营销总监个人工作总结.docx

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这次ERP沙盘模拟试验中我的职务是营销总监,模拟公司经营完毕后我的感受颇多,首先介绍一下我所负责的主要工作:
一、对企业的经营环境进展分析做出市场开发决策。比方说,产能分析及猜测,确定销售规划之类的。
二、要有自己的核心竞争力,依据企业的财务状况和进展方向进展新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、依据公司产能来猎取订单以及根据客户的要求准时完成订单,最终实现交货,以免消失违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营销总监必需精确准时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额,又要熟识市场规章,做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时赐予企业一个合理的建议,又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进展营销规划,还要与财务总监协商广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析,结合产品的价格猜测表对广告的投放进展安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角,但是他的工作将在肯定程度上打算企业的成败。在第一年经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一年的对策与方案,虽然我们公司照旧未盈利,但事先的预备果真在其次年带来了上升趋势的成绩。所以,以后无论我们经营哪一年,我们全体成员都一起争论并打算对策与方案,或许我们的方案不是最正确的,但我们都尽力做到最好,实现全体成员意见全都。,虽然没有过多的盈利,至少我们通过不断的分析及猜测让我们的全部者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。固然,这种业绩算不上好。究竟,初次运营一个模拟公司,这期间错误的决策也是在所难免的,这也是阻碍公司快速运营进展的最主要缘由。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结:第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。固然我们知道ISO假如全开,主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在其次年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国内市场,仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力,且在该市场P1、P2产品价位与需求始终稳定。然而,我们并没有这么做,而是选择了其他的投资方案来连续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大,由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以,这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与进展。总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业各个方面有了初步的熟悉,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去进展思维、得到提高,启迪颇深。另外,我觉得作为公司的一份子,除了做好自己的本职工作外,还需要和其他部门和同事多联系和沟通,加强团队合作。究竟每一个公司都是一个整体,各部门协作得好的话,就能很好地发挥公司团队整体的优势而到达更高的业务水平。
营销总监个人工作总结2
我于进入市场部,并于被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来查找意向客户。
为建立信任的关系,与每个客户进展沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳,是以帮忙他们为主,本着“我们能做到的就肯定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样,在业务工作根本完成的状况下,不仅满意他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的效劳赢得他们的信任。取得下次合作的时机。
就像春节前后,我部门员工将工作连接的特别好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是效劳,依旧能够坚持专心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的规划都已经落实,严格根据规划之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用速度和方式来解决。
20xx年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开头。
在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业学问方面,还是在营销策略方面,实行多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力气在业绩的表达中发挥作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的力量、素养、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的阅历根底之上。创今年业绩的同时,让每个人的力量、素养都有提升,都要熬炼出自己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满足。
走进这个竞争剧烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不管做什么。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任:“公司的战略是清楚的,定位是精确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带着市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己,准时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去,我们热忱洋溢;展望将来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝愿,新的期盼:今日,市场一部由于在此工作而傲慢;明天,市场一部会让公司由于我们的工作而骄傲!