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优秀营销方案1
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民喜爱大自然,爱护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),建立于20xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,此刻,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。
,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。
。
,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户治理系统。
,效劳过程标准化,网络化。
、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。
,节假日进展价格优待,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
,着重开发无公害、养护型产品。
。
四、网络营销战略
经过细心筹划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳资料,具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客效劳
透过实施交互式营销策略,带给满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、治理:
(一)网络营销战略的实施:
制定了良好的进展战略,接下来就需要有可行的推动保证其实施,我们可按以下步骤操作执行:
、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期思索精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建规划,并领导实施网站建立。
(2)网站日常维护、监视及治理。
(3)网站推广规划的制定与实施。
(4)网上反应信息治理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及治理,对公司网络资源应用带给指导。
,但我们仍需对可能的投入有所估量,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。
构建网站应留意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与有用适度统一:以有用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参加时机,实此刻线交互。
(三)制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网****惯如何;
(3)我们就应主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何持续较低的宣传本钱。
:
(1)搜寻引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)透过网上论坛、bbs进展宣传;
(5)透过新闻组进展宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司全部对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进展适当宣传。
七、网络营销效果评估及改善
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
:
(1)公司网站建立是否胜利,有哪些缺乏;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参加度如何?分析缘由;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何;
(5)公司对网上反应信息的处理是否专心有效;
(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。
:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应资料、所提意见等等。
网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生专心影响,同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建立,加快企业电子商务预备,完善公司治理信息系统,提高公司治理的质量与效率,提高员工素养,培育电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等,推动公司进展经营方式的战略性转型。
优秀营销方案2
一、优化完善农产品品质
很多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就特别突出,如xx吐鲁番的葡萄,xx北的xx大米、xx的xx的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比方苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特殊注意安康的高收入阶层,能够承受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了剧烈的关注,尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标,产生的中毒大事,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特别环境的老本,加强对品种的改进,包括外观、口感、养分成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的根底所在。
比方xx村集团开发的高品质鸡蛋,严格根据有机食品标准,采纳树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在xx市场,一只蛋卖到4元钱,是一般鸡蛋的10倍,由于品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必需想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格,品质表达价值,的确如此。
二、产品构造性包装
一般我们发觉,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,讨论发觉,一个产品的价值60%来自于包装,由于消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展现才能感觉到,这一点却是很多农产品经营者所无视的。
而我效劳的国内有机企业——有机农庄,建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者立刻就明白什么是有机食品,他的好处在哪里,消除了消费者选购的怀疑,因此获得了很好的效果,仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今日也就是在包装上印有各种认证的标志,极少详细说明产品的特色和具体信息,错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。
事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外,还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象,消费者能在5米之外就能看到,而在外包装的反面可以采纳图片协作文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些,由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小,大胆的采纳一些特殊的材质,比方陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。
对内包装而言,有必要制作一些精致的折页和手册,或者小的工艺品,介绍产品和产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比方生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化他再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下根底。
固然对高端人群来说,在包装上要特殊注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合详细产品进展深度开掘。
三、开掘卖高价的亮点
好产品还要会叫卖,现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由,就在于此,一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意,引起他们的购置冲动。例如xx出品有机面粉:千斤石磨制成,口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限,其他面粉都是机器磨的,我的面粉是掺用传统的石磨制成的,消费者就会产生奇怪,究竟现在很长吃到这样的面粉,而且突出了这种工艺的好处,口感更好,保全小麦养分的购置利益点,固然获得消费者的高度认同,价格比一般面粉贵五倍,却卖的断货,供不应求。
因此塑造卖高价的理由,我们必需挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进展诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡,名曰“跑山鸡”,消费者听到这样的名字就很新奇,不仅如此,邀请消费者去山上抓鸡,可是这些鸡和野鸡差不多,不是在树上,就是在山涧,并没有那么好抓,但却有许多人乐此不疲,不抓鸡当作了打猎,企业也获得了很好的经济效益,由于他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业,要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来,并把它传播出去,这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对很多名特优的农产品来说,背后都有一段特殊的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所无视的地方,那们如何进展塑造呢,我们可以跟戏剧当中的一个原则,进展说明,一件事物的发生,算是一条新闻,新闻在不断传播和深化后,会便成传闻,进而编成传奇、神话,甚至是童话,往往这个境地是人人所憧憬的,由于每个人不管他身处何方,地位境遇如何,都有回归自我,崇尚自然的渴望,我们就是要营造着这样的一种气氛和体验,尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
比方xx的野生玫瑰花,从品质和色香味来说,也只有xx玫瑰与之企及,但又有人知道她的漂亮和芳香呢,事实上完全可以通过民间传奇和民间故事来进展的传播的,由于xx族姑娘的名字都叫古丽,而它的意思就是玫瑰的含义,结合少数民族风情和歌舞,进展塑造,走出xx是完全有可能的。
这一点我们可以看到,xx的一家生产茶叶的厂商就做得特别好,他们每次参与展集合在终端的销售人员,穿着的都是当地xx族的特色服装,唱着山歌,迎接过往的来宾,获得了很好的传播效果,许多人为了尝尝“xx茶”味道,纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里,进而通过他们传播四方。