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行业公司销售工作规划及安排
公司的进展离不开我们每一个人的努力,所以在不断的进展中,我们的销售业绩必需要得到很大的提高才行,这是不断的提升中我们肯定要做好的事情,这就是我们始终以来不断进步的成果,在不断的进展中,我们得到了很大的提高。但是这不能使我们有任何的大意,肯定要连续不断的努力才好。以下是我依据公司xx年度地区的总销售额,特制定出20**年某行业销售工作规划:
一、首先进展市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套,%。xx年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,,到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。
二、其次进展工作规划
依据以上状况在20**年度工作规划主抓六项工作:
1、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至20**年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。
2、终端布置
依据公司的**年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时随地积极协作业务部门的工作,积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。
3、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在**年0x月─x月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。
4、销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。
5、k/a、代理商治理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司20**年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。
6、团队建立、团队治理、团队培训
团队工作分四个阶段进展:
第一阶段:x月1日─x月30日a、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除局部力量底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培育。b、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
其次阶段x月1号-20**年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进展网点扩张,进展终端布置建立,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进展分级和集中培训
业务人员促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进展集中培训
x月1日-10月1日:进展四节的企业文化培训和行业学问的培训
10月1日-10月31日:进展四节的专业学问培训
11月1日-11月30日:进展四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。
20**年1月1日-1月31日:进展四节的促销活动及终端布置培训
20**年2月1日-2月29日:进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核,进展销量跟进。
第三阶段:20**年2月1日-2月29日
①用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核,最终确定定岗定人,保证在x月1日之前全部的终端岗位有人。
②全部工作都建立在根底工作之上
第四阶段:20**年x月1日-x月31日
第四阶段全面启动整个XX市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充分,比例协调,到达库存最优化****题尽量避开断货或缺货现象。
其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。
第五:进展布点建立,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进展量化考核
第七:对每月的任务进展分解,并严格根据wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队治理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表治理。严格掌握团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
公司的进展就是这样的,在不断的成长中我们得到了许多了成绩,公司的进展也是在稳妥只稳中有升,这些都是好的方面,这些就是我们始终以来不断打好消费根底之后得来的成绩。现在的成绩并不能代表将来的成绩,所以我们肯定要连续不断的努力,这些才是我们始终以来要做好的事情信任公司的进展在我们的不断的进步下会得到更大的进步!
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公司销售部领导竞聘演讲
敬重的各位领导:
大家好!
我叫,是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的阅历,意料之中是我信任自己的优势。正由于没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅抱负的蓝图,我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了肯定的熟悉,我省现有水泥企业237户,年生产力量为2693万吨,我公司经过了四十多年的进展,占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和进展的双重压力。因此,营销工作必需在思想观念、内部治理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思索,假设我能担当经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说:
一是转变营销观念。目前的经(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结)营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍旧只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身,坚决听从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和力量。同时,在法律的框架下标准营销行为。由于,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解消失偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以,对营销人员进展有针对性的法律学问培训,提高法律意识,既可以爱护本企业的合法权益,又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是:
1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等大路建立为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占625级和特种水泥等高端市场,利用营销网络掩盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂,进展技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。
2、建立营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场,增加市场掩盖面,作到优势互补,躲避市场单一带来的经营风险,克制“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进展一次彻底的摸底调查,依据其特长、力量安排适宜的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分敬重他们的人格,营造出开心、和谐的工作气氛,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
公司销售部领导竞聘演讲-
今日的竞聘,我的态度是:不怕失败,由于我原来就不是经理,但我更盼望胜利,由于我们大家都盼望公司的明天比今日更美妙。
最终,以一幅对联来完毕我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“连续工作”。
阅读拓展:
公司销售窗口负责人岗位职责
1、负责制定本销售窗口的营销规划,组织市场销售推广工作,对规划的可行性、组织的有效性负责。
2、帮助销售人员开展业务工作,维持较佳的投入产出比,实现窗口销售目标最大化。
3、根据公司业绩考核标准,监视销售人员做好应收账款的催收工作,对资金的准时回笼负责。
4、提出窗口治理方案,标准窗口工作流程,对标准性、严密性负责。
5、定期筹划进行促销活动,最大程度地拉动潜在客户,对组织的严密性、有效性负责。
6、准时收集和反应市场状况,回访客户,并供应零售市场产品价格信息,为公司调整价格政策供应牢靠依据,对信息的牢靠性负责。
7、培育员工素养,挖掘员工潜力,对有效性负责。
8、按时完成公司领导安排的其他工作任务,对完成的准时性、有效性负责。