营销活动策划方案7篇.docx

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活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化装品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为动身点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细治理。
活动对象:
_市内及周边的化装品消费者
活动主题:
迎双节纯美情动女人心
活动方式:
_化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
详细环节:
A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化装品店的整体特色,建议印制纯漂亮人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精致礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式
(1)68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)
(2)200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购置指定产品为主,在购置指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)
A、以买赠为其次条线,突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案,这样可以稳固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
(3)确定刺激程度:促销要取得胜利,必需使活动具有刺激性,能刺激目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反响越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须依据促销实践进展分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:
十二月三十日至元月四日。
广告协作方式:
一次胜利的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
依据本次活动的状况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参与活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的_x展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛,从消费心理上刺激消费者的购置欲望。
前期预备:
(1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清晰,无空白点,也无穿插点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资预备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当,用单子排列出来后,按单预备,确保齐全,否则必定导致现场的忙乱。
(3)方案试验:本方案是在阅历的根底上确定的,因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否抱负。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节安排清晰,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整,保持对促销方案的掌握。
后期连续:
鉴于其它精品店的胜利阅历,建议王姐在进展会员方面再下一番功夫,由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。
活动达成销量:
按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。
意外防范:
每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展,所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。
效果预估:
猜测这次活动到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实际状况进展比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。
假如各个环节协作默契,本次活动应当能够到达预定的销量。
营销活动筹划方案篇2
1、市场定位
小米手机只在小米网上零售,而且小米手机的界面,MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式,50万发烧友(或称为刷机友)直接参加了手机的开发改良,而小米手机本身比拟群众化的外观以及强悍的配置也示意了其目标市场:爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
2、营销组合描述
从产品端(Product)来看:小米手机是可鉴性产品(标准型产品),消费者在购置时就能确定和评价其质量,因此该产品适合进展网络营销。小米***于发烧友手机,高配和软硬一体,产品研发采纳发烧用户参加模式。
手机硬件均由一流供给商(三星、夏普等)供应。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采纳由Android原生系统深度开发的MIUI系统,针对中国用户使用****惯,原创特色的全套UI体系,系统研发小组依据测试用户的反应意见,每周五持续改良更新系统。
从价格端(Price)来看:小米采纳低价策略,小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来削减本钱。小米手机的销售人群为中青年,他们对价格非常敏感。对于想要购置高配智能手机的中低端的消费者来说,小米无疑使首选之一。
从渠道端(Place)来看:小米实行以网络作为载体进展B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售,节省本钱,具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作,增加了手机配送的安全性、准时性。
从促销端(Promotion)来看:小米采纳了口碑营销、大事营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传,使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品,利用一些大事,例如之前的小米青春版用校园文化来进展品牌的宣传,用户购置时发表微博可以得到优待,这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个本钱很低但效果卓著的宣传,通过网络限量订购,再到线上公开出售(实质上的其次次订购),这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口,使得更多的消费者想要拥有小米手机。
网络推广定位:产品定位为发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
(一)销售渠道以网络作为载体进展B2C电子商务销售方式。此销售方式优点:为企业供应销售渠道同时具有调查、效劳、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素:
1完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作,完全采纳凡客、如风达配送资源
2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节省本钱3网上商城:和大型网上商城合作,利用其资源进展优势互补。积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用肯定积分换取购物优待
(二)促销策略
(病毒式营销)小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看喧闹的特点,制造绯闻如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情
,不能一下子满意消费者需求,从产品公布到正式售卖需要肯定时间段,给消费者以想象的空间.
营销活动筹划方案篇3
一、目前的营销的状况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素养和普及化来说,是有点牵强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,特别有潜力,企业进展网络营销可以大大的削减投资,见效速度快,是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析:
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展现系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的领先地位
4、吸引更多的客户,供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户供应更有效的效劳
6、开发新的商业时机,比方:各种音响制品、各种软、硬件、学****光盘等等。
7、建立完善的网上效劳系统,实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造,建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广
3、搜寻引擎推广
4、商务信息平台公布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。
5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进展行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。
7、利用假期,周末,进展校园促销聘请活动,提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全治理
针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全治理。网络安全治理主要分为四个方面:
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的治理。
4、防止丧失系统的完整性。
营销活动筹划方案篇4
一、活动思路
很快就进入岁末商家黄金季节,圣诞节(元旦节),为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间,筹划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高低半年销售的重头戏。本次筹划以“狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强”为主题,着重周末,顾及其它,以12月为营销月,打一场美丽的促销战。
二、促销主题
狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强
三、促销时间
12月20日—12月25日
四、活动方法
1、狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强
只需要100元,100部手机任你选,先下手为强;几十款手机,款款让利100元,超值100。
100件知名保暖内衣,100台知名品牌电热水器1元起拍,最高100元限价,等你来赚。这个冬天不会冷。
晚8:00前在_购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式,投入店前抽奖箱(长宽高均为1米,透亮有机玻璃制作)。_年12月31日上午9点,统一抽奖。
来者都是客,大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个,内装市内各知名餐饮、消遣、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐,食行住行尽在其中,这个鼠年真欢乐