2010年06月武汉中南国际城广告推广策略提报.ppt

中南国际城
广告推广策略提报
上海兰博(武汉)

具体的创意:
中南国际城的全套VI设计、户外广告、形象报广等等一系列作品。
创意的有效性:
创意策略是什么、目标受众是谁、以及为什么可以取得市场成功.
此次提案,我们要什么?
突出产品核心价值及传播概念,形成市场差异化竞争。
打造中南商圈地标性产品,促成项目强势推广高潮。
在短期内抢占市场高点,促进项目实现快速旺销。
强化产品核心价值优势所在,引发目标消费群体共鸣。
构建项目品牌及推广体系,为品牌影响力锦上添花。
而我们真正要的,是我们的目标
方法论
3、做为中南片区首屈一指的标杆级品质之城,无可取代的地段优势和丰富的配套资源将
是客户最为关注的2大核心,双管齐下,才是制胜之道。
1、高端产品一定不是产品论,而是资源价值论,
一定不能只去研究产品,而是要将它放在城市背景下来衡量资源优势。
2、买在明天比买在今日更重要,稀缺资源的优势不仅存在于眼前所见,
更存在着其他项目所无法比肩和超越的领袖地位。
我们遵循一套只属于我们的
中南国际城是什么?和别人有什么不同?
(事实上,我们是在一个被武汉人熟知的商圈内,做一个标杆性的高档小户项目)
在一线小户中赢取武汉人的“关注”
(在武汉市场建立知名度,并打动我们的客户)
问题表现
问题本质
如何成为“关注点”?
一种是利用自身特点和区
域支持建立绝对权威的高
端形象。
清除路障 or 绕过路障
一种是引领新的趋势和观
念,在不成障碍的地方做
诉求。
or
是遵循常规的诉求方法,在山说山?
把所有的资源当作水果拼盘,
***裸的呈现给食客。
这种没有章法的出牌手法,
势必无法直击对手要害,
难以在一开始就引起市场关注。
事实上,资源渗透应该是推广的第2步。
,
这样的诉求才有力道。
很明显,绕过路障,
更符合本案的竞争需求。
基于项目优势,打造足够吸引力的价值体系,丰富“一线”的内涵。
那么,如何绕?
利用产品的多元价值塑造区域独特的标杆形象,升华产品形象
营销层面
广告层面