营销方案汇编八篇.doc

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营销方案篇1
一、商场五一营销
活动背景:
面对年后第一个长假的降临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类。
活动思路:
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进展旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、XX假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“XX假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的:
提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培育忠实顾客。
活动主题:
“锣开五月、XX假期”
主体宣传:
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间:
4月25日——XX年5月15日
营销方案篇2
新产品设计完之后,企业不是进展简洁的产品市场投放,而是和营销筹划人员、市场业务人员一起,重点讨论新产品投放市场之前的筹划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进展新产品的铺货;如何消退消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举胜利。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以到达合理有效投放目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者效劳,满意他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业预备以相应的产品和效劳满意其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是依据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进展市场细分后,依据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,翻开了销路。随着企业实力的增加,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了胜利。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法确实定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最终攻占的目标区域,详细的进入方法就比拟明确。首先,实行点的占据。由于企业不行能一开头就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的四周选择有利的阵地点,并在这个点上绽开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当胜利后,再在目标区域四周另选其次个点。在其次个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、其次点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个特别重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,由于相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。
选择目标市场应留意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追赶所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场肯定要进展精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进展新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争剧烈的市场上脱颖而出,往往特殊强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以处处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货肯定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等状况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应当由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进展。“熟手”的要求是:有肯定的市场运作阅历,了解客户的信用状况、销售状况、资金实力及来源、相关的治理人员及****性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。假如所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必需向熟识该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采纳“少量屡次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进展铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进展有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比拟苛刻,可先观看其进货的渠道,了解其分销商供货的缘由。假如经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特殊要警觉那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,查找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售胜利的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种方法,这样可以变被动局面为主动掌握。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种状况:
三、如何消退消费者的顾虑,使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有许多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不行弥补的损失。
营销方案篇3
情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日,美容院假如能抓住这个时机,推出具有吸引力的促销方案,将会是一个不错的业务增长点。
一、活动目的
1、把握节日促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并赐予顾客新奇感,刺激其消费欲望;
2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顾客忠诚度;
二、活动主题
爱我,就英勇说出来活动
三、活动内容
在20xx年1月30日至2月15日期间,凡购置“新春漂亮心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购置“新春漂亮心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心愿,让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由,以此打动目标对象――男士;
2、宣传话术重点:着重强调送“新春漂亮心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容参谋)相应任务指标,活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。
4、美容院店内须进展适当布置,营造节日促销气氛,刺激顾客的购置欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;
美容院情人节促销
1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力,一颗真心只为你;没有花言、没巧语,一条短信表真心:愿我们的爱,盛开在寒冬,飘溢出芳香。
2、人的微笑,每一次心跳,虽然寂然无声,却赛过海誓山盟;真情的碰撞,灵魂的守护,或许不够浪漫,却赛过无力的承诺。情人节,我只愿与你携手到老。
3、喧闹春节过,喜气洋洋走。度过团聚日,迎来浪漫时。情人佳节至,你我约会来。二人世界里,愿你多徜徉。幸福过节日,舒心享将来。情人节欢乐!
4、条条短信传相思,字字牵挂只为你,声声问候暖人心,句句祝愿沁心脾,时逢2月14日,情人节将降临,一条短信表真心,千真万确惦念你。
5、情人是棵树,你要抱的住;情人如小草,你得爱护好;情人是手机,生活不能离;情人如春露,温馨在心头;情人节,祝愿他们,对她们肯定要好。
受年轻人热忱追捧的情人节已悄然而至,这个日子对于追求时尚的年轻恋人来说,无疑是无比神圣的,然而情人节怎么过才够浪漫呢?怎么跟自己心爱的人一起过个浪漫的情人节呢?
筹划一:假如没有金钱与恋人浪漫之旅,那么郊游是个好办法。两个人一起去爬山,手牵手也很自然浪漫。假如感到有点冷的话,轻轻地靠着他/拥着她,一切都在不言中。再在山顶看星光,到湖边赏月夜,这是只属于你们两个人的浪漫情人节……假如没有郊游规划,那么就在城里走走吧,过公路的时候要挽着他/扶着她,还有过高台阶、看恐惧电影、老套一些算命等等……都是属于两个人的廉价浪漫情人节。
筹划二:巧克力的味道,是爱情的味道--浓情巧克力可是女孩子专属特殊武器。“你能否体察我的心愿”;“巧克力的味道,像我吗?”;“感谢你始终以来对我这么好”;“我喜爱你”……巧克力的语言是情人节这天女孩子的专利,千万不要错失了时机。假如了解对方的口味,固然要送他最喜爱的巧克力,可以顺当讨到他的欢心,也可以选一种巧克力,透露出你的心情。比方送牛奶巧克力让他感受一下你的甜蜜细致,送果仁巧克力显出你在他心中的独特,送纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻,告知他,虽然爱情也有苦涩味道,可是你的心愿一如往昔。
筹划三:年轻人都比拟喜爱追求刺激。那就安排一次刺激的体验吧。先去公园或者游乐场的过山车上过把隐,在极速中拥抱,一起面对迎面而来的狂风,够刺激吧。然后呢,要将刺激进展究竟,进“鬼屋”逛逛,观察恶鬼就一起揍他。揍了一帮恶鬼后,估量也冒了一身冷汗了,这次可谓将刺激进展到极限了吧。刺激的玩够了,自然要来点温馨的,一起去吃顿烛光晚餐,然后在相依相偎着看场情人节的爱情电影,也就把这一天给无声无息的度过了,怎么样,这样的情人节够浪漫别样吧。
筹划四:浪漫是每个女孩都追求的幻想,那就在情人节这天为自己心爱的女友安排一次别样的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇异的,有着各种各样的生灵,这个五彩缤纷的“童话”世界,让很多的女孩梦想。那就在情人节这天带着女友一起去海底世界或者海洋馆,在头顶和四周都是群鱼的所在,为女友亲自带上你细心为她预备的项链、吊坠或者戒指等。然后看着她的眼睛仔细的说:让海底的精灵一起见证我们的爱情吧,我爱你直到永久。
筹划五:女孩子就喜爱鲜花,而且是多多益善。固然,情人节的鲜花少不了红玫瑰,不过你完全可以送符合她性格的花哟。假如她是个温顺纯净的女孩子,可以送束百合给她,假如她名贵迷人,那么就送紫罗兰或者郁金香,假如她活泼得意,那么不用说,波斯菊是最适合送给她的花!别忘了,不但要送花,还要在花束内夹上你的卡片,才显得你是有备而来,卡片上最好亲自写几句甜美的话。鲜花会凋零,你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。假如你想给她一个惊喜,那么就不要在卡片上写落款,也不要亲自交给她,做她情人节这天的神奇倾慕者吧,她会一成天都得意地偷偷笑喔。
营销方案篇4
一、产品熟悉
销售人员培训规划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面:
1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销力量(推销中的倾听技能、表达技能、时间治理等)、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的预备事项、接近客户的方法、展现和介绍产品的方法、顾客效劳、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售猜测等等。
2、产品学问:是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带,销售人员必需对产品学问非常熟识,尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品学问是培训工程中必不行少的内容。
详细内容包括:充电宝全部的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的缘由及其简易维护和修理方法等,还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的学问。
3、市场与产业学问:实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系,如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响,阻碍了办事效率,以及无形中耽搁了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购置模式****惯偏好和效劳要求等。
4、竞争学问:通过与同业者和竞争者的比拟,。详细包括:了解竞争对手的产品、客户政策和效劳等状况,比拟自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、产品学问:通过对本产品的充分了解,增加销售人员对产品的忠诚,使销售人员融合在本产品文化之中,从而有效的开展对顾客的效劳工作,培育顾客对产品的忠诚。详细包括:产品的历史、规模和所取得的信誉度;产品政策,例如产品的治理制度、哪些是企业许可的行为和企业制止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。