询盘的处理和报价单的制作jacindustryjac外贸实战两种途径一主动（ppt课件）.ppt

询盘的处理和报价单的制作
jacindustry
JAC外贸实战
两种途径
:开发信
google搜索
平台搜索买家信息
海关数据
SNS
抓取软件
,守株待兔
收费平台,免费平台,google优化(官网),google adwords,SNS,手机站,图片营销,视频营销
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google搜索客户
买家直接搜索:免费的少,延迟性强
用途搜索:直接锁定途径,但是销售邮箱居多
相关产品搜索:竞争少,但是需要长期跟踪
配套商搜索:长期
配合SNS使用
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开发信的问题
一定要短?NO
内容方面:不仅仅要说明做的产品,还要说明你的优势何在?
表现形式方面:HTML邮件是可以利用的
图文并茂甚至视频
垃圾箱理论
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无论做宣传还是发开发信目的都只有一个:
客户,请你理我一下,看我一眼!
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辨别客户?
明显的骗子一眼便知
如何辨别询盘?
No,I CANN'T
简单的一定不是大客户?
没落款一定是同行或者骗子?
真正的同行或者骗子,你根本看不出来!
换个ip,随便注册个公司名称,写个电话,几个人打电话?
不付样品费的就不是好客户?
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辨别客户?
明显的骗子一眼便知
如何辨别询盘?
SORRY,I CANN'T
简单的一定不是大客户?
没落款一定是同行或者骗子?
真正的同行或者骗子,你根本看不出来!
换个ip,随便注册个公司名称,写个电话,几个人打电话?
不付样品费的就不是好客户?
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询盘处理的原则
认真对待每一条询盘,每一个客户
询盘简单的原因:
英语不好
有合伙伙伴,只是出来了解市场
对你不完全信任,抱着试试看的态度
看人上茶
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询盘处理的原则
及时回复原则:若无法及时回复,先给一条说明
掌握客户的规律,效率更高,例如上班时间****惯的回复邮件的时间,当然这个时候不光是邮件,还需要电话
多种沟通方式配合:
邮件,电话,手机端等
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报价,回复的核心内容
需要尽量去了解客户,如google,SNS
你为什么不报价?
报价邮件包括哪些要素
7P+1A的模式
如果有需要,报价单要制作
日式报价法
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