东阿阿胶推广策略(固体)-OK.doc

东阿阿胶推广策略(固体)-OK
东阿阿胶推广策略(固体)
一、前言
东阿阿胶在浙江属于重销区,但是源于保健****惯,浙北地区吃东阿阿胶在冬至前后。人们吃东阿阿胶一般都采取传统的熬制方法。于是就出现了以下特点
1、季节性强,每年每人顶多服用一斤。
2、消费者多以城镇中老年妇女为主,城市年轻女性往往青睐于包装华丽,服用方便的其它品牌阿胶。
正因为此,东阿阿胶的销售量始终无法上量,再加上市面上存在着“东阿阿胶服用麻烦”、“夏补上火”的传言,从而使东阿阿胶进一步打开成为瓶颈。
如何打破这一瓶颈,是我们应该进行尝试的一个话题。
解铃还需系铃人,既然东阿阿胶的销量受“夏服上火”“熬制麻烦”限制,那么与其对这一话题避而不谈还不如迎头赶上,来个正面出击,出其不意。
二、市场分析
目前我国各地许多地方都有夏天照吃东阿阿胶的现象,而且吃法各异,并非都要熬着吃,所以,在我们对消费者进行****惯改法”时是有案可依的。一旦我们把服用方法和季节性消费这一瓶劲打破,那么东阿阿胶的销量定会上升,同时也能开了新的消费群体。
三、目的
1. 开发新的消费群体
2. 打破冬季消费这一惯念
四、主题
东阿阿胶传统消费观质疑
五、内容
1. 功效宣传、品牌建立
2. 有奖征文《夏天,我和东阿阿胶的故事》
3. 阿胶食谱面面观—教一招养生术
六、具体安排
(一)新闻炒作
选题杭州有家阿胶餐馆
杭州是个休闲城市,杭州人能吃,也关注吃,杭州已有各式餐馆阿胶作为补血圣药传统的熬制方法使消费群体及季节都大受限制,如果能真的开一家,以阿胶食谱为主的餐馆本身就是广告又能引导新的消费观,无疑能使阿胶唤发新春。
1、目的
1) 告诉人们阿胶有不同的吃法
2) 依人们阿胶吃法不同,功效也不同
3) 引导人们吃阿胶日常化
2、安排
1) 选址、装璜 7月10日
8月1日
8月8日 2) 制订阿胶食谱 3) 开业,召集权威名流剪彩
3、餐馆选址
店面在100米2以上,人流集中处,如翠苑小区、朝晖、求是新村或
闹市区如环北路、***路、解放路
4、餐馆形象
1) 店面:有东阿阿胶logo及餐馆名称、招牌整体形象与包装盒相似。 2) 店内:传统装饰,以明清风格为佳,全部木结构,四周悬挂历史医学人物及描写阿胶字句和阿胶食谱,同时店内放置阿胶食谱及功效大全精美印刷品。以备发放给每一位到馆就餐及路过客人
3) 服务员
a、服饰:以红白为主色调
b、性别:男性
5、炒作内容
1) 东阿阿胶当菜吃
2) 好吃有营养,阿胶炖蹄膀
3) 阿胶炖着吃
(二)功效宣传
东阿阿胶功效宣传不用多做,可以采取2000年设计的五大优势每个优势五篇构成系列。
(三)活动造势
第一层次有奖征文
根据夏天浙北人们没有吃用阿胶的“定势”,我们设计一个活动《夏天,我和东阿阿胶的故事》征文大赛,并由此让人感觉到别人夏天都在服用。在征文活动开展过程中穿插进行夏天也可吃东阿阿胶的宣传方案
第一步告之
时间:2001年6月21日 6月28日
媒体:杭州日报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、台州广电报、温州侨乡报、舟山晚报、宁波晚报、衢州农家报、金华晚报
规格