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“老中医”招商成功启示录
一、火爆的场面:
在众多保健品厂家感叹:经营难,招商难时,济南世纪美龄营销公司的招商工作却风风火火,他们推出的“老中医”系列保健茶在济南火爆上市。
原来预计200多人到会的招商会,却一下来了700多人。偌大的宾馆礼堂,连走道里也站满了人。后来甚至出现了5个经销商,为争夺一个区域代理而争得面红耳赤、互不相让的激烈场面。
短短一天的时间,全省17个市的代理商全部签约,并有部分外省的省级代理顺利签约。这种现象,是近年来所少见的。
一些到会的企业老板,不无感动地说;“不是没有好产品,而是没有发现和开发好。谁能想到,过去看不上眼的产品,竞然如此火爆”。
二、真正关心经销商
在竞争激烈的当今社会,经营难、招商难,已成为经营者的口头禅和一致的共识。那么,“老中医”系列保健茶的招商,为什么会如此火爆呢?
首先,要获得招商的成功,就必须了解经销商、关爱经销商,多为他们考虑,获得他们的信任。了解他们想什么,关心什么,顾虑什么?什么是他们心中最大的坎?只有这样,招商工作才会有条不紊、有的放矢,才会有方向性,招商才会成功。
那么,经销商到底关心什么呢?
1、产品要好
2、利润空间较大
3、投资和风险要小
4、政策支持要好
5、退换货制度合理
6、招商企业有实力
7、招商企业信誉好
8、有成功的营销模式可以复制
9、后续服务、培训、物流等有保障。
通过分析,了解了经销商的想法。针对他们的想法,一项一项的分解、落实,包括产品名称、包装、终端设计,样板市场建设,信息传播,营销模式的规划等方面都要做精做细,作的有创意和差异化。
三、整合资源、细说五大支持,让经销商动起来。
通过总结,我们认为有以下几个方面值得借鉴:
(一)产品质量好,卖点清晰,吸引经销商。
“老中医”系列保健茶,是几十位老中医,花费几十年心血共同研究的成果,是在广东、福建等地流行凉茶基础上,通过科学配方,地道的选材和精细的加工的保健饮品。
这些保健茶,或具有清热解毒、治疗感冒;或清除燥火、祛热生津;或清肝明目、解酒护肝;或解毒清便、养颜美容等等,功效十分明显,卖点非常清楚。在广东、福建等沿海一带,这种茶是家庭的必备饮品,已有近二百年的历史,喝凉茶已成为当地人,每天必须的生活习惯。
(二)好的品牌名称,利于传播、记忆和市场切入
营销界有名名言叫做:好的产品名称,等于成功了一半。
有一位营销大师说:如果玫瑰花不叫玫瑰,可能不会如此芳香和迷人。足见产品的名称是多么重要!
一个好的产品名称,有利于人们的记忆和传播,有利于消费者产生好感。只有消费者的认可并具有好感,才可能产生购买欲望,实施购买行动。
“老中医”这个品牌名称,正好顺应了人们对中医的热爱和信赖。
中医药文化,是中华民族五千年文化的瑰宝,是世界医学史中的一颗耀眼的明珠。她的原理、她的功效、她的神奇令世人仰慕。特别是华夏子孙,对中医的信赖和热爱是无与伦比的。
“老中医”中的一个老字,蕴含了几个方面的意思:
1、一个仙风道古的老者,有着独道的医术,神秘的配方以及具有手到病除的神奇功力。
2、历史长、信誉好,。一个有着良好口碑和很多的固定消费群,以及回头客的中医世家。
当然,产品的名称好,产品的质量也