营销的心得体会.docx

该【营销的心得体会 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销的心得体会 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销的心得体会
新年伊始,我厂大营销工作正如火如荼地进展着,力争营销战线“开门红”,1月4日从各处室抽出人员进入市场营销第一线,我有幸成为其中的一员,感到特别荣幸以及责任重大。
在工作发动会上,有关部门介绍这次活动重点围绕百元以上“泰山”系列卷烟销售,在已经确定月、季、年度销售目标的状况下,1月份恰逢两节,为重中之重。我怀着满腔热忱来到市北区一家烟草经营店,开头了促销工作。尽管条件很艰难,室内温度在10度以下,无休息日,但一想到大营销业绩直接影响到全厂利益,也切实体会到了常年奔波在一线营销人员的辛苦,经过与店主亲密协作,泰山系列卷烟销量消失了可喜的局面,一天能销售鲁产烟几十条,并准时把供求信息反应给市场处相关人员。通过17天与消费者面对面的接触,有以下几点心得体会:
一、产品自身的产品力,是构成卷烟营销胜利的核心动力,产品质量提升是品牌竞争的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮丽的形状、醇绵的吸味赢得了消费者的青睐,销量不断攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏图)、“泰山”(华贵)则连续保持平稳销量。
二、遵循“被观察和被记住”原则,把我们的鲁产烟摆在货架最惹眼位置,增加消费者的购置欲望。
三、建立一整套精细化治理效劳系统,把卷烟市场做细、做透、做大、做强,通过帮助终端零售商户开展活动,有效推广“泰山”品牌认知度。
四、可以通过报刊、杂志、网络等宣传载体将“泰山”品牌传播给经销商、集团客户和终端客户,提升品牌内涵和价值。有不少喜好混合型卷烟口味的消费者还不清晰“泰山”(双马)品牌的上市,这方面宣传推广工作还需加强。
作为“泰山”卷烟的制造者和宣传者,我们将连续参加到大营销工作中,唱响“我们就是泰山”主旋律。
营销的心得体会2
在银行从事理财工作已逾四年,从懵懵懂懂到胸有成竹,从繁繁杂杂到大道至简,四年的时间不算长,却有些许感慨。
20xx年6月参与中国银行零售客户经理培训后,开头从事银行的理财工作。对于4年前的银行理财来说面临诸多的困惑:银行理财产品种类极少、客户甚至于理财师本人未能真正理解理财的意义^理财与投资简洁的划上了等号!炒外汇、卖基金就是那年头所谓的“理财”,说那时的理财师等于产品推销员并不为过。但20xx到20xx年的A股市场尚处于风雨飘尧惊魂未定之中,能够让客户鼓起投资的士气也绝非易事。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员,对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多,为理财规划中各种资产配置供应了较多的选择。我们向客户推举的产品应以满意资产配置为中心,本质是以客户需求为核心的营销,不是以产品销售为目的而推销。20xx年先后参/加了AFP和CFP的培训,虽然说,在实际工作中很难用得上诸如计算方差、标准差、久期等投资规划中专业程度太高的学问,也难以将所学的保险、税务、退休、遗产规划等学问综合运用到客户的理财规划中,由于通常状况下你难以把握到客户的总体财务状况和全部需求。但是,只要我们具备系统性的理财规划学问,并在实际工作中有意识的加以运用,不但自己的理财效劳水平有质的变化,效劳的客户也会在潜移默化中更新理财的观念,善莫大焉!
时至今日,银行理财师依旧面对营销任务的压力,但我的工作原则是:营销任务放一边,领导压力需顶祝只有以客户利益为中心,实实在在为客户利益着想,建议客户在做好资产配置的根底上,实现投资收益的”最大化,让客户成为理性的投资者,才能使理财成为有源之水、有本之木。其实,客户利益与银行长期利益是全都的。
以上是本人从事理财工作的一些心得随想,与大家共勉。
营销的心得体会3
市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从规划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学****生活的真空区,通过此次学****才有了一点感受特表述如下:就我自己而言对市场营销的理解就是,作为一名效劳者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满意、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同进展。以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最正确搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户效劳、需求侧治理、相关的法律救济、效劳所需的技巧和手段、营销人员的工作素养、标准的行业标准、无遗漏的客户需求满足度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。
作为一名基层的营销人员,站在客户的角度。我确定盼望有一个了解我生产需求的电力企业来帮忙我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如:碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我确定有自己的生产特点,如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员仔细的去了解,提出合理的方案。使生产企业得到充分的能源而我们的供电网络又能降低顶峰负荷压力。再如我是一个一般的照明用户什么时候用电是最廉价的呢?我们的营销人员是否能准时的做好市场调查利用客户的这一心理需求,引导客户的用电****惯。到达胜利移峰填谷、降低顶峰负荷、节省能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话,就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求,并使之与我们企业自身的生产特点结合起来,实现共同利益的最大提高。
在这一目标驱动下,首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素养,它包括此次培训所学到的客户效劳学问,法律法规学问、需求侧治理学问及相关的行业素养学问使我们的员工都尽可能发觉客户每一个细小的需求。我信任我们的员工每一个细小发觉都会成为企业进展壮大的基石。最终我想说只要我们的公司有一个好的工作气氛,我们的部门连续发扬团结合作的精神,我们的员工都有企业仆人翁的骄傲感。那么实现我们的目标,美妙的电力家园将不再是梦。
营销的心得体会4
依据厂部工作安排,为了协作全员营销工作,在春节前夕每个部门派一名同志参加大营销工作,深入营销一线,了解销售市场,同时积极协作销售人员做好节前的营销工作。我有幸参与此次活动,深感荣幸,同时也倍感压力重大。
根据组织安排,我被分到市南区开展营销工作。通过市南区区域经理的介绍,我们了解到市南区销售工作的特别性。在青岛市局里,市南区是全市销售构造最高的区域,平均销售水平为150元/条左右,也就是说,假如我们的泰山线销售水平达不到这个标准将会拉低市局公司的销售构造,因此,我们在必需努力完成泰山烟销量的前提下,尽量提高产品构造。
在对销售状况充分了解后,首先我们实行电话营销的方式,把近期的一些优待政策通过打电话通知每一位零售户,广而告之,让大家了解我们新的促销政策,从而积极参加节前备货活动。在电话营销的过程中,我们对销售市场又有了新的发觉。比方,市南区的地理位置打算了季节性强的特点。有一些零售户在沿海的景区里,进入冬季后,旅游市场也渐渐趋冷,外地游客削减,这给景区四周零售户的销售带来很大的困难,有的甚至难以维持,关门歇业了。因此,这也是销量削减的一个缘由。
经过五天的电话营销,我们将促销政策通知到全区1600余经销户。在得知好的优待政策后,有许多经销户立即下了订单,为春节市场提前备货,营销效果初步呈现。接下来,我们每人选择一个经销户,直接到店里把我们的优待政策宣传给消费者。我选择了东海一路的一个经销户,通过跟老板的谈话了解到泰山烟的销售状况。由于现在是旅游淡季,因此这里的客源大多是四周的居民,在这里泰山烟的销售比例还是比拟高的,但是,大多都是泰山宏图、泰山华贵,也有一些老顾客钟情于泰山新品。假如宏图和华贵的销量居多,根据市南区的销售构造,很明显我们的产品构造是偏低的,无形中给商业销售带来冲击,对支持泰山烟的销售工作带来很大的压力。可喜之处是我们的泰山新品还是受广阔老客户始终青睐的。随着消费水平的不断提高,原本用做礼品的泰山新品现已成为群众的日常消费,因泰山新品始终沿用老得配方,口味没有转变,很多老烟民对此情有独钟,这或许就是市场得以保存的缘由吧。所以,在推销新品种的同时,要保持老牌子的品质,这样一来,在不失老客户的前提下,再去开拓新的市场。
在经销户工作的一个多星期里,每天都能得到当天的销售状况汇总报告,通过我们的努力,市南区的销售状况得到了很大改观,刚开头的时候是倒数第一位,到营销工作完毕已经摆脱了倒数后三名的位置,小小的成绩令我们欢欣鼓舞,同时对新的一年的销售布满期盼。
新的一年已经降临,2022年我们要解放思想上变拼、更新观念再创新。以开展“泰山三百亿,营销大比武”为重心,深入推动大营销工作。根据“提构造,拉销量,增百元,扩泰山”的营销策略,深化工商协同营销,积极培育“泰山”品牌,大力拓展“泰山”品牌市场份额。作为一名青烟人,我们责无旁贷,积极响应公司和厂部的号召,在做好本职工作的前提下,更多地参加到全员大营销中,为“泰山”品牌2022年产销突破150万、收入突破300亿做出自己的奉献。