营销方案策划书三篇.doc

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前言
六月骄阳似火,又是一年一度的毕业季节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们马上离开母校,离开身边熟识的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个季节,宿舍门口消失了一个一个收书的摊位,马上离开的学长们不行能把全部物品都带回家,许多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得伤心,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节省我们的资源,假如每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节省多少资源,同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比方我们水电学院,学校拥有七个大系,各类学生超过6000人,面对如此浩大的大学生队伍,学生学****的必需品——书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用状况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场。
(一)市场分析
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A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上
依据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要绽开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参加进来
(二)消费者分析
?(可多项选择)
A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲消遣类D、文学类
E、电脑技术类F、其他
由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,由于我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学消遣为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额。
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A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成
从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的
(三)竞争者分析
A书店
书店在消费者购置中占的比率是最大的,应当说他是图书消费的大头
其主要优势是:
(1)书籍种类多,有实体店相支撑,信誉度好,信息分类明确,购置便利
(2)有比拟固定的消费群体
其主要劣势是:
(1)分布较散,离学校比拟远,很少人为了买书而出远门
(2)虽然是正版,但是价格昂贵
B网上书店
比方卓越,当当等B2C图书交易网站
其主要优势是:(1)种类齐全,信息分类明确,易搜寻
(2)图书价格比实体店廉价
其劣势是:(1)网上书店究竟是虚拟网店,因此信誉度好才能获得信任
(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的,而且,整个购置过程不便利,要耗肯定的时间
(四)产品效劳分析
?(可多项选择)
A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用****惯F、版本不全都G、其他
我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况,可以看到消费者最关怀的还是价格问题,因此,慎重的制定价格是能否吸引客户,做好二手书买卖的关键因素,详细的价格我们要在下面来论证制定。其次,二手书的新旧程度,购置的便利性也是消费者所关怀的,我们也要考虑到这两个方面,增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗!
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A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍状况而定
学生中认为二手书合理价格应当在2~3折的占了37%,二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%,固然假如二手书价格过低的话,可能会导致我们赔本经营,所以,2~3折应当是我们的首选,至于有些比拟有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理
营销策略
一、校园线下方案
1、校园媒体资源,宣传栏广告,播送站媒体实现了校园传播的无缝掩盖。
2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣传活动。
3、对于校园各社团负责人,各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广,发挥他们的”传播作用,起到“播种式”营销的目的
二、线上关系营销
利用空间、人人、博客等网络传媒软件
营销方案筹划书篇2
1市场背景分析:
纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的进展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品尝;人们对安康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体安康有益。
2矿泉水前景良好:
在兴旺国家,引用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的熟悉有了较快的提高,更加注意对安康的追求。
3产品名称:天露矿泉水
4产品形象:
自然、安康、纯净、活力与高尚品尝。
5产品功能定位:
解渴、爱护视力(富含硒)
物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析:
硒有很对成效,抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等,只有爱护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并简单被消费者承受。
7产品主要功能:解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。
8目标客户:
以年轻人为主(电脑操),以中小学生为突破口。
9营销理念:出售水,同时出售安康,给您好视力。
10产品包装:
塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子外表有蓝色的标签纸,标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格:
500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。
12销售地点:
各个平价超市和便利店,旅游景点,特殊是学校四周、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告筹划:
广告知求对象:中小学生
广告知求点:改善视力
产品进入市场首先要有知名度,在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力,我想可以找眼睛较大的明星代言,又因目标客户主要针对学生,因此要找一个大多学生喜爱的明星代言,广告词为“每天喝天露,视力上一步”。
广揭发布原则:
以硬广告为主,软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;硬广告以电视为主,软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。
促销方式:
1)传统节日可打折,买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。
2)可设置抽奖形式,翻开瓶盖,若发觉有“恭喜”两个字,则可免费再来一瓶。
3)限量赠送,“买五送一”,即买上五瓶后,可免费得一瓶。
营销方案筹划书篇3

三月份,正值春装上市的季节,在零售市场掀起又一个销售高潮。同时,,社会群众的目光同时集中到销售行业,特殊是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此,通过回馈顾客、树立良好的公益形象,从而提升商场的品牌和市场影响力。

(一)通过活动,吸引消费者,提升商场客流量。
(二)抢占商机,协作商户冬装出清和促进春装上市,提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者,进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度
(四)全面树立商场品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额。
“妆点商场,感恩顾客情”

03月11日——3月31日
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促销活动局部:
(一)感恩顾客情,买200元,直减100元
——,凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优待。直减金额分为以下几种,多买多减,翻倍买,翻倍减,依此类推:
2.(1)——(现金,银联卡,会员卡)的顾客,持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规章领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点:商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人,电脑1台),其中会员卡消费专区2个,一般消费专区2个。
(3)——:00之前消费,逾期无效。
(略)

(1)单专柜内商品直减金额可累计,不行跨专柜累计
(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动,但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效),由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;
(4)——:00之前消费,逾期无效。
(5)家具,沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参加此活动。
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(1)购置商品缺乏直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货
(2)原则上不予以退货,可以换货,如顾客执意退货,所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品,退货后缺乏直减金额最低标准(200元)的,须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的,需退回赠卡,赠卡已消费的,需补赠卡等额现金。

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动,参与买减金额可适当降低。
(2)03月10号进展全面检查价签大行动一次,缺者责令两天内补充完毕;
(3)活动前三天制止更换价签;新上商品可以打签
(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;
(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误;
(6)活动期间专柜未经审批私自变价,本商场赐予该专柜10倍的惩处。
(二)感恩忠诚,卡友专享
:——
:——,持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元),每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。
:西门返卡点(会员卡专区)
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(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用,会员卡消费局部满100元以上允许参与本次领赠活动。
(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证,凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效),由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;