某小型车市场开发战略教材.pptx

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2014年11月3日
Ⅱ威驰购车客户分析
Ⅲ威驰线上宣传
Ⅰ滨州SML市场概况
Ⅳ威驰线下活动
Ⅴ威驰成果展示
滨州市区域简介:
滨州市位山东省北部是山东的北大门。现辖滨城区、沾化区、惠民县、阳信县、无棣县、博兴县、邹平县五县二区和滨州经济开发区、滨州高新技术产业开发区、滨州北海经济开发区,版图面积9600平方公里,人口370多万。
滨城区:7个街道办事处、1个镇、2个乡
惠民县:10个镇、4个乡。
阳信县:6个镇、3个乡。
无棣县:6个镇、5个乡。
沾化县:2个办事处、5个镇、4个乡、1个海防办事处。
博兴县:3个街道办事处、9个镇。
滨州经济开发区:3个街道办事处。
滨州高新技术产业开发区:1个街道办事处、1个镇。
邹平县:滨州西王丰田经营区域,以下不做分析
2011年滨州市规模以上工业企业(年主营业务收入2000万元及以上的工业法人企业)810家,%,,增速列山东省第5位。大型企业如魏桥集团、滨化集团等大型企业驻地均在滨州市。
滨州SML市场分析:
2013年小型车市场瑞纳销售1333台,在四款车销量中占比47%,占绝对优势,K2、阳光销量旗鼓相当,威驰由于10月份改款,销量全年仅57台,处于绝对边缘位置。
滨州SML市场分析:
2014年威驰上市适应期后销量有了明显提升,阳光受车价等影响销量大幅下降,威驰的提升几乎全部抢占的阳光份额,瑞纳、K2依然表现强势,威驰想提高更多份额需抢占阳光、K2的份额。
滨州SML市场分析:
车型
价格区间/万元
3月份优惠
现代瑞纳
-
6000-7000
起亚K2
-
4000-5000
日产阳光
-
2000-3000
丰田威驰
-
1000-2000
四款车中,车价阳光最高,其他车型相差不多,由于威驰为刚上市车型优惠力度较小,瑞纳优惠力度最大,价格优势比较明显
滨州威驰客户分析:
为分析威驰客户群体,在威驰购车客户及威驰意向客户(试乘试驾留档)中抽取283名客户进行详细分析,具体分析如下:
威驰客户城区占比仅23%,城区已不是威驰最大市场,县区市场站到近80%,做好县区市场才能够真正提升威驰销量。
滨州威驰客户分析:
威驰客户还是以男性为主,女性仅占到26%,换言之家庭购车男性占主动地位;颜色中白色最受关注,占到63%,其次是红色、银色,其他颜色占比较小
滨州州威威驰驰客客户户分分析析::
威驰驰客客户户年年龄龄以以年年轻轻化化为为主主,,其其中中20-30岁之之间间占占比比达达到到54%,威威驰驰也也是是年年轻轻家家庭庭的的第第一一台台车车的的首首选选;;但但35岁以以上上占占比比竟竟达达到到29%,说说明明威威驰驰在在农农村村市市场场拥拥有有较较大大的的潜潜力力。。
滨州州威威驰驰客客户户细细分分::
1、性性别别比比例例::男男性性74%女性性26%,家家庭庭购购车车男男性性占占主主导导位位置置
2、购购车车经经历历::以以新新购购为为主主,,注注重重外外形形及及价价格格
3、分分布布区区域域::市市郊郊区区、、县县城城为为主主,,农农村村市市场场在在不不断断增增加加。。
4、从从事事行行业业::职职员员、、教教师师、、农农村村家家庭庭
5、平平均均年年龄龄::20-30岁为为主主要要消消费费人人群群,,农农村村40岁以以上上人人群群不不断断增增加加
6、购购车车用用途途::家家用用、、上上班班代代步步