营销策划试用期转正工作总结范文（通用5篇）.doc

该【营销策划试用期转正工作总结范文（通用5篇） 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销策划试用期转正工作总结范文（通用5篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销策划试用期转正工作总结范文(通用5篇)
自____年_月_日参加__至今,已有三个多月的时间,现已进入转正阶段。进入公司以来,参与了__的招商公布会的筹备与举办,以及目前开业筹备期的工作。在这段时间里,学到了许多,下面就这三个多月以来的思想、工作、学****状况作以汇报总结
一、工作总结
1、思想方面
企划文案这一职务是我以前没有接触过的,和我的专业学问相差也较大。我是一个初学者,没有任何的阅历和学问,但是有着对文学的喜爱、对工作的尽责、对新事物的剧烈奇怪、还有着很强的学****力量,这些让我在这短短的三个月时间里学到了许多东西。熟悉企划,意识到这份的工作的重要性,对这份工作经受了从生疏到熟识再到喜爱。我正在努力的做好这份工作,也信任自己能够做好它。
2、工作方面
在试用期间,仔细准时的做好部门的每一项任务,积极协作部门总体任务部署,在__的帮忙下顺当完成了:(1)对公司微信平台的治理、信息内容的编辑、更新和维护;(2)日常工作:每周工作周报的上报、微信尾板的修改等;(3)招商彩页、名片的印制等;(4)__年度电台广告费用预算方案初稿;(5)公司已投放广告的汇总与分析;(6)目前的一个重要工作,__广告的跟进,由于各方面缘由使得这项工作有所拖延。这些工作充实了我的生活,工作力量也得到了大程度的提高,进一步对于公司的企划工作有了更深入地熟悉。固然,这期间也难免消失一些小过失需大家指正和领导的包涵,这样的经受会让我不断的成熟,之后在处理各种问题时就会考虑的更加全面,杜绝类似失误的发生。
3、学****方面
由于部门人员的缺乏,为了按时完成部门任务,学会了设计类的ps的简洁操作技巧。在工作中遇到不懂的问题时虚心地向同事及__学****请教,积极沟通,不断地充电提高自己。在遇到一些广告商,如报纸公司、印刷公司等来做推介时,我积极的向他们沟通,了解行情,细心地将他们的名片留下以备用。只有不断的学****才能不断的成长,盼望在将来能为公司做出更大的奉献。
二、存在问题和今后努力方向
在工作中认为自己的主动性还不够不强,许多时候不能把自己完全融入到工程中去,认为自己没有做过的工作就没有胆识独立担当。其实许多人都是这么走过来的,每个人都有一个开头,只要布满信念,一样可以做好。
近期的目标是:首先要把电台广告工作做好,多沟通,并深入进去,多讨论媒体、多讨论竞争对手的推广等;其次关于广告预算方案还不熟识,近期内肯定要好好讨论一下,争取在最短时间内完全把握。
三、结语
在过去的三个月里有许多值得记忆的事情和要感谢的人,这些记忆是我成长的开头,也真心的感谢那些帮忙过我的人。进入__,对她布满了憧憬与期盼,找到了我职业生涯中真正起点。在这里,将珍惜每时每刻,不断学****创新、学会随机应变,领会更多的学问,更快成长。
将来,在__还有很长的路要走,我将更加扎实,更加努力的走下去。同时也盼望自己能够和__一起,制造辉煌!
营销筹划试用期转正工作总结范文2
2022年马上完毕,我进入__公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点,主要负责营销筹划方面的工作。
这些工作主要包括:
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,把握客户的心理动态,找出客户最关怀的问题。__园__庭,__阁开盘期间的现场跟进。__村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。___花园II-9,__-3,__-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,把握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学****和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人胜利的阅历,以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了__广场,__花城,__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与筹划公司对接,对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与筹划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。
5、参与公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参与了__月份的“房展会”,“__园国庆看房专线车”,__节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、依据实际状况,对重要问题多想方法,多出办法,尽力量提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋筹划工作。
7、参与每周销售部主管例会,将周销售状况整理好,发送给领导,让领导准时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开头,每周汇总各点周销售状况上报领导。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况,了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。
9、学****销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序,工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。
近三个月的工作中,我通过实践学到了很多房地产的相关学问,通过不断的学****逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己阅历还是相对欠缺的,需要不断的学****和磨练。因此,在今后的日子里,我盼望通过到销售第一线的不断学****和实践,在现场不断增加自己的阅历和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做奉献。
营销筹划试用期转正工作总结范文3
自____年4月17日我参加___行(中国)至今,已有三个多月的时间,经过这三个月的试用,我现已进入转正阶段。我所在的部门是工程代理一部,目前,我们工程组主要负责___工程的营销筹划工作。自进入公司以来,我已跟进此工程近三个月的时间。在这段时间里,我们工程组胜利完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作,目前工程已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。
一、工作总结
房地产工程营销筹划的工作比拟零散,把自己在公司的主要工作认真梳理一下,我参加了如下几个局部的工作:广告跟进、价格表、推广规划、会议纪要以及工程重要节点的工作如内部关系户选房,外部客户认购等等。
下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。
1、广告跟进
广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅包括跟催广告设计,还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员,不仅要仔细认真,还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特别熟识,否则就很难找出错误。在校对之前,我原来对工程操作思路不够清楚,但经过一遍遍的校对之后,我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的熟悉,这是我没有想到的。
在很多次的文件修改的过程中我发觉了追求完善的乐趣,在细节上去追求完善,不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了许多挫折,也有许多次产生了不耐烦的心情,但是经受之后,我发觉了追求完善的充实与欢乐,在追求完善中成长,在追求完善中成熟。由于不断的追求完善,我们才能把工作做得更好,才能更快的成长。
在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误会过,同时也犯了许多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已从中学到了许多许多,不仅仅是专业学问上的,还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无论是生活还是工作,可能一开头在磨合中争吵,但最终会在磨合中相互理解,甚至在磨合中成为朋友。记得一开头我跟进广告的时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做。后来,我针对设计师的实际状况(工作地点不在长沙,文件修改比拟麻烦),将需要设计的文件认真校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样就不会由于改来改去而耽搁了制作,工作效率也可以得到提高。这样,几次之后,我们相互之间已经有了一些默契,工作开展也顺当多了。
2、价格表
关于价格表,我开头只是对其进展简洁的核对面积、户型等。随着接触次数的增多,我发觉做一个价格表真的是件特别简单且浩大的工程。一个价格表不仅仅是简洁的加减乘除,有时候会考考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用,这些都要慎之又慎,否则修改起来是很麻烦的。假如根底工作做的好,后续的工作就是简洁的加减乘除运算了。另外,做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性,比方对于楼层标注来说,一般应根据实际楼层的挨次标注房号,以便利客户查看等等诸如此类的细节问题,在建根底表的时候不留意往往会影响到后续工作的推动。这些问题肯定要牢记于心,以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。
3、推广规划
刚开头,我始终认为做推广规划不是件简单的事,没有阅历是做不出来的,也从来没有想过自己有一天会做推广规划。记得刚开头做的时候,我觉得我是根本不行能做出来的,但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态,告知自己肯定能够做出来,熬了几个晚上之后,终于出了点成果。后来在刘经理的教导下,经过屡次的修改之后,发觉这个推广规划专业了很多,我都不敢信任这是自己做出来的规划。真是世上无难事,只怕有心人!
现在我对做推广规划的思路已经清楚了很多。其实,,然后明确工程推广节点;另外还有一个比拟重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广规划是不能脱离推广费用的,明确了推广费用,剩下的就是在此条件下制定最正确的媒体组合,这样一个完整的推广规划就出来了。
4、会议纪要
记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开头我记得很差,纪要里面有许多口语,而且有时候还理解错发言人的意思。后来,经过刘经理的教导,我具体的琢磨其中的语言。几次下来,会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。
曾经我很不喜爱做会议纪要,由于我认为做这个东西没有什么进展前途,记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我,要想进步快,对于新人来说,会议纪要是学东西最快的方法,由于会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华,突然间我豁然开朗了。是啊,我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的,而且渐渐的我自己明显感觉到我对工程的理解清楚了很多。所以,在以后的工作当中,记会议纪要对于我来说已不再是件不开心的事,相反我会更加积极的去做好这个工作。
二、存在问题和今后努力方向
在工作中我认为自己的主动性不强,许多时候不能把自己完全融入到工程中去,认为自己没有做过的工作就没有胆识独立担当。其实许多人都是这么走过来的,每个人都有一个开头,只要布满信念,一样可以做好。
近期的目标是:首先要把推广工作做好,深入进去,多讨论媒体,多讨论竞争对手的推广等,其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解,近期内肯定要好好讨论一下,争取完全弄明白。另外,等鹏基工程开盘后,我盼望通过其它工程的投标把工程地块分析等工程前期工作深入讨论一下,争取在半年之后成为一名合格的中级筹划师!
三、结语
在过去的三个月里发生了许多许多值得我一生思念和拥有的记忆,这些记忆是我成长的开头。进入同致行,估量没有人会像我这么兴奋,由于我对她布满了憧憬与期盼。进入同致行,我找到了我职业生涯中的真正起点,从这里,我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基工程短短的半个月感觉是跌宕起伏的,而我要说,正是由于跌宕起伏,才会让我们学会随机应变,让我们领会到更多的学问,更快成长。
将来,我在同致行还有很长的路要走,我将更加扎实,更加努力的走下去。同时也盼望自己能够和长沙同致行一起,制造辉煌!
营销筹划试用期转正工作总结范文4
来到__4S店已经快三个月了,马上过完试用期,作为一名汽车的销售人员,这三个月的时间,我学****到了许多,也在工作中有了一些业绩,在与客人沟通沟通中,我也找到了自己要连续改良的地方,就在这马上转正之际,我就我的营销工作总结一下。
一、学****br/>在来到我们店里工作之前,我是没有做过汽车的销售这个工作的,所以许多汽车方面的东西都是不清晰也不明白的。入职之后,领导给我安排了一位老员工做我的师傅,带着我,告知我如何销售,熟悉店里面的车型,有哪些型号,什么价位,适合的人群,等等相关的学问。
店里的车虽然看起来不多,但是其实记忆起来还是有一些困难,一开头的时候,我拿着资料,听着师傅跟客户沟通,随口说出来的数据,参数,车子的性能,以及一些保养的方面,我虽然都知道,但是假如有客户问我,我却是说不出口。但经过三个月的熟识,我也可以流利的和客户沟通,让他们信任我是专业的,在我的推举下,购置的汽车是适宜他们的。
二、业绩
一开头的时候,我跟着师傅学****了差不多一个月,后来我就开头独立的迎接客户,和客户沟通了,我主要负责的是代步车那一块的业务,而这一块的业务虽然提成较低,但是来店里的客户量确是比拟大的,我都会仔细对待每一位来看车的客户,一些有意向买但却不焦急现在就购置的,我都是尽量能拿到客户的电话,好做下一步的跟进,一些只是任凭看看的客户,我也仔细介绍,让他们感觉我们店铺是很专业的,即使现在不购置,以后可能想到的时候能想到我们店铺。
而对于那些有意向,并有些迟疑的客户,我都是使用师傅交给我的技巧,尽量促成下单。三个月下来,我虽然只是成交了几单,和同事相比,远远不够,但是我作为一名新人,还是感到很骄傲。师傅也说,刚接触销售的我,能有这个业绩,不错了。