营销策划方案0篇范本.doc

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一、活动背景:
秋季降临,市场进入销售淡季。借助国庆节之际,带着市场商户开展本年度其次次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机,扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间,又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动,查漏补缺,填补这个空白,将营销活动不断的开展下去,培育市场商户的主动营销意识。
二、活动目的:
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮,扩大市场知名度,赢取本年度最终一次营销大战的成功。
三、活动主题:
__灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼,感恩回馈。
四、活动时间:
2022年9月28日——2022年10月8日
五、活动地点:
__
六、活动形式:
店面促销为主套餐优待为亮点
七、活动内容:
鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送暖和
活动期间,在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具,凭单据免费领取时尚水杯一个(单张票据须满200元)
2、下定赢豪礼
活动当天,凭购物票据可参加抽奖活动。(一等奖:取暖器一台;二等奖:电饭煲一个;三等奖:电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参加活动一次,盖章作废。(以消费满1000元为标准,整数倍为参加次数)
3、签到送平安
活动当天,签到即精致礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)
4、签到送月饼
活动期间,9月1日至10月1日购置灯饰之老客户,可以到店面领取精致月饼一盒。
八、营销推广:
(1)零售渠道的客户资源收集:
a、媒体宣传:播送、报纸、人民广场电子屏,户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参加活动;
b、终端拦截:营销人员持dm折页前往各小区,直接面对终端客户,绽开宣传;兼职宣传人员持单深入人群聚拢地,针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请:新老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率
d、组建团购队:主要针对新交房的小区,组建团购队,享受团购价
e、所需物料:dm对折页
(2)批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传:通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请:经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参加活动
c、所需物料:dm对折页
九、媒体投放规划:
__
十、职责分工:
__
十一、活动流程:
a、(9:58——11:58)与(14:58——16:58)单一专场活动
b、签到送礼(9:00——16:58)
c、幸运转盘(9:58——16:58)
d、订单领礼(9:58——16:58)
十二、活动经费预算:
媒体宣传费用:2万
气氛布置费用:5000万共计约:
营销筹划方案篇2
1、产品的调研
只有对楼盘进展充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,端详产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的根底上,充分发挥产品的优势点,筹划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购置行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产工程靠的是阅历,但须知,市场调研的目的是从感性的阅历,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进展有效的猜测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析;
(4)与将来竞争状况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过工程的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主见),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、规划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续全都的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和掩盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。
标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉,整合传播。
营销筹划方案篇3
一、打出网络真爱牌
柒牌西服协作中华立领的新上市宣传,联合网易上演了一场“懂的真爱,主角人生”的网络活动。此次推广成为今年服装营销中一道特殊的风景线,该活动考虑到现在消费者****惯于书写博客、上传共享、网络沟通等网络生活特性,以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台,携手很多对马上走入结婚殿堂的新人和许多对恩爱的夫妻,演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”,而通过此次活动,柒牌中华立领西服以更低的本钱,取得了更精准、更广、更深、更长久的宣传效果。
柒牌与网易进行的“懂得真爱,主角人生”活动直接针对主要核心目标精准传播:活动参加对象为马上结婚或已经结婚的伴侣;这类人群有着购置一套适宜西服走入殿堂的迷惑和需求,同时,此类人群传播力和区域市场样板作用力是相比照较大的。参加方法也很简洁:用户通过自己的网易通行证登陆参加活动,并填写一些简洁个人信息即可参与,包括:自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段需要书写感人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客,假如还无网易博客的用户,可直接申请注册真爱博客。全部活动扫瞄者很便利的深入了解每组参加者的详细状况(伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记),扫瞄者在活动页、参加者介绍页、参加者真爱博客上都可随时进展投票。截至到11月23日,共有316对爱人参加该活动,最高者得票8000余票。
二、设计周边效劳
值得一提的是,柒牌本次活动页面中同时设计了许多周边小效劳:婚事筹划沟通社区、结婚礼服搭配小嬉戏;另外协作有图文结合的讲解性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴,提出了新结婚时代用中华立领的建议及主见。整个活动中对一些细节的处理也很到位,比方每周冠军赠送中华立领套装,并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页,对获奖者用户鼓励的同时,更让一对对新人成为我们的草根代言人:让参加者用自己的形象来告知大家,中华立领真的很特殊!
此次中华立领的网易真爱之旅,意味着柒牌服饰一种全新的活动筹划时代的降临。,我们就称他为:。他与传统的活动相比,不光是本钱更低(你可以想象带上300对新人每天和你处处做宣传的本钱是多高),他突破了传统线下活动对参加者的限制,让更多的符合条件的用户参加其中,随着活动的进展,就算有10万对新人参加,该活动也能在一样本钱的状况下顺当进展;而且用户参加度更深,让人在回忆与总结中,对中华立领的“真爱”产生任何和偏好,对参加者的影响力更大;自然,他的筹划运作过程与传统活动的筹划运作也是完全不同的。
假如其他服装或其他行业企业认为:这很简洁,我们也可以作一个这样的活动,形式照搬,换个针对的人群即可。那我不得不提示了:不要以为把活动设计好,找到网易或其他门户在相关频道及位置做广告就可以了,这只能是貌合神离。
?大致可以分如下几步来完成:
一、制定活动目标:协作公司整体营销规划,确定我们的营销目的是什么。影响谁,到达什么效果(告知还是建立偏好,或者促进销售)?,。
营销谁(目标网络化特征分析):考虑我们的对象的网络化生活特征是什么:他们接触网络的频率如何,日常接触的网络的目的和类型是什么,依据这些问题来确定是否适合网络化活动传播,应当实行什么形式的传播。不要对不****惯写博客的人进展博客营销,也不能让不****惯社区的人进入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位特别精确:以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装,而结婚时候穿什么更是每个人都特别重视甚至经常遐想的。这群用户对网络的承受程度是相当高的,大局部拥有自己的BLOG,未婚者和已婚者都会网上公布的新郎新娘衣装感兴趣。
到达什么效果:我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的帮助。并非每种产品都适合网络活动,有的利用网络技术就可。大体来说,网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益:更具体的讲解、更形象的展现、更长期的保存、更快速而垮地域的传播;网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益:对某一类人精准营销、让参加者对传播思想产生心灵共鸣、让参加者通过共性化、涂鸦、制造等丰富传播内容的种类和层次,提高活动的吸引力,获得优秀作品得到二次传播的时机和载体,让参加者成为我们的传播合,一起去影响更多的人。
二、设定活动主题:针对目标人群,设定活动主题。这些根本都是和传统的活动筹划一样的。不过最好表达出个人参加精神,让目标用户体会到一种“仆人翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群,提出真爱和主角的主题。很贴近马上结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合,与中华传统婚姻的文化相结合,开拓出一片诉求的蓝海。同时,传递一种表达个人真爱的愿景,让每个人在参加的同时,展现自己的“幸福”。
三、选择活动形式:许多次朋友询问,我想去针对某人群做活动,我们应当以什么样的形式来做活动呢?
做活动形式筹划需要发散性思维,但一味的发散是不行的。我们需要遵循几个问题:
一)我们要影响的对象,这些人关注什么?青年人的消遣化程度较高,同时,马上结婚的对真爱表达也是有肯定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动,符合了目标人群的需求和****性。
二)我要什么方法才能引起他们的关注和参加呢?要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的:你提倡的形式是否简洁的人一看就明白,你供应给参加者的魅力是什么——参加的感受(欢乐,消遣)、参加的门槛、奖品等的吸引;
三)活动形式筹划前。需要考虑我盼望参加者能供应什么我们需要的,他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是否能引导参加者在传播上做什么;柒牌此活动让参加者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品,让参加者供应个人的故事,为活动扫瞄者供应看点。同时,让优异参加者担当模特呈现中华立领的风采。