半年工作总结及下半年工作思路范文3篇-范文.docx

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篇一:半年工作总结及下半年工作思路
光阴如梭,2021年已过了半年,在这将近半年里我学到了许多,特别(感谢)公司供应给我一个(成长)的平台,让我在工作中不断的学****不断的进步,渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的半年当中,公司(陪伴)我走过很重要的一个阶段,使我懂得了许多。在此我向公司敬重的领dao以及友爱的同事们表示诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中得心应手,也因有你们的关心,才能令我在公司的进展上一个台阶。下面我将这半来的详细工作状况汇总如下:
一、认仔细真,做好本职工作
一是遵从仓库岗位职责,(坚持)做好出货工作,保证发货的精确     无误,尽量完善工作以保证零投诉;二是做好入库接受,保证库存数据的精确     ,确保库存数据达到实实在在的百分百;三是完成二位领班临时支配的工作与乐观参加整理工作,深化工作平安意识,提出各项合理化看法。准时与业务和生产部沟通联系,保证物流系统正常有序的进行。
二、严于律已,自觉遵守各项制度
严格遵守仓库的各项制度。谨记领导的指示和批判并付诸于实际,不迟到,不早退,不旷工。做事要谨慎仔细,向领导汇报的认真检查,日常工作要记录并准时上报;待人处事要有礼貌,对待同事要坦诚宽容;严厉 (办公室)纪律,工作不懈怠,不玩(嬉戏)、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。
三、存在的不足
一些事还无法循规蹈矩的做好,需要增加自己的毅力不够。
二是工作中不够大胆,要在不断的学****过程中(转变)工作方法,不断创新完善。
四、下半年的工作方案
1、一路既往抓发货。要理清发货流程,更细化的,更明朗的。要不断总结提高,完善
2、要不断提高修养,(树)立良好的企业形象,要提高自己的服务意识和办事效率,明确自己的工作重点与工作目标。
3、对仓库存在的问题不断提出乐观及合理化看法。
例如仓库仓储饱和问题发货流程问题都是下半年应当好好深思探讨并付诸实际行动的。
上半年成品库的工作还算美满,我对下半年的工作布满信念与期盼仓库在(将来)的半年能有一个更崭新的面貌!
篇二:半年工作总结及下半年工作思路
在这近半年多的(时间)中我通过(努力)的工作,也有了一点(收获),我是去年11月份到公司工作的,初来公司我是一个没有工程机械行业销售阅历和行业学问的菜鸟,仅凭对销售工作的热忱,一切从零开头,一边学****产品学问,一边摸索市场。通过不断的学****产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确     的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力,也取得了一个(胜利)客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度。在不断的学****产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发(大事)。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深化,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上,业务力量尚且不足。
下半年工作方案及个人要求:
1、对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;
4、加强多方面学问学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作努力完成好!
篇三:半年工作总结及下半年工作思路
2021年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况,还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后,领dao要求我们也来给自己半年的工作做个总结,(盼望)通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学****阅历,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,仔细履行本职工作
首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,准时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是胜利率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,由于他们有这方面的客户资源,有进展的前景,所以假如能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动乐观,力求按时按量完成任务
每天主动乐观的访问客户,并确保访问质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础,没有访问就没有销售,而且由于人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有(机会)销售产品给他们。
主动帮助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题消失,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在,假如找不出缘由的,也不要焦急,先稳定客户的心情,劝慰客户,然后再承诺肯定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应消失问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作,有项目有需要选购的都立即跟我们联系。
四、坚持学****br/>人要不断的学****才能进步。首先要学****我们的新产品,我们的产品学问要过关;其次是学****沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学****一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻dou要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中把握的信息做出正确的推断,遇到问题才能随机应变。
六、后半年的方案
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大(家)面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学****销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案,并把任务安排到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己访问客户的目的,提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体,访问客户比较盲目,对产品也不是特殊熟识,以至销量比较少,全部在后半年要转变方法,要努力提高销量,要努力完成公司安排的任务。
最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心,盼望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
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