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“出卖”微信朋友圈
2013年8月5日,,对其中“玩法”做出了颠覆性修改。这直接导致以往商家在微信营销活动中最为倚重的公众平台功能受到限制,甚至有“败亡”趋势;而与此同时,之前被商家所忽略的“朋友圈”却异军突起,一举成为全新的微信营销主战场。
朋友圈营销的逆袭
有这样几个实例。
上海一个在微信上销售佛牌的商家,在朋友圈晒出自己一个月的交易额,大概近百万元。他每天的工作就是在泰国到处逛荡,然后在微信朋友圈发自己遇到的佛牌,并对其来历一一诠释。朋友圈的朋友看上其中一款,便可以跟他私聊订购,最后交钱发货。据传,他做了不到一年时间,就已经在曼谷买房安家。
重庆两位姐妹将每天销售的奶茶以图片形式发在微信朋友圈上,然后驾驶着由面包车改装而成的奶茶销售车,穿梭游走在各大写字楼之间,每当有白领朋友需要奶茶时,她们就会第一时间调制完成并送货上门。相对传统奶茶店,她们的模式不仅少了门面费用,更通过朋友圈的传播,获得办公区白领的固定“订单”。在两个月时间内就收回前期投资。
——2011年初,腾讯正式推出微信应用,这个全新的社交平台立刻备受关注,其独特的应用模式更是让无数网民疯狂追捧。据最新数据显示,仅2013年上半年,微信用户就已超过4亿,,隐隐超过同时期的微博用户。
如此巨大的人群与高频率的活跃度被众多商家看重,如同当年微博营销一般,“微信营销”应运而生,并在短时间内迅速发展,大有取代微博营销趋势。
。不少商家在微信平台上开设用以推销商品的公众账号,并以文字、图片、语音等方式将商品发布散播。以及和用户沟通互动。然而公共账号却有着极大的局限,每天仅能发布一条信息的规定,加上由于其商品采取反复轰炸的模式,让不少用户不甚其烦,极度反感。
2013年8月5日,,这一更新让使用公众账号的企业彻底绝望。新版本的微信对公众账号做了颠覆性调整,一改以往企业主推的传播模式,而是让用户自己选择阅读。这直接导致公众账号在用户面前的曝光率大为降低,让不少公司纷纷选择撤离。
恰逢此时,以往原本仅为好友之间互动的“朋友圈”应用却异军突起,成为不少个人商家看重的平台所在。
纵观以上案例,其共同点在于使用者都是个体商家,而盈利的来源都有共同特点——“朋友圈”。
不可否认,朋友圈强势崛起的原因很简单。从某种意义上讲朋友圈就是一个熟人圈子的微博,其中有着“熟人信任关系”的天然优势,本着“好友不会骗自己”的心态,其效果甚至已经超越了淘宝店以及微博营销。
朋友圈电商形态
目前的电商形态其宴非常简单,虽然里面有很多技巧,但主要还是以“流量转化率”为主。
相对于传统电商,朋友圈营销则轻松得多,通过与朋友之间的交流,它将社交关系变成为摆摊的电商平台。加上门槛较低的原因,几乎每个人都可以尝试,而且没有太多大平台固有的限制,不存在资金压力和管理成本等约束。
而朋友圈营销被人接受的根本原因在于,它是真正基于强关系SNS(社会性网络服务),信任感完全靠个人关系和信誉维持。而信任可以解决几个问题:一个是毛利问题,没有比较,就没有价格战;一个是交易问题,不需要支付宝,完全可以凭借感情来做,这边打款那边发货。如果发生销售者坑人的情况,不但被用户淘汰,甚至