营销方案范文九篇.doc

该【营销方案范文九篇 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【46】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销方案范文九篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销方案范文集锦九篇
营销方案篇1
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民喜爱大自然,爱护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创立于20xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。
,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。
。
,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户治理系统。
,效劳过程标准化,网络化。
、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。
,节假日进展价格优待,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
,着重开发无公害、养护型产品。
。
四、网络营销战略
经过细心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名(),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客效劳
通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、治理:
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的进展战略,接下来就需要有可行的推动规划保证其实施,我们可按以下步骤操作执行:
、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建规划,并领导实施网站建立。
(2)网站日常维护、监视及治理。
(3)网站推广规划的制定与实施。
(4)网上反应信息治理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及治理,对公司网络资源应用供应指导。
,但我们仍需对可能的投入有所估量,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。
构建网站应留意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与有用适度统一:以有用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参加时机,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网****惯如何;
(3)我们应当主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱
:
(1)搜寻引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进展宣传;
(5)通过新闻组进展宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司全部对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进展适当宣传。
七、网络营销效果评估及改
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
:
(1)公司网站建立是否胜利,有哪些缺乏;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参加度如何?分析缘由;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何;
(5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。
:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建立,加快企业电子商务预备,完善公司治理信息系统,提高公司治理的质量与效率,提高员工素养,培育电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等,推动公司进展经营方式的战略性转型。
营销方案篇2
随着我国经济的不断进展,人民生活水平和质量不断提高,膳食构造发生变化,大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求,人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性,将会被越来越多的人所熟悉,这对于粗杂粮进展有着重要的意义。
从粮食市场上看,近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻,而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷,生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品,如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区,我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此,在供货充分的状况下,要改善中国人的饮食观念并不难,关键在于如何操作这个工程。
在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上寻常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查,下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:
第一,若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销:
由于过去一段时间,电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻,以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品,能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢?怎么才能吸引消费者,首先肯定要经营质量好的商品,比方,可以做些产品产地的宣传海报,以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书,有毒有害重金属元素检测合格等的证明,真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。
其次,若谷草堂五谷杂粮的产品多样化:
若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆,杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。固然在如今商品越来越丰富的今日,人们都喜爱一站式购置,我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等,让有时间做饭的人有东西可买,没时间的上班族也能买一局部即食食品,既便利又养分。
第三,现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢?经过这段时间的观看分析,根本锁定在下面几类:
,现在我国是老龄化社会,退休老年人比拟多,虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜,不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人,由于年青人要上班,老年人不得不发挥一下余热了。
,现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家,妻子特地在家照看教育小孩,这局部年青妈妈一般有些文化承受力量较强。
,随着经济的进展,我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多,在我们的身边随时都能找出几个,那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关,由于这局部人群有病在身,多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法,虽然不全面但也比常人多些。
第四,找到了销售对象,若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢?
。
既然想从以上几类人群做为主要的销售对象,店面应选在单位家属区较集中的地区,理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分安康学问:假如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。
。
首先在门店外设置个养分学问小宣传架。比方一周公布一条养分小营销学问,这周是“你知道燕麦的成效吗?“下周换成“小米养分价值不小?“~~~等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些安康学问挂图,老百姓一来二去学问丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变,固然以后还应常常在小区开展养分安康学问讲座,普及养分学问。
。
一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签,让他再解释下时他就会说不清晰了,让顾客想买又不敢下手,由于还有疑问啊!而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透,比方什么人宜吃什么人不宜吃,老人要怎么吃,小孩怎么吃,糖尿病该吃什么,高血压又该怎么吃,不同的人推举不同的产品,做到因人推销,使客户听得明白,买后使用得恰当。
。
一般我们进超市买杂粮产品,像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品,但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢?电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等,让人不由得开头疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢,让顾客亲眼观察产品成形的全过程,一来有亲身体验的喜悦,二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类,这样不是比超市的产品更有卖点吗!
:
不管是大企业小企业,要想使企业长远进展,一是质量,二是效劳。像杂粮这种常常性消费品,大多数但凡来买杂粮的都是老客户,我们可供应一些安康指标测量仪,比方体重称、,并为其建立安康小档案,将其测量结果一一记录,随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户,还可以供应配膳效劳等。
,提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。
比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节,为老人免费供应安康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。