康城三期推广思路简报.ppt

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世人的巅峰,少数人的卧枕
别墅用地停止审批
CBD东扩,城市化特征加强
央视东迁,高端人群涌入
朝阳区最东端,康城三期
京通快速30分钟抵达国贸
180套独栋别墅/
高尔夫/网球/社区会所,三重会所礼遇
Product/项目价值
Position/前阶段形象
只说明了独栋别墅产品形态,生活价值不明
消费者的帐没有说清楚
具体的产品细节缺乏交待
效果图的说服力不如实景来的有效
9月开盘,销售20余套
希望提高单价,升级形象
产品结构成型
暖山卖什么?
北美别墅
8
成熟社区
2
CBD区位
1
高尚会所?
6
自然环境
5
珍稀人群
3
豪阔空间
4
国际团队?
10
优越配套
7
高档物业
9
本案销售
十大卖点
从原点决定胜负
Suggest/改造建议
产品建议:
内部空间
园林风格
会所建议:
康城会-私属俱乐部
奢华于外,享受于内
气质的富,根植于骨子里的高贵
Difference/差异化
丽宫/欧洲风格/老派的富/中央别墅区/宫殿概念/600以上户型
东山墅/傲慢的富/千万一套/贵胄概念
Pekinghouse/叠拼/炫耀的富/位置/商务别墅
卓锦万代/实用的富/国际主义别墅/小独栋/中央别墅区的优势位置
本案/退一步的哲学/藏在绿荫里的高贵/不凡的格局/享受内心的丰盛
站住自己的位置,才能更好地出击
CBD林荫里的千万级别墅
Position/产品定位
Theme/阶段主题
品牌化的故事性讲述
Budget/推广
从富人生活情境,找到心灵的契合
高调高打
社区配套是绝对优势
从上流人群区隔市场
紧抓高端生活方式
一二期老客户共营
从“福布斯”生活概念入手
Budget/推广
渗透度重于覆盖面
品牌活动/奢侈品/名车/艺术收藏
事件/慈善拍卖/古董拍卖/保利剧院
俱乐部/京城四大俱乐部/欧美同学会
巡展/燕莎/国贸/王府/五星级酒店
电梯/CBD高档写字楼内
机场票封/贵宾舱
户外看板/网络广告/专业杂志
龙卡/银行VIP室
DM直投/联盟品牌客户
对位与对味