北京中润英才管理咨询公司内部资料0920西仪公司战略(二).pptx

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***管理咨询公司
云南西仪项目组
二零零五年八月
★机密
0
导读
环境分分析
业务战战略
战略实实施
公司战战略
使命愿愿景
成长阶阶梯
战略陈陈述
连杆业业务分分析
机床业业务分分析
连杆业业务
机床业业务
军品业业务
模具业业务分分析
公司层层面举举措
实施计计划
风险及及措施施
1
公司战战略与与业务务战略略
公司战战略
业务战战略
(竞争争战略略)
从事什什么业业务,,不从从事什什么业业务
各项业业务的的优先先顺序序
在哪块块市场场上竞竞争((选择择战场场)
同哪些些产品品和公公司竞竞争
如何在在选定定的市市场上上战胜胜选定定的竞竞争对对手
2
公司战战略结结构及及结论论
业务市市场吸吸引力力及西西仪业业务竞竞争力力评价价
各业务务关键键成功功要素素具备备情况况
西仪公公司业业务定定位及及成长长阶梯梯
使命和和愿景景
西仪公公司的的战略略陈述述及目目标体体系
作为为公公司司战战略略的的指指引引
军品品业业务务市市场场吸吸引引力力一一般般,,自自身身竞竞争争力力较较强强
连杆杆业业务务市市场场吸吸引引力力和和自自身身竞竞争争力力都都较较强强
机床床业业务务市市场场吸吸引引力力较较强强,,自自身身竞竞争争力力较较弱弱
模具具业业务务市市场场吸吸引引力力一一般般,,自自身身竞竞争争力力较较弱弱
军品品基基本本具具备备行行业业的的关关键键成成功功要要素素
连杆杆业业务务行行业业关关键键成成功功要要素素具具备备且且通通过过自自身身努努力力还还可可以以提提高高
机床床业业务务基基本本不不具具备备行行业业关关键键成成功功要要素素但但获获得得相相对对容容易易
模具具业业务务不不具具备备行行业业关关键键成成功功要要素素且且获获得得难难度度较较大大
军品品业业务务作作为为公公司司第第一一层层面面的的战战略略业业务务单单元元
连杆杆业业务务定定位位为为公公司司的的第第二二层层面面战战略略业业务务单单元元,,追追求求市市场场份份额额的的快快速速增增长长
机床床业业务务定定位位为为公公司司第第三三层层面面的的战战略略业业务务单单元元,,寻寻求求新新的的经经济济增增长长点点
模具具业业务务暂暂不不作作为为公公司司的的战战略略业业务务单单元元,,以以满满足足内内部部配配套套为为主主
;;
;;
机床床实实现现销销售售收收入入4亿亿元元
3
导读读
环境境分分析析
业务务战战略略
战略略实实施施
公司司战战略略
使命命愿愿景景
成长长阶阶梯梯
战略略陈陈述述
连杆杆业业务务分分析析
机床床业业务务分分析析
连杆业务
机床业务
军品业务
模具业务分分析
战略方法论论
公司层面举举措
实施计划
风险及措施施
4
西仪公司的的使命和愿愿景
使命命
愿景景
以卓越的产产品和服务务满足国民民经济发展展和国防建建设的需要要,保军报报国,强企企富民,并并实现股东东价值和员员工价值的的最大化。。
以军品立位位,以民品品求发展,,致力于将将西仪公司司建成军民民结合,在在行业中有有较强竞争争力和领导导地位的优优秀企业。。
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导读
环境分析
业务战略
战略实施
公司战略
使命远景
成长阶梯
战略陈述
连杆业务分分析
机床业务分分析
连杆业务
机床业务
军品业务
模具业务分分析
战略方法论论
公司层面举举措
实施计划
风险及措施施
6
对各业务的的四象限分分析
吸引力小
弱
强
西仪公司竞竞争能力
军品
市
场
潜
力
连杆
模具
机床
吸引力大
7
连杆业务关关键成功要要素具备情情况及获得得的可行性性
稳定的质量量
技术研发能能力
规模与成本本
长期稳定的的质量
除了来图设设计能力,,与主机厂厂共同开发发发动机
满足公司1400万万只连杆市市场需求
不断降低成成本
客户服务能能力
及时供货、、及时了解解客户发展展动向
行业关键成成功要素
西仪相关要要素的具备备情况
能否较容易易获得该要要素
现场管理能能力和质量量管理需要要提高
技术人员比比例不足,,积极性有有待提高
产能不能满满足未来发发展需要,,设备存在在瓶颈
成本仍有下下调空间
存在延期供供货的情况况
通过加强人人员培训和和有效的激激励加以提提高
通过生产线线的改造扩扩建或者兼兼并重组加加以提高
可通过价值值链管理全全方位降低低成本
通过提高营营销人员素素质、建立立营销体系系加以提高高
通过招聘、培训训、激励制度提提高人员素质
8
机床业务关键成成功要素具备情情况及获得的可可行性
技术研发
市场销售
要有能开发出符符合市场需求的的领先对手的产产品的研发能力力
有保证产品生产产的工艺开发能能力
有为客户进行量量身定做的设计计服务能力
完善的直销网点点或代理商销售售体系
对客户和市场需需求的信息收集集与快速反应能能力
综合服务
具备售前、售中中、售后服务能能力
交货及时
行业关键成功要要素
西仪相关要素的的具备情况
能否较容易获得得该要素
研发能力弱,研研发水平、研发发手段较落后,,人员不足
传统的工艺技术术水平
人员不足,不具具备设计服务能能力
台正为唯一销售售渠道
没有客户关系专专职管理人员
对市场信息反应应慢
不具备售前、售售中服务能力
售后服务能力薄薄弱
交货期滞后
引进或培养机床床技术研发人员员
与台正扩大合作作,利用其技术术和服务能力
与其他有先进技技术的企业合作作引进技术及技技术服务技能
加强和台正的合合作,充分利用用其现有的销售售渠道
同时拓展销售渠渠道
设置专职营销人人员,培养市场场的快速反应能能力
完善售后服务体体系
加强销售服务人人员培训,强化化综合服务能力力
强化生产组织能能力,缩短交货货期
供应链管理能力力
成本低、供应稳稳定的采购体系系
完备的配套生产产厂
依赖台正的配套套供应体系
不具备配套生产产能力
充分利用台正供供应体系
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