营销部销售工作总结(多篇).docx

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第一篇:营销部销售工作总结
10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下,针对震荡上扬的市场变局,营销部正确熟悉、仔细对待、深入贯彻、主动落实,全力抓好市场营销工作,着力团队建立,推动从“以变应变”到“以变带变”转变,各项业务进展保持良好的进展态势,依据工作实施状况以及把握当前形势准时部署6月份工作安排,现总结汇报如下:
进展指标完成状况:
一、团队进展整体状况:
、建立并稳固了营销部团队的总体实力
截止目前,共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地,同时不断的开展社会聘请渠道,期望通过不断的进展,到达年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%,后期还需要连续努力。

目前,营销部共有业务人员28人,其中已转正员工19人,实****人员12人。从业资格通过率为78%。他们进公司时间最短的只有5个月,经过部门屡次系统地培训后,他们已根本熟识了业务运作的相关流程。
二、业绩开发状况:
5月份,业务部共开户131个,其中有效户35个,占比27%,无效户96个,占比73%,。基金销售收入2487元。债券及其它各类收入0元。
三、5月营销活动
尽管5月份的行情不是很乐观,在整体市场低迷的状况下,营销部仍旧以极大的热忱和士气,轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动,其中包括:

在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员(]
,努力打造一流效劳
坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作规划,做到事事有预备,日日有总结,每天有提高。鼓舞员工多思索,由被动营销变为主动效劳。
,制造良好学****气氛
第三篇:销售营销部年终工作总结报告
一一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时间荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮忙和教导下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了肯定的成绩,并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学****作如下总结:(一)营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,%;,%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标根本完成的同时,成品销售也取得了肯定的成效,完成销售米数36万米,销售额345万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,%。
4、201*年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,%完成了销售额目标。
5、我科能准时抓住客户的重点信息,例如cnt231001布种,能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。
(以上数据为治理报表数据)
(二)生产规划科工作事项
6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、依据原料价格、市场变化状况,帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、依据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进展治理。
二部门存在问题点回首201*年,虽然有成绩,但部门工作依旧存在缺乏,现做如下分析:
1、%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款掌握力度不够,导致超期帐款较多,截止201*年12月31日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三明年之工作规划转瞬间,在台华工作已迈进第八个年头,诚心感谢公司领导多年来的信任和培育,也感谢各位同事的支持与帮忙。201*年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作:
(一)营销科方面
1、销售方面:白坯全年规划销售米数折合3,600万米,;成品销售50万米,销售额500万元。
2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度,规划销售米数折合750万米,销售额2,500万元。
3、货款回收方面:严格掌握超期货款,削减3-6个月超期款的产生。
4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的仆人翁意识。
5、客户维护方面:每月制定访问规划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。
(二)生产规划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场状况,帮助领导的敏捷安排工厂开台,并对各布种的库存量进展合理调整。
8、对领导供应的开发方案要积极参加,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。
四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利制度,比方医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。
五备注回忆201*年是有意义,有价值,有收获的一年,祝福台华更加蓬勃进展,台华人的生活更加美妙幸福!
第四篇:销售营销部年终工作总结报告
一一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时间荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮忙和教导下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了肯定的成绩,并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学****作如下总结:(一)营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,%;,%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标根本完成的同时,成品销售也取得了肯定的成效,完成销售米数36万米,销售额345万元。
4、201*年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,%完成了销售额目标。
(以上数据为治理报表数据)
(二)生产规划科工作事项
6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、依据原料价格、市场变化状况,帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、依据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进展治理。
二部门存在问题点回首201*年,虽然有成绩,但部门工作依旧存在缺乏,现做如下分析:
1、%,未100%达成总部下达的目标。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三明年之工作规划转瞬间,在台华工作已迈进第八个年头,诚心感谢公司领导多年来的信任和培育,也感谢各位同事的支持与帮忙。201*年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作:
(一)营销科方面
3、货款回收方面:严格掌握超期货款,削减3-6个月超期款的产生。
4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的仆人翁意识。
5、客户维护方面:每月制定访问规划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。
(二)生产规划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场状况,帮助领导的敏捷安排工厂开台,并对各布种的库存量进展合理调整。
8、对领导供应的开发方案要积极参加,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。
四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利制度,比方医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。
五备注回忆201*年是有意义,有价值,有收获的一年,祝福台华更加蓬勃进展,台华人的生活更加美妙幸福!
公文素材库()第五篇:市场营销部工作总结
转瞬间又到了年终总结的时刻,回首20xx,现将本年度我所做工作进展总结,汇报如下:
一、上半年根据领导安排,与xx一块负责5d影院日常播放及设备维护工作。
仅在安装设备期间,出于大局意识、安全意识等,寸步不离安装人员,从腊月十一一口气加班到正月十七,中间没歇一天。大年二十九,为了修好电路,打着手电陪着电工加班干到晚上11点,后来电路最终修好了。虽然累,但累的心安理得,觉得心中坦荡,觉得对得起自己的工资,对得起领导的关心。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是准时自主解决,解决不了的也都准时上报了领导说明白状况,做到了尽力而为、问心无愧!回想起来,那时每天来上班都怀着一种紧急而简单的心情去工作,每天在5d最先考虑的就是安全第一,总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事,为此总要每天清扫完影院就准时检查一遍螺丝,播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果,看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等病症、看有没有消失设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵,为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的心理预备去面对各种突发大事,如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了,每次都要准时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒服满足而归。那时也常常遇到游客纠纷的状况,也都出于园区的高度,忍气吞声,给于了最心平气和的解释,不是为别的,只是想,只要大环境好了,个人的苦和累,也就不值一提了。
二、下半年,调入市场营销部,积极听从领导安排,完成工作如下:
,保证了出库、入库有记录,物品去处有处可查。
、纪念品等准时供应,保证了游客前来购置时候供货通畅
、郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议,扩展了我园网络售票的渠道。
,抢先注册许慎文化园新浪微博账号,并在不到3个月的时间内,发送许慎文化园园区相关微博212条,进展有效粉丝274名,附加插图170余张,为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。
5.《许慎学堂》开播后,通过登门访问、电话沟通等多种方式,与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家,把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息,第一时间向外界宣传出去。
,做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业,并对小木屋进展准时进货,保证供应。
,在专职讲解员抽不开身的时候,出于大局意识,屡次自动补位,准时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作,接待中对待游客一如既往态度恳切,无一次因态度不好、效劳不周而被游客投诉的大事。
、听从领导,积极响应了园区安排的各项活动,但凡从园区高度动身的活动,都积极响应了,并严格落实了园区规定的各项纪律,全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。