营销竞赛活动方案.docx

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为加快我行信贷风险化解,经总行讨论打算,在全行开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动。为扎实有效抓好本次竞赛活动,特制定本方案:
一、活动目的
通过开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动,有效抑制我行不良贷款快速反弹势头,加大我行贷款营销力度,下沉效劳重心,强化效劳三农、效劳实体经济、支持地方进展,有效化解我行信贷风险,有效提高我行经营效益和抗风险力量。
二、活动任务
1、表内不良贷款余额掌握在9000万元以内,争取掌握在7800万元以内;
2、完成表外不良贷款全年清收任务的60%;
3、。
三、活动时间
20xx年5月1日至9月30日。
四、活动对象
各支行(含营业部,下同)、收贷队员,总行总部全体在岗工作人员。
五、组织领导
为加强本次竞赛活动的组织领导,总行成立“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组。任组长,为成员,负责竞赛活动的组织实施。
“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组下设办公室,兼任办公室主任,为办公室成员,负责竞赛活动的日常事务工作。
六、工作重点
(一)抓不良贷款的函证工作。不良贷款的函证是我行信贷的根底工作,它不但可以提示客户在我行有不良贷款,还能起到诉讼保全作用。因此,我行加大表内、表外不良贷款的函证工作,要求函证面达100%。要对全部表内、表外的不良贷款根据五个逐户逐笔(即逐户逐笔建立台账、逐户逐笔分析缘由、逐户逐笔明确责任、逐户逐笔落实清收措施、逐户逐笔问责到位)的原则建立台账。要实行一切方法保全贷款的诉讼时效,爱护我行信贷资产,提高我行抗风险力量。
(二)抓货币资金清收工作。在这次活动中,要突出抓货币资金清收,对能够通过货币资金收回的贷款本金和利息要做到应收尽收,坚持户户到,笔笔动,做实做细客户工作,最大限度提高货币资金清收比例。
(三)抓不良贷款盘活转化工作。对实施货币清收确有困难,但能通过风险改善进展盘活转化的不良贷款,要加强与客户沟通,因户制宜,分类施策,在有利于风险化解,不降低风险保障的总前提下,可实行收回再贷、借新还旧等多种方式进展盘活(盘活清收的,担保方式没降低、风险状况没提高,贷款第一责任人为盘活前的发放责任人),对有潜力、生产经营正常的可以增加用信,推动不良贷款转化为正常贷款。严禁放贷收息。
(四)抓关注类贷款的风险处置工作。针对我行关注类贷款持续增加的状况,在这次活动中,要在强化不良贷款清收的同时,还要对关注类贷款逐户逐笔清理摸排,摸清风险状况,进展风险预判,准时实行有效措施化解风险,防止关注类贷款连续向下迁徙演化为不良贷款。
(五)抓表外不良贷款清收处置工作。要根据年初下达的目标任务和本次活动安排的任务,进一步加大清收工作力度,通过表外不良的清收,提高我行风险补偿力量和资本充分率。针对表外不良的特别性,在坚持自主清收的同时,要进一步加行政清收、责任清收、依法清收、托付清收、处置抵贷资产、风险代理等方式的工作力度,提高表外不良贷款清收处置效果。
(六)抓到期贷款收回率工作。在加强不良贷款清收的同时,要切实加强正常贷款贷后治理,仔细落实省联社、衡阳办事处关于到期贷款收回率到达98%以上的考核要求,加强到期贷款的清收,提高到期贷款收回率。
(七)抓贷款营销。一是要深入开展“访客户、问需求、优效劳”和“两扫五进”活动,以支行为圆心,由近及远,逐户上门走访调查,要逐步建立辖内农户、个体工商户、其他自然人(含公职人员及参公治理人员)、专业合作社、中小微企业等不同类型客户的数据信息库。二是要主动对接政府部门、专业市场、各类商会;重点对接辖内重点工程、重点工程、园区企业、根底设施和民生事业建立中有实力、有前景的工程和企业;择优选择经营生产优质稻、有机茶、中药材、小水果、湘黄鸡、油茶等地方特色农业产业客户进展评级授信;重点加大对辖内种养大户、外出务工经商人员、个体工商户、党政机关和企事业单位人员、小微企业、制造业工业企业、农业产业化龙头企业等优质客户的贷款营销。
七、活动奖罚
(一)嘉奖

⑴6月末和9月末同时完成表内不良掌握保证任务的支行人均嘉奖500元,争取任务的人均嘉奖1000元。
⑵以上年不良贷款为基数,现金收回表内不良贷款本金按2‰、利息按8%计算清收手续费,依法合规重新落实旧贷的减半执行。
⑶函证一笔不良按每笔20元给付油料补贴。

完成表外不良贷款两项任务的60%以上的支行或清收队,在原有的嘉奖标准根底上再上浮20%的嘉奖,没完成按实际完成额计算费用和嘉奖(详细计算标准以表外不良资产治理方法为准)。
3、贷款营销嘉奖。
按贷款营销嘉奖方法执行。
(二)惩罚
。
%的,%计罚。
%‰计罚。
%、副行长,总行将对其进展诫勉谈话。
包点科室人员与所包支行同奖同罚。
八、活动措施
(一)统一思想,提高熟悉。当前我行不良贷款不良率比重高,反弹形势相当严峻,贷款呈负增长态势,严峻制约了我行安全稳健进展,全体员工要高度重视本次竞赛活动,提高熟悉,将思想与行动统一到总行的工作部署上来,发动一切力气,排解万难,严格落实活动目标。
(二)快速部署,落实任务。各支行要求在5月中旬前快速召开专项竞赛活动发动会,将总行会议精神传到达每个岗位、每个员工,要全员发动,全员参加。在发动会后,各支行要制定竞赛活动实施方案,仔细讨论制定“降不良、强营销、控风险”的详细措施和方法,建立配套的工作机制,依据不良贷款压降和贷款营销的实际状况和目标任务,将任务分降落实到位,仔细将竞赛工作组织好、落实好。5月下旬前将本支行的竞赛任务落实状况报风险治理部。
(三)压实责任,传导压力。一是压实责任。班子成员要分片挂点,牵头100万元(含)以上不良贷款清收处置;机关部门总经理牵头20万元(含)-100万元不良贷款清收处置;机关部门工作人员牵头20万元以下不良贷款清收处置(包括贷款逾期,但未满90天的逾期贷款)(本项工作风险治理部、信贷治理部、不良资产治理部负责)。不良贷款的函证必需有两人签字,函证人担当函证不真实、丢失诉讼时效的责任。二是传导压力。各支行行长要快速将此次竞赛任务分解到点到岗到人,确保人人有任务,人人有压力,形成全员清收不良的气氛。三是准时调度。风险治理部每月通过业务群(547464313)和“降不良、强营销、控风险”微信群对清收处置进度进展通报,部门总经理、各支行行长、会计主管、信贷客户经理、清收队员都要求参加这两个业务群。四是严格保密制度,严禁外传相关数据。五是班子成员每月要主持全行调度,各部门每周召集包点支行调度,各支行要每天安排,每天碰头,准时把握工作进度,仔细讨论和解决清收工作中的困难和问题。
(四)严厉纪律,准时追责。一是强化责任意识、担当意识,抓实作风。对有以下情形之一的,总行将对支行行长、部门总经理实行诫勉谈话、停岗、降职、开除处理:清收处置工作组织不力造成不良贷款不降反升的;竞赛活动期间违章违规、弄虚做假、玩数字嬉戏,虚假完成任务,清收处置不当导致辖内贷款风险连续恶化的。二是切实转变工作作风。全行员工实行“三集中”,即人员集中、时间集中、精力集中。人力资源部负责考勤。特别状况需要请假的,支行行长请假需要同时报告包点部门总经理和行领导同意,支行其他员工请假,需要报支行行长和包点部门总经理同意。三是各部门要强化监视与检查。对违章违规操作、弄虚做假、消极应付的要准时向总行报告,监察室将对6月底、9月底未完成任务且工作开展不力、清收处置不到位的人员准时进展问责。
(五)加强宣传,争先创优。一是加强宣传。要利用标语、横幅、广告、板报、电视媒体等方式,向社会进展广泛宣传,争取当地政府、职能部门的大力支持,为我行清收不良和营销贷款营造良好的社会气氛。二是争先创优。要开展先进支行、清收能手、营销标兵竞赛,比作风、比业绩、比创新,党员更要发挥先锋榜样作用,冲锋在前,勇挑重担。总行办公室要准时发觉、总结、宣传好的做法、好的典型,加强正面引导,营造争先创优的工作气氛。
营销竞赛活动方案2
此次特举办“易博士“电子阅读器销售竞赛活动,目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的积极性,在实践中学****学问、应用学问,同时强化学生的推销技能,培育学生的就业竞争力,盼望有信念、有力量、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛,也盼望教师们积极参加和支持。
一、竞赛组织
本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,广州金蟾软件研发中心有限公司赞助进行,活动解释权属于经济贸易系。
二、参赛对象
以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢送报名参赛。
三、竞赛形式和内容
本次竞赛是“易博士“电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以“易博士“电子阅读器为销售产品,以金蟾公司规定的统一零售价格自行筹划开展销售,由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展现(样品采纳借阅形成)。最终以各队在规定时间内(人均)销售量的多少打算竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织教师、专家进展评审,评定竞赛成绩。
四、竞赛时间
1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开发动大会;
2、20xx年4月23日——6月23日为正式竞赛时间;
3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。
五、工程日程安排
工程内容
目标
要求
时间
负责部门
1、工程发动大会
经济贸易系各专业全体学生参与;
邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展现该公司产品,激发学生的参加兴趣。

经济贸易系
2、教师发动及学生组队
经济贸易系各专业教师课堂发动;
专业教师鼓舞、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并供应相关内容询问。
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各教研室、各班级
3、学生组队报名
参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。
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系办
4、学生开展自主销售
学生自主筹划开展产品销售;教师供应销售策略指导;企业供应产品及相关资料、报价单等支持。
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系办
5、业绩统计
各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售阅历总结。

系办
6、奖项评定
组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进展评审。
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经济贸易系
7、表彰并颁奖
公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。

经济贸易系
8、公开报道
参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。
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经济贸易系
六、需要企业供应的支持
1、派代表具体介绍和展现公司产品,并供应产品或销售方面的询问,并供应产品销售提成政策。
2、供应公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。