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营销筹划书样本(一)
餐饮市场营销筹划是一门讨论竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场时机,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价想结合的方法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费掌握在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团聚,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒楼的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。
3、假如手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼临时住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群
,削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推举中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。
5、也可采纳传单广告,但传单的质量必需要高。
留意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必需要保证酒店的安全;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、效果猜测
假如推广和相关的效劳到位,。
七、其它建议
1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒楼的网站,网站必需要由专业的人士制作,域名既要简洁有要好记,网页的设计上要表达出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增加酒楼的知名度。
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。
营销筹划书样本(二)
一、活动目的
为毕业生供应一个与非毕业生沟通沟通的效劳平台,减轻毕业生离校负担,实现书籍及物品资源的充分、合理利用,提倡毕业生文明离校的校园风气,共创和-谐校园,增加职大学子的环保、节省意识。同时为在校学生供应急需物品,帮忙家庭困难学生削减支出。为就业导航社员供应一个熬炼的时机,提高社员的组织和治理力量。
二、参与对象
天津职业大学全体师生
三、活动名称
“就业导航,欢乐交换”二手市场
四、举办单位
就业导航社团
五、承办单位
就业导航社团
六、协办单位
(保卫处、各院团委、物业公司、校学生会)
七、活动时间
20**年待定
八、活动地点
待定
九、活动内容
就业导航社团统一安排毕业生,在学校划定位置进展生活用品、学****用品等的交易。
十、活动负责人:待定
团队成员
技术小组杨~
调研小组屈~~陈~~孙~~贾~~
宣传小组陈~~汪~~宋~王~潘~~
市场小组付~~田~蔺~~韩~~刘~~屈~~
初步规划
总筹划
技术小组
调研小组
宣传小组
市场小组
小组成员
小组成员
小组成员
小组成员
工作:筹备建立“职大校内二手货市潮,分前期筹备,后期运作。
目的:建立天津职业大学校内第一个二手货市场,为就业导航社团增加新的活动。熬炼社员的创业力量。
市场设想:网站+露天场地。露天活动每学期一到两次,开学一次,期末一次。争取六月初举办。
各组职责:技术小组:网站设想与制作。五月初。
调研小组:调查清晰目前各大学已有二手货市场状况。三月底完成
宣传小组:在调研小组和技术小组的上进展宣传筹划和实施。六月初完成
市场小组:网站的日常维护,全部支出的记录,露天市场的治理。
企划小组:帮助其它各组制作本组的规划。露天市场的筹划(五月初)。
各小组必需先有完整规划,明确的目标。
留意:参加人自愿,富有激-情,任劳任怨,没有酬劳,有多余时间,
各组规划
技术小组规划
技术组主要任务是建立工程相关的网站,比实体市场更早公布,供同学商品扫瞄用,因其扫瞄便利,更起到宣传作用。
网站主要公布商品信息,把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型,卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上,由买家和卖家自由联系交易。
网站从规模上分三阶段规划
1、第一阶段
由于时间和资金的限制,只建立简易网站,无用户注册、商品公布功能,商品信息通过卖家向社团提交信息,再由技术组成员公布到网上,供同学扫瞄。
2、其次阶段
假如二手货市场积存了肯定的卖家基储人气和规模,网站也会随即升级,通过租用网站空间,供应用户注册和自由公布功能,使交易更加便利、快捷。
3、第三阶段
在其次阶段的根底上完善网站,修复以前的漏洞。由于本钱上升,考虑向卖家收取小局部低廉的费用,初定为商品卖出价格的5%。
网站不仅需要技术组人员的努力,更需要大家的维护,盼望网站在本届、下届成员的努力下可以成为职大学生的好伙伴。
市场小组规划
二手货市场主要分为网站营销以及实体商场;而我们市场小组详细或许分为这两局部来帮助这个规划的正常进展。
针对网站营销,我们的工作就是分为两部:
首先收集卖家资料以及商品信息;与宣传小组合作,尽量宣传咱们所办的活动,在宣传的同时就可以进展卖家的注册活动,这个主要是由我们小组的组员负责进展对材料的收集以及统计,注册登记表的雏形已经根本形成,注册者只需在4月20日之前把电子版的商品图片以及信息交给我们组员并填写好注册登记表即可,之后我们需要在4月21日把所以的信息统计好交给技术小组,便利网页的完成。
其次部就是网站的维护;这里可以有两个方案:
1、我们市场组内部组织一个网站维护小组,依据每个人的时间表调整尽量做到随时随刻的进展网站维护。
2、社团每个人员都可以参与网站维护,由于每天都有社员去值班,在值班的同时可以进展网站维护,让每个人都关怀我们自己办的活动
针对实体市场,我们的工作分为一下几局部:
1、协作其他部门,定好地点、时间;与宣传部门一起宣传,让更多的人知道咱们的活动以便参与。
2、分为两组人员统计卖家信息,一组统计已注册过的卖家信息,另一组统计新卖家的信息。
3、制定《商场治理制度》列出一些合情合理的条件例如制止卖假货或者携带易燃物品等。
4、我们需要规划当天的场地的划分。
5、当天,我们组还需负责市场的维护,解决当时会发生的一些琐事。
建议在5月中旬或5月底办实体市场,还有盼望我们的商场所需范围比拟广,不止仅仅是实物,还可以联系一些在校所创业的同学,例如那些给人化装、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品,也可以卖一手的商品,甚至是食品都可以。
宣传小组规划
即日起社团制定特地统计买卖信息的电脑。
一、前期宣传
3、14——3、20:
①(14日起)(全体成员)食堂门口设立海报介绍二手货市场,(18、19日)调查问卷形式边调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果,统计时分为大一大二和大三状况。
形式:抽样调查
地点:食堂(晚饭时间);图书馆(7:30——8:00)
问卷设计以及统计工作负责人:汪泽翔
②(14日起)(全体成员)利用群、人人网、新浪等对二手货市场进展宣传。与二手货市场的进展状况同步宣传。
拟定文字内容、统计下发状况负责人——王远
二、二期宣传
3、21——3、31:
①(宣传组负责)以海报形式分期宣传二手货市场的内容,标以社团名义,如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。
地点:各学院公告栏
制作及更换海报状况总负责人——韦春艳(每个学院指定一人负责)
②利用校讯通等形式主要向大三人员宣传,并通知大三人员集体登记时间。
4、6——4、10:
在食堂门口中午时间举办小型登记活动(音响及电脑设备负责到个人待定)。登记以电子版为主,另附手写。统计状况由市场小组负责整理保存。
5月中旬:
跟校会查宿人员入宿宣传,主要以发传单形式为主。
宣传状况及统计负责人:陈晓艳
三、后期宣传
6、1——举办日期分为2个局部宣传: