营销年终工作总结范本.docx

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2023营销年终工作总结范本
时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,过去的**年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。**年对于白酒界是个多事之秋,虽然**年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、***和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回忆与分析
(一)、业绩回忆
1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;
2、胜利开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有:
a
、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终**年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了根底。
二、个人的成长和缺乏
在公司领导和各位同事关怀和支持下,**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了肯定程度的提升,同时也存在着很多缺乏之处。
1、心态的自我调整力量增加了;
2、学****力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;
4、对整体市场熟悉的高度有待提升;
5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。
三、工作中的失误和缺乏
1、平邑市场
虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司治理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠;
(2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个**年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,铺张了大好的资源!
四、**年以前的局部老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致**年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐进展”为原则,实行“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能承受和理解;
篇2:年度编辑部个人总结范本
2023年度编辑部个人总结范本
一、总体工作规划
1、招新。为稳固文学社的文字力气和为编辑部培育优秀接班人,本学期编辑部应招收文笔好、责任心强的同学10名左右作为新干事。新干事的面试问题及复试考题要认真斟酌,提前拟定。编辑部与记者团的4位新部长应在开学后尽快商讨招新的各项事宜。
2、辩论赛。为了**年辩论赛的顺当进行,编辑部及全体文学社成员当集思广益,拟定较为新奇且具有时代意义的主题和辩题。编辑记者合力做好引题和和主持人串词的编写工作,仔细做好每场辩论赛的记录工作。
3、组织干事积极参与各种征文活动。既可以提高编辑部干事的写作力量,又能够让干事们在社团工作之余有所收获。
4、校刊的筹备工作。由于校刊常年征稿,要提前做好校刊的征稿宣传工作,让广阔师生能够准时了解校刊的栏目设置、来稿要求、审稿制度和校稿流程等。为下学期校刊的出版工作奠定根底。
5、假期工作安排。由于暑假完毕后就要面临文学社新生入学的宣传活动、征文竞赛和校刊出版工作,大量的工作随之而来,所以暑假期间必需合理安排各种活动的前期工作。比方征文竞赛的主题,校刊板块的设置,以及各板块需要的素材资料等,可以在假期布置给部员提前思索,以免新学期过于忙乱,影响工作效率。
二、治理与培育规划
1、编辑部每周开一次小例会,便利工作任务的布置和部员之间沟通。为避开成员们的心理落差(对文学的喜爱受到工作任务的打击),小例会上大家可以探讨一些文学上的问题,共享一些优秀的*,谈谈个人感受。既提高了部员们的文学修养,又能增进部员之间的感情,使大家更加团结,为文学社的工作注入热忱。
2、新干事每两周上交一篇原创稿件,既为了保持编辑创作灵感的敏锐,同时为下学期校刊的出版供应充分的稿件****。
3、部长和干事每月须写一份工作总结,对自己该月的工作成果进展整合,总结阅历,确立工作目标。这样才能以饱满的热忱迎接新的工作。
4、积极协作其他部门的工作,为文学社能精彩地搞好各项活动尽一份力气。
三、创新建议
1、充分利用现代信息网络优势,协作网编部在网络上创办特色版面,拟建电子化沟通平台,便利文学社成员及校内外文学爱好者共享信息资源。
2、加强与其他社团的合作与联系。比方充分利用校播送台的宣传力气,为播送台供应局部稿件,署名校文学社来稿,以加强对文学社的宣传。再比方联合大学生记者团,为其出版的校报供应稿件,由于校报出版周期短且发放量大,有利于文学社更快地走近
看了这篇2023年度编辑部个人总结范本,大家知道编辑工作总结怎么写了吧,更多精彩内容请点击这里报社编辑年终工作总结范本
2023年杂志编辑工作总结
篇3:年部门负责人工作总结范本
2023年部门负责人工作总结范本
**年马上完毕,在省建立厅领导及业务主管部门的指导下,在同志们的帮忙下,通过自己的努力在思想上,业务工作水平上都有了很大的提高,圆满的完成了全年的工作,学****任务并取得了肯定的成绩。现将一年来个人工作总结报告,
1、加强政治思想学****加强政治理论学****是坚决抱负信念,与党中心保持全都的重要前提,是保持奋勉向上和与时俱进精神状态的动力源泉。
一年来,我自觉提高学****积极性,以积极的态度参与深入学****实践科学进展观的教育活动;仔细学****和领悟中心的路线和各项方针政策,准时把思想熟悉统一到中心精神上来,并以此指导我个人的言行,树立了解讲工作,讲团结、讲奉献、只为胜利找方法,不为失败找理由的个人工作信念,成为自己根底工作做牢,创新工作突破的动力,不仅我自己能仔细学****深刻领悟,而且还利用多种渠道和途径,常常向工作对象作宣传引导工作。在学****中能联系思想工作实际,努力做到围绕主题,把握灵魂、领悟精华、对全面建立小康社会的目标更加布满信念,同时增加了深入学****实践科学进展观活动,
2、完本钱职岗位工作状况。
一年来,我以负责的态度努力完成个人担当的各项工作,积极帮助有关部门完成年度部门全部工作任务,
3、自身廉政建立和遵守纪律的状况,我作为一名部门负责人,
一年来能自我严格要求,能自加压力,有忧患意识,有剧烈的事业心和责任感,注意提高工作质量和办事效率,榜样遵守工作纪律和各项规章制度,按时上下班,从没请假和迟到早退现象,加班加点从不计较酬劳,有奉献精神,在加强机关作风建立方面能做出表率。
在工作中严格要求我自己低调做人,高调做事,求真务实,擅长与人共事,团结合作,分工不分家,能主动协作有关部门负责人完成工作,听从领导和组织的安排,有大局意识和全局观念。
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