营销总监培训工作总结.docx

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学****是一个永无止境的过程,总是要承受新的事物学问及新的挑战,不断的去充实完善自我。
经过x堂课程的学****让我对企业运营治理沙盘演练有了较初的熟悉理解,同时也产生了兴趣感。或许这只是感性熟悉,但我信任在今后的学****中会演化为理性熟悉,发生质的变化,短暂的x堂课给了我不一样的起步开端和感想。
营销总监主要负责帮助xx做好产品生产前的市场环境调查,分析其它竞争对手的经营策略。依据公司进展战略,帮助xx在本地、区域、国内和国际市场中选择符合企业战略的目标市场,制定市场开发和产品研发规划。同时在了解市场需求和竞争态势的状况下,负责与各部门沟通,在保证资金正常运转的前提下,帮助xx确定广告投入费用金额,按市场、产品登记广告费用,在选单时帮助xx选取与企业生产效率相匹配的订单。这艰辛的任务需要一步一步走好的,胜利是留给又预备的人,一个开端也是至关重要的,我们要有认准了就去做的热忱,不追风不动摇的定力,以欢乐牢记逐日竞争的乐趣!
知己知彼百战百胜,只有深入的了解娴熟,才能从中把握制胜的方法,一个企业运营治理的演练模式、规章、流程需要我们去把握遵守,按流程规章办事。
作为我们团队的营销总监,我感到非常庆幸,我们是一只亲切无间、团结合作的队伍。彼此合作所产生的愉悦,远远要超过了企业盈利所带来的欣喜,我们在高度合作的状况下,取得了傲人的成绩,我为自己的团队的成绩而骄傲。在第一次接触xx沙盘模拟经营的模拟中,使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和进展要考虑到多方面的综合因素,要依靠部门之间的协调协作,这其中xx起了相当大的作用,一个企业是否能得到充分的进展,要取决于xx的领导和决断力,固然也脱离不了其他人员的通力协作。
在本次xx模拟中,使我体会最深的是在打算一件事情之前,肯定要做好规划,对内外环境和有可能消失的意外状况进展分析和猜测,把可能消失的风险降到最低。原来想在这次xx模拟中检验一下自己的营销力量,主动担当了营销总监的工作,通过这x年的模拟经营,我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的,而打算的问题消失在得不到现金的供给,每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金缺乏一再削减广告的投入数量,导致市场领导地位和订单的丧失。通过这次实训暴露出我很多弱点,为此我很感谢我组成员对我的理解和支持,在各方面赐予我的鼓舞和帮忙,更要感谢蔺教师的急躁指导,虽然自己的表现的不够尽如人意,但我从中有所收获,了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程,我还是很满意的,假如能够有时机重来,我肯定会做的更好!
在此,再一次感谢全部帮忙过我的教师和同学们!感谢你们!
营销总监培训工作总结2
20xx年xx月以来,在xx公司xx分公司的正确领导下,作为营销业务销售总监,我立足自身岗位实际,带着全体销售人员,仔细努力工作,积极效劳客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满足。有关个人工作状况总结如下:
一、个人工作履历
20xx年xx月参与工作,先后在xx公司xx公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担当营销业务x部和营销业务x部个代营销团队经理岗、销售团队总监。
二、仔细学****提高业务水平和工作技能
自参与人保财险工作以来,我意识到保险业不断进展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必需仔细学****提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的需要。为此,我积极参与上级组织的相关业务培训,仔细学****保险业务操作流程、相关制度、资本市场学问、保险产品学问以及如何与客户沟通沟通的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户供应建议和处理方法,用自己的专业学问构架起与客户沟通的桥梁,促进保险业务进展,为单位制造良好经济效益。
三、仔细工作,努力效劳好客户
我现在主要负责开发区xx车行等x家xx店的保险业务。我带着全体销售人员仔细工作,努力效劳好客户,促进保险业务进展,提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑效劳”,增加效劳意识,创新效劳方式,改良效劳作风,满意客户多元化需求,提高客户的满足度。二是彻底更新观念,自觉标准行为,仔细落实支公司各项效劳措施,苦练根本功,加快业务办理的速度,避开失误,把握质量,维护好客户关系。三是针对不同客户的特点,细致入微,努力做好效劳工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,持续推动保险业务进展。
四、辛勤工作,制造良好经营业绩
我不怕困难,辛勤工作,为支公司制造良好经营业绩至今每个月实现业务收入xx万元,以实际行动为支公司的进展作出了自己应有的努力和奉献。
在过去的20xx年中,我虽然完成了任务,取得良好成绩,但不能以此为满意。今后,我要更加努力学****提高自己的领导力量和业务力量,创新工作方法与效劳形式,争取制造优良业绩,促进支公司安康持续进展。
营销总监培训工作总结3
20xx年对于公司来说是硕果累累的一年,作为一名业务总监,我和公司风雨同舟,共享收获的喜悦,共度进展的艰辛。不知不觉20xx年要划上一个大大的句号,回忆一年的`工作,有阅历总结,也有问题分析,主要表达在以下几个方面:
一、学****方面
本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产进展趋势以及政府对于xxx区域进展的态势和支持,特殊关注空港进展的一切利好消息。通过每月x次的会议来仔细学****公司对业务系统的一切利好政策,以及工程、销售、薪酬等方面的政策和制度。通过和不同客户以及现场签约手的沟通,准时仔细汇合客户提出的各种疑难问题,和公司各专业人士反映和了解,削减客户因有问题不能解决而影响成交的机率。
二、思想方面
20xx年工作的每一天,处理任何问题,我始终要求自己一个动身点不能转变——我是xx人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是:有利于公司利益,有利于企业进展。
三、工作纪律
工作当中我对于自己的要求是:一切从自身做起。工作的原则性不能转变,依据公司出台的《拓展总监治理制度》严格要求自己。
四、治理和效劳
作为一名业务总监,工作的中心是制度化的治理和人性化的效劳。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港进展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,工程销售状况等。通过学****来提高本辖区团队素养,通过沟通来解决业务员的心态问题,增加信念。消失挣单、抢单等现象,我第一时间去解决,解决的原则是公正,公正,维护每个业务员的切身利益,细心打造和谐、安康的团队。
本年度工作存在的问题:
1、市场进展不均衡。
2、个别市场专职人员为了私人利益,压制团队进展,影响了核心力气培育。
3、由于市场之间以及市场内部不正值竞争,造成市场死单率明显上升。
4、深层次挖掘业务员力度不够。
5、公司各部门协作协调力度不够。
依据20xx年的工作状况以及存在的各种问题做出20xx年工作规划安排:
1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。
2、积极组织各类培训,提高本辖区内的团队素养。
3、保证团队的分散力及团队新营销人员每月递增
4、加强和第一线业务员面对面沟通,对所效劳市场加强监视力度。
营销总监培训工作总结4
我于20xx年x月x日进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一起度过了x年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来查找意向客户。
为建立信任的关系,与每个客户进展沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳,是以帮忙他们为主,本着“我们能做到的就肯定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样,在业务工作根本完成的状况下,不仅满意他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的效劳赢得他们的信任。取得下次合作的时机。
就像春节前后,我部门员工将工作连接的特别好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是效劳,依旧能够坚持专心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的规划都已经落实,严格根据规划之内的事情去做这是必定的。
20xx年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开头。
在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业学问方面,还是在营销策略方面,实行多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力气在业绩的表达中发挥xx作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的力量、素养、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的阅历根底之上。创今年业绩的同时,让每个人的力量、素养都有提升,都要熬炼出自己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满足。
走进这个竞争剧烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不管做什么。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这x年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任:“公司的战略是清楚的,定位是精确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带着市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己,准时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去,我们热忱洋溢。展望将来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝愿,新的期盼:今日,市场一部由于在此工作而傲慢。明天,市场一部会让公司由于我们的工作而骄傲!
营销总监培训工作总结5
敬重的各位领导、各位同事:
大家好!光阴荏苒、时间飞逝,20xx年转瞬就成为过去。在过去的一年里,我仔细根据总部的指示和公司的年度工作目标,在广阔同事的大力支持和协作下,仔细履行职责,取得不错的营销业绩。现将20xx年履职状况报告如下,如有不当,请批判指正:
一、爱岗敬业,勤奋工作
作为营销总监,我主要负责门店的生日文化开展工作,收集客户资料,及协调门店内部工作。为了做好这些工作,我始终严格要求自己。做到领先垂范,为员工树立好的工作典范。我主要从以下三个方面开展自己工作:一是树立效劳意识,以公司的需求作为自己的工作方向,以客户的满足作为自己的工作标准,以好的营销业绩为工作目标。平常,我注意加强员工效劳意识和效劳水平的提高。通过他们细致入微的效劳,用真诚去打动客户,带动业绩增长。二是不怕辛苦,甘于真诚奉献,但凡公司需要做的工作,我从不推辞,积极努力去做,时间不够,就加班加点,放弃双休日休息,肯定把工作做完做好。特殊是生日文化工作开展的前期,各项工作都不成熟,我也是摸着石头过河,因此,走了不少弯路。比方,收集客户资料时,问卷调查的问题设置不合理,涵盖范围不切实际等。对我们工作的进一步开展增加了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响,心里特别焦急。于是,我集中力气,仔细分析缘由,与大家一齐共商对策。最终,争对消费群体,做好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力,现在,各项工作正有序、安康地开展,门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全年门店的营业额到达万元。
二、强化治理、积极协调组织各项事务
由于我们是新成立的部门,各项工作机制还不完善。部门人多事杂,内部各项工作协调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉,没有较强的约束力和执行力,给治理工作带来了很大的不便,也不便于我们的长远进展。并且,在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题。比方,我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺当。
我作为门店的主要负责人,我有义务搞好内部治理。于是,平日里,我注意与同事们之间的关系,擅长调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。由于我信任“团结就是力气”。只有团结,我们才能凝心聚力,整合力气,做好事情。我也尽自己最大的努力,在自己的职权范围内,优化治理,积极向上级总部反映意见。最终,总部经过多方面的实际调查讨论,打算对有营销人员驻点的门店都统一工作方向,统称生日文化。统一对夜场员工和企业员工实行标准化治理。另外,我也积极加强与其它部门的沟通协调,努力做好门店的营销工作。
三、存在的缺乏及努力方向