同致行-曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案.ppt

公开选房活动策划方案
曼哈顿国际公寓
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活动主题
活动时间
6月30日曼哈顿国际公寓盛情开盘
2007年6月28日9:00(大客户:购买整层及以上的客户)
2007年6月30日9:00(散客:购买1~3套的客户)
活动地点
售楼中心
推售房源
5#楼、7#楼、8#楼
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房源应急问题
大客户可在7#、8#楼进行选房;
大客户选房时,尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层;
为保证大客户不流失,考虑适当給于一定的优惠。
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解筹方式
大客户开盘前选房
大客户优先选房;
大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后;
大客户额外优惠应另行制订优惠体系,优惠幅度控制在
总房价2%以内。
散客,开盘时选房
按照届时到场填写的抽号卡,抽号选房;
每张VIP卡对应一张身份证,每张VIP卡限购3套房源
(每10个VIP卡号为一组,每组选房时间为5分钟。
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优惠说明
名仕卡优惠
4月28日—6月4日, VIP认卡客户可获得 3% 购房优惠;
6月5日—开盘前一天, VIP认卡客户可获得 2% 购房优惠。
付款优惠
一次性付款可享有3%优惠。
按揭付款可享有1%优惠。
计算方式
以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算。
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注意事项
每张卡限购 3 套房源(大客户、关系户除外),签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致;
对于本次未能成功选房者,可保留其选房权益,参加后期推售房源的选房活动;
名仕卡所包含优惠权益,在名仕卡有效期间选房长期有效;
活动场地布置,选房区、签约区需与其他区域严格分隔,以保证选房、签约工作有序进行。
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进入签约区,签署认购书
领取礼品,客户离场
成功选房者
确认选房卡
进财务区,凭会费收据换取定金收据
选房流程——(大客户选房)
未成功
选房者场
6月28日9:00,大客户到场,
按照到场登记顺序发放选房号卡片
9:30,按照选房号开始选房,
每位客户选房时间原则上为5分钟
大客户选定房源后,
引导客户进入财务区
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选房流程———(散客选房)
按当天填写的抽号卡,每10个号为一组
选房顺序按照所抽组号进入选房区
开盘当日,摇组号进行确定选房顺序
客户在销售人员协助下选定房源
选房时间为5分钟/组
进入签约区,签署认购书
6月28-29日,客户到场试算
初步选定5个备选房源
领取礼品,客户离场
成功选房者
确认选房卡
未能成功选房,
离场
进入财务区,凭会费收据换取定金收据
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解筹步骤改进(加快选房流程、提高选房效率)
1、选房区
将5#、7#、8#楼分开选房,各楼栋分为组销控:5#、7#、8#,
上述根据客户摸底,确定组合,分为两组进行销控选房,预设选
房协助人员15名。
2、财务区
分为两类:A类直接更换收据; B类补交定金更换收据;
加派财务人员,共设6个小组(A、B类各3组),每组2人,共计12人
3、签约区
加派签约人员,共计15人;
事先填好认购书中已确认的数据。
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时间
内容
备注
责任方
6月20日
解筹方案确定
讨论并最终确定
升龙/同致行
6月20日-25日
活动流程、须知、
认购合同、销控板、分组牌等物料筹备
对本次活动物料的设计、印刷,要求精美、大方,活动信息阐述清楚。
升龙/同致行/同路
6月20日
公证员预约
对参加现场活动的公证人员预约
升龙
6月22日
礼品采购
对活动礼品的提前采购,满足活动需要
升龙/同致行/同路
6月22日
现场包装方案
现场礼仪包装方案初稿
礼仪公司
6月28-29日
现场包装
现场礼仪包装方案确定
升龙/同致行/礼仪公司
6月29日下午
模拟彩排
各岗位人员走位及岗位职责学****br/>升龙/同致行/礼仪公司
工作安排计划
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