促销企划手册.doc

促销企划手册
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
目录
 
第一章   超市促销、企划的作用与目的
第二章   超市企划部的管理架构
第一节   超市企划部组织架构图
第二节   超市企划部的工作职责 GH一CI一WI一OO1
第三章   超市企划部工作规范
第一节   美工设计工作规范
一、    商品标示规范 GH一CI一WI一O02
二、    超市标识标物设计制作控制程序 GH一CI一OP一O01
第二节   宣传广告工作规范
一、     店内外张贴物和厂商广告管埋规范 GH一CI一WI一O03
二、     广昔发布管理规范 GH一CI一WI一O04
第三节   促销管理工作规范
一、     促销策划与组织程序 GH一CI一OP一O02
二、     促销实施与控制程序 GH一CI一OP一O03
三、     厂家驻店活动管理程序 GH一CI一OP一O04
第四节   DM快讯商品管理规范
一、     DM快讯制作和发布控制程序 GH一CI一OP一O05
 
 
 
 
 
 
 
 
第一章超市促销、企划的作用和目的
 
同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市,一家经常举行促销活动,卖场氛围浓厚,生意兴隆;另外一家甚少举行促销活动,店面布置也浴羚清清,商品虽然丰富,但生意却惨谈不己。为什么两家看似一样的超市,经营状况却相差甚远呢?
最主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提高,商品极大的丰富,消费者选择的余地越来越大,超市的营销也就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。
由此可见,促销是超市的灵魂,直接影响到超市经营状况的好坏。它包括促销活动和企划两部分。如果把直接的促销活动称为狭义的促销的话,通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而发生作用的企划则是广义上的促销。二者都有一个共同的目的,那就是――刺激和促进顾客的消费。
在日益激烈的超市竞争中,有效的促销不仅依靠新颖的创意,更需要强有力的执行和规范的操作,才能达到最佳的促销效果,创造良好的经营效益。
本手册正是通过对超市促销、企划部门行为及流程的规范,加强促销、企划的规范化运作,使促销真正发挥出应有的作用。
 
 
武汉泰和商机公司
二零零三年一月
 
第二章       超市企划部的管理架构和工作职责
 
第一节超市企划部的管理架构
 
采购总监
促销组
美工组
 
企划部经理
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
文件名称
文件编号
GH-CI-WI-001
生效日期
2003年01月10日
企划部的工作职责
版次
第1版
页次
共2页
1. 0目的:为企划部各工作岗位的工作程序,充分发挥各岗位的作用,加强企划、促销流程规范管理,特制定本管理规定。
2. 0适用范围:企划部人员适用。
3. 0相关文件:(无)
4. 0名词解释:(无)
5. 0职责
5·1企划部经理
5·1·1直接主管:采购总监
5·1·2直接部属:企划部工作人员
5·1·3主要职责:
5·1·3·1负责公司整体形象的塑造方案制定。
5·1·3·2负责公司店堂形象整体设计。
5·1·3·3负责审核公司全年促销活动计划。
5·1·3·4负责审核公司全年DM海报计划。
5·1·3·5负责超市广告位置的规划并制定出租价格。
5·1·3·6超市广告位的出租谈判。
5·1·3·7负责安排本部门员工的工作,完成公司下达的各项任务。
5·1·3·8负责对本部门员工进行培训及指导。
5·1·3·9负责对本部门员工进行考核和评估。
5·2美工
5·2·1直接主管:企划部经理
5·2·2主要职责:
5·2·2·1负责设计公司企业形象及LOG0。
5·2·2·2负责设计超市二装风格。
5·2·2·3负责超市标示标物(包括POP)的设计与制作。
5·2·2·4负责超市DM海报的版面、封面设计及拍照、较稿、印刷工作。
负责超市内促销活动的场地布置、道具及氛围布置。
负责公司对外宣传、广告资料的平面设计。
5·3促销管理员
5·3·1直接上司:企划部经理
5·3·2主要职责:
5·3·2·1拟定超市全年促销计划,并报上级审批。
5·3·2·2根据不同的季节、节日、主题,策划不同的促销活动。
5·3·2·3制定详细的具体主题促销活动计划,并组织各部门实施。
5·3·2·4主题促销活