双赢谈判试卷.docx

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双赢谈判试卷
双赢谈判
单选题
正确
,哪种应付措施不正确?
A为了不使己方占下风,可以与之进行口舌之争
B应避免情绪化的语言
C可以建议休会,使他的火气消一消
D对这种人首先要保持冷静
正确
?
A发言的时请对方先发言
B在办公室里和别人手挽手地走
C****惯性地交叉双臂,把它放在胸前
D谈判中用较多的专业术语
正确
,反映了谈判的哪个标准?
A结果明智性
B谈判有效率
C谈判的友善性
D以上都不是
正确
?
A不到最后一刻,不报价
B签完合同后不要马上离开现场
C允许对方提出相应的建议或相反的建议
D鼓励对方,为对方喝彩
正确
:
A合作型反应一般是赞许性的
B大部分谈判都属于合作型谈判
C如果对方的报价有利于当事人,当事人又希望同对方保持良好的业务关系,作出合作型反应是恰当的
D合作型谈判属于谈判层次中的一种
正确
:
A前者目标在于胜利,后者目标在于共识
B前者信任对方,后者不信任对方
C前者为了友谊作出让步,后者为了友谊要求让步
D前者给对方恩惠,后者给对方威胁
正确
,以下采取的哪种方法不正确?
A与对方争论
B首先要肯定对方的观点
C寻找共同的利益
D仔细聆听
正确
,情感度也非常低的人相处时,应该避免做的是:
A在着装上要避免保守和正统
B与他交流的时候,要摆事实
C公事公办
D做事不要过于随便
正确
,哪种做法应该避免?
A以事实说话
B采取哀兵政策。可以作为弱者
C对他的权威进行挑战
D给他两到三个方案供其选择
正确
:
A结果不够理想
B谈判没有效率
C给友谊带来危险
D多方参与效果更好
正确
?
A第二阶段
B第三阶段
C第四阶段
D第五阶段
正确
:
A设定不同级别的限度
B达到底线前不能让对方知道
C底线不能随便更改
D拟定对方的底线
正确
,属于哪种谈判类型?
A阵地式谈判
B理性谈判
C硬泡型谈判
D软磨型谈判
正确
?
A让对方先发言
B第一次开会要保持低调
C尽量多用些专业术语
D谈判时要准时
正确
,应该采取的策略是:
A避开或通过沟通、举止言谈去影响他
B争取他的合作
C通过各种方法去吸引他
D促使他做出决定