楼网销就有一年了,时间真是过的很快。从一开头茫然的不知道怎么做网络销售,到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了许多。
对于xx品牌年,我们企划部订的目标是一百万,因四月份尹教师来给我们上课后,我们又对自己的部门布满了信念,在年度目标上又加了五十万,其实这个目标不是很高,但对于我们这个刚成立不久的部门,还有大家都对网络销售不熟识的状况下,还是有点担忧的,但自己就是不想服输,既然订下了这样的目标就肯定要努力完成。
1月份我们业绩做的很不抱负,二月份由于有活动,所以业绩相对可观,做了二十来万,对于企划来说算是可以的,但那是结合线下活动做的,我自己也不是很满足,由于我们要的是开拓网上的市场,所以我们还没有胜利,还要不断努力才行。
在网上我们做了百度竞价,通过关键词策略,。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了,所以到后面的每个月的平均业绩能到达10到15万,部门算是渐渐走上正轨。品牌年,主要抓的是品质,所以我们不但是要保证量,品质是关键的,对于网站的形象,网上询问的说辞,门店形像,工作人员形像等都是要求的很严格的。
xx年,我真的不想去做过多的形容,由于这一年我快乐过,难受过,努力过,也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛,让我整个神经都是蹦紧的,这是我第一次带队,说实话,我太怕失败了,可能是以前的胜利太多了,以前的自己没有怎么遇到挫折,由于我也没有经过太多的经受,在家里,有爸爸妈妈帮我,以前自己做门市时,有李姐,遇到问题第一个想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了,而七月份,在带队的状况下,知道这不是个人的事情,我的每一举一动,我的心态变化,都是有人看着的呀,我要给别人信念,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撑下去,都得精神抖擞才行呀。那段时间,我真的哭了许多次,每天业绩完不成,每个队员都喊累,一个月没有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来,我不能放弃,我得让队员有信念,虽然那次大赛没有完成业绩,但自己努力了,我经持下来了。