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长安逸动云南活动策划方案.pdf


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长安逸动云南区域上市推广案:.
云南区域阶段销售目标:
4月50辆
5月70辆
7月达到100辆
12月达到120-150辆
2:.
阶段活动推广计划
持续性媒体报道
多品牌覆盖“以旧
持续性媒体报道
换新”活动
多对象覆盖深度
试驾
上市发布会
中高端商
业中心展密集式媒体
示报道
密集式媒
全方位多渠道
体报道
软性宣传
3:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
预热期
持续时间:2012/–2012/(共计约42天)
软性宣传、网络炒作为主
阶段目的:唤起市场关注度
推广方式:
软性宣传、网络炒作
媒体宣传:
、电台、网络、店头物料布置等方式进行先期宣传,告知消费者逸动即将上市
的信息以及逸动相关信息的逐步揭秘,提起消费者好奇心及关注度。
,以试驾感受及车型揭秘等信息为主,发布预售信息,
引导消费者到店看车及了解信息
:.
网络宣传
宣传方式:1、汽车网站发布软文信息
2、汽车论坛进行讨论
3、微博活动造势
推广内容:
:标题取名需要与云南万友相关,有助于百度在搜素关键词抓取中能够优先
筛选到云南板块的信息,有利于在后期逸动上市,消费者了解经销商的信息。
:安排固定的人员在网站进行发帖,就逸动的一些包括配置、性能、上市情
况、价位等等消费者较容易关心的问题进行炒作,并且雇佣固定的人员每天进行顶贴讨论,保证在相关板块的
首页能够有逸动相关的帖子;举办《我和我的爱车》征文活动,赢取4月免费试驾名额;
:开设万友逸动微博,举办转发@好友抽奖和#长安逸动,晒晒我的私家车#活
动,抽取网友赠送奖品和4月份免费试驾特权,促进逸动品牌的知名度扩张。
活动要点:以增加网络曝光量吸引市场注意为目的。
5:.
6/25/2013:.
↑关注微博,@三位好友
←#长安悦动,晒晒我的私家车#活动:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
预热阶段启动期-媒体排期

车型宣传广告规格/版式刊发位置
省份媒体总次数
品牌主题日期/单日频次播出时段
-,9次/天T1387
、、
、、
-
-、论坛帖全省43:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
预售期
持续时间:2012/–2012/(共计约28天)
静态展示活动,媒体宣传以悬念性广告为主
上市发布会邀约信息
阶段目的:唤起市场关注度,集中获取客户信息
推广方式:
(市区/区县选取繁华中心场地)
*现场留联系方式赠送小礼物(可选:卡片式U盘/iphone4机身保护壳)
媒体宣传:
(电影贴片广告+展板+观影手册折页)
(制造悬念,引起关注)
*网友发帖回复抢票,每20楼回复者可获得两张热门电影票(如第1楼、第20楼、40楼等,预计送出100张)
、站牌广告(悬念性广告+上市信息发布,试驾及上市发布会邀约)
—(悬念性广告+上市信息发布,试驾及上市发布会邀约)
(以图文手机报形式传达)
*短信发送至指定号码到店领取小礼物(同一电话号码不可重复领取)
9:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
静态展示
持续时间:2012/–2012/(共计约15天)
推广方式:静态展示(市区/区县选取繁华中心场地)
阶段特点:以落地展示为主,配以媒体宣传
配合宣传:(电影贴片+售票厅趣味展板)
*现场留联系方式赠送小礼物(可选:卡片U盘/iphone4机身保护壳)

—悬念性广告

(以手机报形式传达)
*短信至指定号码赠送发送小礼物(同上,同一电话号码不可重复领取)
10:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
*通过在多个环节赠送小礼物实现有效搜集客户信息,为后期准确筛选客户打下基础
环节场所赠送礼物示意图
现场留客户信息送小礼物电影院售票厅/展示区
;
发送短信至电影院售票厅&.
指定号码送小礼物立牌指示&观影手册(以上礼物为二选一)
回复宣传彩信/短信
11:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
静态展示
活动作用:,增加感官体验,吸引潜在客户注意力;
,参与新车试驾,新车发布会等
,邀约发短信,参与试驾及新车发布会,从而获取潜在客户信息。
展示方式:租赁场地,静态展示
展示地点:南屏广场
网络互动:;;;
内容组成:
(1)静态展示:突出“长安逸动新车+多点触控人机交互系统终端”极具科技及潮流
感的形象;打造高端玻璃展示空间,在白天及夜晚提升展示品质及效果
(2)模特展示:优雅、性感等不同风格模特展示,每天更换模特造型,配合长安逸
动高端潮流的市场形象,吸引过往行人注意及合影,从而由现场工作人员获取客户信息。
(3)试驾邀请&新车发布会邀请:为预售阶段客户试驾积聚人气,并获取潜在客户联系资
料;
活动要点:以增加曝光量吸引市场注意为目的,以现场搜集客户信息为活动重点。
整体风格:简洁、优雅、高端:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
展示方案效果图::.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•展台设计图一
彩色渐变发光带
(可变换颜色)
文字显示
官网,参数等相关信息
彩色显示屏:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•展台设计图二:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•展台设计图三:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
场地介绍
南屏步行街广场
●昆明市五华区南屏街中心商圈是近4万平方米都市休闲娱乐空间,作为昆明历史上的老
街区南屏街拥有古老的商业街,金融、百年繁华街道,随着步行街的形成,昆明核心中央商
务圈更是迎来前所未有的繁荣景象,南屏步行街已经成为昆明城市文化的新标志之一,每天
不仅吸引了大量的本地市民,也是外地游客必到之地,日均人流量近45万,这块集中了交通
、购物、娱乐、休闲为一体的街区无疑成为了商家必争的黄金宝地。
城市历史、文化与商业在这里共享,精彩在这里上演!:.
正义预热期预售期上市期巩固期后续期
天地路方
大新
百向

顺城王府井方向
花坛
2号主场地
舞台下区1号主场地
中央舞台
3号主场地喷泉广场域
(200㎡)(200㎡)
南屏街西口
(220㎡)
南屏步行街方向
4号主场地
南屏街南口花

(220㎡)
花坛

百马房
货大药
大坊药
楼南白
方云

推荐场地:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
南屏街南口4号主场地
使用面积:220㎡:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
南屏街南口4号主场地
使用面积:220㎡(万豪地产):.
预热期预售期上市期巩固期后续期
三菱活动现场:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
场地周边户外媒体:
云南白药大药房上方
顺城王府井LED大屏新昆明影城户外大牌
户外大牌:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
场地周边影院:
顺城IMAX影城百大新天地上影永华影城
新昆明影城:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
影院宣传
宣传方式:电影贴片+售票厅展板+观影手册
推广内容:
:在静态展示同期在周边影院进行贴片广告,同步宣传
:发布试驾&新车发布会邀请;
:将长安逸动广告及上市信息印制到观影手册上,放置在影院前台供观众自取,提
升年轻客户的触达率。
&新车发布会邀请:为预售阶段客户试驾积聚人气,并获取潜在客户联系资料;
与市区静态展示现场宣传相结合,联动加强消费者印象。
网络互动:;;
活动要点:以增加曝光量吸引市场注意为目的,以现场搜集客户信息为活动重点。:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
地州展示宣传
•活动地点——大理、玉溪、曲靖、红河
•展示地点——大理人民公园、玉溪聂耳音乐广场、曲靖珠江源广场、开远市金方购物广场
•展示时间———:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•彩信互动示意图
精确删选目标客户
以发布爱车贴士方式体邀约回复彩信,参与试
现长安逸动风阻优势驾:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•广播稿&短信稿
--预热期及预售期大规模长时间反复交替发送,增加回复度及咨询度
•短信稿
2012长安巨献之作长安逸动即将酷炫登场,参与长安逸动新车主题试驾,感受魅力长安逸动,非
凡体验!编辑短信“长安逸动”回复至本号码,即可报名参与。详询:8888888:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•广播稿
长安逸动,逸然心动,
2012长安巨献之作亮相南屏步行广场,灵动外形、高效动力、超低风阻、超低油耗,堪比中级车
的驾驭体验等您品鉴。
现在参与品鉴还有精美礼品相送!
长安逸动之势,值得期待!
长安逸动,逸然心动,
2012长安巨献之作,灵动外形、高效动力、超低风阻、超低油耗,堪比中级车的驾驭体验等您品
鉴。
拨打长安逸动主题试驾会专属报名热线XXXX,或者发送“长安逸动”至XXXXX即可,现在报名还
有精美礼品相送哦!赶快拿出手机行动吧!
长安逸动之势,值得期待!:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•网络通栏示意图:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•网络专题页面–以试驾邀请搜集客户信息,同时全面介绍产品



点击进入二
级页面:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
•网络专题2级页面












31:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
预售阶段集客目标
阶段目标来源来源细分说明
电话邀约
店内工作人员邀约留存现场途径
媒体传达

(春城晚报、生活新报)
(太平洋汽车网)
接触媒体信息后,


媒体途径
2500单
手机收到彩信/短信后,回复信息彩信/短信发布平台
网络专题页面点击报名,参与试驾/上市发布会网络专题页面(太平洋汽车网)
拓展渠道:
由拓展渠道得知后,主动搜索网络,;(及转发微博)拓展媒体
;(及转发贴信息)
注:临近上市发布会,需加大媒体投入,以争取更多量集客,为精确筛选客户打下雄厚基础:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
预售阶段启动期-媒体排期

车型宣传广告规格/版式刊发位置
省份媒体总次数
品牌主题日期/单日频次播出时段
新西南环银国际
电影城:检票口
和休息等待区正
-,70次/天15
对面新昆明电
影城:面向步行

百老汇、北辰财
富中心、环银国
际、上影永华影
-:25个影厅15
全面覆盖当期内
所有影片,同时
涵盖3D电影。
-
昆玉、昆石、昆
-
河、昆楚
4月12,15,17,,30万条每
云南长安逸动魅力不止眼前短信全省1800000
日次
-
33:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
上市发布
发布会时间:
发布会地点:南屏广场()
活动主题:长安逸动,逸然心动
34:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
打造一场长安逸动的魔力盛宴
长安逸动云南上市推广方案:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
上市前期预热上市活动引爆活动推广宣传
关键点:借势引爆、热度升级:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
上市导入
新车上市活动作为一个完整的市场活动链,其利益链条的目的在于提高新车的
知名度、销售力。其关键的三个环节包含预热、上市、后续推广,而其中起到
中间衔接作用的上市活动在整个链条中更是起到承上启下的作用。上市活动可
以作为媒体宣传的支撑点,可以给新车的第一批客户带去购买的刺激和信心,
对新车区域市场的表现起到“头枪”作用。
怎样做足新车上市的“面子功夫”,各大汽车品牌已经形成****以为常的上市流程
。在难以更改主体流程之下,我们只有在环节内容上的创新,才能真正
实现上市活动的最大市场效果。:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
借势引爆、热度升级
揭秘长安逸动
长安逸动云南魔幻上市:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
上市活动日程安
排:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
日程安排
工作
1月16日3月15日4月5日4月18日
时间
布置预演
方案提交物料准备
商榷后定案
场地核实
上市发布:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
上市活动整体概
述:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
活动目的
发布“长安逸动”云南上市信息
通过发布会的宣传,利用媒体强势曝光,全面提升“长安逸动”的市场知
名度和美誉度
对长安逸动的云南区域经销商进行宣传,提高4S店的人气和信任度.
上市活动终端目的:提升产品知名度和市场信任度,促进销售提升。:.
活动时间、地点
活动时间:2012年4月18(具体时间根据厂家安排待定)
活动地点:南屏步行街(1、2号场地):.
预热期预售期上市期巩固期后续期
场地说明
南屏步行街位于昆明市核心区域,是昆明最繁华
的步行街。家乐福、昆百大等大型商场、卖场人
流密集,周末人流更是呈现接踵之势。活动场地
位于南屏步行街正中央,地浮雕“老昆明地图”正
前方,是商家户外活动的最黄金位置。
对长安逸动而言:能够最大范围锁定潜在消费群
体,有效促成现场成交、有效形成口碑传播。对
南屏街现场实拍
上市初期的市场表现起到明显助推作用。:.
正义预热期预售期上市期巩固期后续期
路方

天地推荐场地
大新北

顺城王府井方向
花坛
2号主场地
舞台下区1号主场地
中央舞台
3号主场地喷泉广场域
(200㎡)(200㎡)
南屏街西口
(220㎡)
南屏步行街方向
4号主场地
南屏街南口花

(220㎡)
花坛

昆马药房
百坊药大
大白
方云南
向:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
南屏街一1号主场地中央舞台及2号场地舞台下区域
使用面积:400㎡(大商汇):.
预热期预售期上市期巩固期后续期
百事可乐活动现场:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
活动主题
长安逸动逸然心动
—长安逸动云南魔幻上市:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
上市活动执行划分
活动主办:云南万友云南京润通
活动协办:云南优选广告:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
活动概述
打造一场长安逸动的魔力盛宴
长安逸动将于2012年3月初,在南屏步行街举办云南区域上市发布仪式。发布
会现场将以魔幻为表达主线。安排精彩的长安逸动魔变揭幕出场活动、瞬间
变人魔术表演、其他魔术表演及魔术揭秘环节、用户现场交车仪式、领导发
言、热舞表演等。并且通过媒体邀请的形式把上市信息进行媒体公布。
邀请意向客户,参与长安逸动上市发布会活动,建立与客户的深度交流平台
,促成销售。:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
魔幻登场:魔术点睛上市仪式,公司领导致辞欢
迎新车登场。
活动组成魔力揭秘:长安逸动五星安全揭秘,碰撞试验介
绍。
魔幻共享:现场赏车、集体交车仪式,与交车嘉
宾进行魔术互动,并且共同揭秘神奇魔术,邀请现场
观众参与魔术表演环节。:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
活动邀请
活动邀请
负责人:销售经理
老客户长安逸动潜在客户
(忠诚度高)执行:销售人员一名
执行:销售人员一名形式:电话邀请
形式:电话邀请时间:活动前两周
时间:活动前两周
回复确认
执行:销售人员
形式:电话、短信
时间:活动前10天进行数据统
计,后发送邀请函。前三天进
行最后确认,发送短信或电话
提醒来宾活动开始时间。:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
媒体邀请
媒体人数
《春城晚报》1
《生活新报》1
《都市时报》1
《精品消费报》1
《加油周刊》1

云南音乐台FM971
知道分子频道FM1001

云南电视台《车影世界》2
昆明电视台《清风车影》2
太平洋汽车网1:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
活动流程
时间环节内容音频
08:30前现场搭建布置、彻底清扫场地、所有不需要的物品移出活动场地
08:30-12:00销售人员推介时间,收集潜在客户资料
12:00-12:30所有人员各就各位待命
12:30最后现场检查、音响、舞台、演员就位,活动倒计时
13:00-14:00来宾、媒体签到播放背景乐现场音乐
14:00-14:05主持人开场白,介绍嘉宾主持人手持MIC
14:05-14:10主持人邀请领导致欢迎词话筒架、演讲台
14:10-14:20大变“长安逸动”车模,长安逸动揭幕登将逸动魔变登场现场音乐

14:20-14:25模特走秀现场音乐
14:25-14:35长安领导讲解逸动鹅颈MIC
14:35-14:40新车交付仪式主持人手持MIC
14:40-14:50瞬间换人大型魔术表演播放背景乐
14:50-14:55魔术师与车主的互动表演、小魔术揭秘客户发表感言手持MIC
14:55-15:00现代舞蹈表演现场音乐
15:00-15:05新车有奖问答手持MIC
15:05-15:30媒体采访时间长安领导接受采访手持MIC
15:30活动结束
15:30-18:00销售人员推介时间,收集潜在客户资料:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
长安逸动魔变登场
熙熙攘攘的人潮中,绚丽的长安逸动舞台招来接踵的人潮。三台蒙着金色揭
幕布的长安逸动,在灿烂的阳光下熠熠生辉。神秘未知的色彩,更是增添了
围观者的几分好奇。在神秘悠扬的音乐渲染下,魔术师靓装登场,漂亮的女
助手更是让围观者大为惊叹。随着伴奏音乐由舒缓向紧促的转换,魔术师从
空空无一物的纸袋中神奇的变幻出彩色的长安逸动车模,就是现场观众惊叹
的一霎那,说时迟那时快,下一个高潮顺势而来,揭幕嘉宾在激扬的音乐背
景下,齐刷刷的揭起金色幕布,长安逸动亮相的瞬间,冷焰火热情点烟,现
场进入最high的氛围。高潮此起彼伏的揭幕现场精彩不可小窥。:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
美女大变身
通过活动前氛围的营造,观众对精彩魔术表演的再次上演可谓
是翘首愈盼。神奇的魔术师再次登场,现场必定欢声雷动。神
奇魔术再次上演,魔术师利用长安逸动的天窗,在现场观众“
众目睽睽”之下,竟然从空空如一的长安逸动中瞬间变换出落
落大方,楚楚动人的美女。美女的花枝招展,魔术的深不可测
,汇成欢呼雀跃的海洋。现场高潮此起彼伏。
在第二轮魔术活动过程中,魔术师会邀请台下观众上台参与魔术表演,一同感受魔术的
魅力。并且设置魔术揭秘环节。:.
预热期预售期上市期巩固期后续期
车模要求
车模外型良好,身材匀称,有大型活动经
验或大型车模选秀获奖历程
女性车模身高不低于170CM
现场着装要求:着装要求体现时尚、现代
气息,与长安逸动风格吻合:.
预热期预售期上市期巩

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