滨江地产世纪双星项目营销策划提案.pptx

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一、市场部分
二、项目分析
三、我们的思路
四、营销策略
五、推广策略
六、秀稿演示
一、市场部分
一、2007年以来房地产行业整体运行情况●房价涨幅趋于平缓  在调控的重槌之下,全国房价继续普遍上涨,但涨幅趋于平缓。
●调控之下景气依旧  尽管行业调控政策密集出台,房地产行业在暴风骤雨式的调控政策之下仍保持着适度的繁荣。
●先行指标增速回落在严控土地供应、收紧信贷等调控政策的合力作用下,土地购置和开发等指标都有所下降,未来房地产供应量或会因此而趋紧。
●购房需求一定程度受抑制
2007年银行利率上调六次,购房者房贷压力增大,一定程度上抑制购房需求。
二、2007年常熟房地产市场需求情况
(1)商品房供销面积统计(单位:万平方米)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
核准上市的预售商品房面积













商品房销售面积













分析:
从表面来看,自2005年以来,常熟总体市场供需关系正持续三年走强,供求关系分别达到:1:::;尤其2007年上半年供求关系达到历史最高点1:,这些数字反映出市场供不应求的形势。
从实质来看,常熟房地产市场还存在大量积压房源(,剩余现售面积142万平方米,剩余销售套数16682套),当前市场基本进入原有市场存量的去化期。
积压房源加上每年新推出的房源,直接导致客源分流严重,实际供应量远大于需求量,透过表面看实质,常熟目前是一个去化压力比较大的市场。
(2)2007年商品房销售城乡区域分类
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
市区













乡区













分析:
市区房源的去化量约为总去化量的75%,,且已住宅产品为主,10个镇商业用房的去化量约为13万方。
项目3万余方的体量,我们必须通过对项目的精心包装、策划打造出具有市场差异化、市场亮点的产品,才能保证项目的快速去化。
三、、新新港港镇镇概概况况
1、新新港港镇镇简简介介
新港港镇镇,,位位于于常常熟熟市市东东北北部部,,是是““碧碧溪溪之之路路””的的诞诞生生地地,,原原碧碧溪溪、、浒浒浦浦、、吴吴市市、、东东张张四四镇镇合合并并而而成成,,规规划划建建设设中中的的滨滨江江新新市市区区。。它它地地处处长长江江三三角角洲洲对对外外开开放放地地,,东东距距上上海海90公里里,,北北濒濒黄黄金金水水道道长长江江,,世世界界第第一一斜斜拉拉桥桥——苏通长江大桥桥南接线穿镇镇而过,连通通苏嘉杭高速速公路和沿江江高速公路。。沿江一级公公路、227省道、205省道、常浒河河、白茆塘等等穿境而过,,苏州港常熟熟港区和国家家级“常熟经经济开发区””均坐落在境境内,全镇的的社会经济发发展与常熟经经济开发区融融为一体,朝朝着建设滨江江新市区的目目标奋进。
,,,辖碧碧溪、浒浦、、吴市、东张张四个管理区区及26个行政村,16个居委会。
2、新港镇经济济概况
伴随着沿江开开发的深入推推进和滨江新新城的迅速崛崛起,新港充充分发挥濒江江临港的区位位优势,依托托原有产业基基础,招商引引资、项目建建设两手齐抓抓,形成了内内资、外资双双轮驱动、比比翼双飞的良良好发展态势势。
全镇现有各类类企业900多家,外商投投资企业60多家,总投资资达6亿美元,注册册资本3亿美元。2006年,,,,拥有多多家省级著名名商标品牌和和省级高新技技术产业,并并获有“中国国毛衫名镇””等荣誉称号号。