个人营销策划工作总结（2篇）.doc

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个人营销策划工作总结
2人的精力是有限的,要做到面面俱到实在困难。对一线证券营销人员来说,选准自己的定位,深耕细作一个渠道往往是最现实的,做精做细,由点到面。营销的境界就是“施之所欲”,根据销售对象的不同采用不同的策略,只要能达到成交的目的都是好方法。
仅从渠道开拓和维护方面来说,这三年下来,我们接触了很多家银行网点、街道社区、其他软件公司举办的理财报告会、各种形式的俱乐部等。前期的各种探索也是为了接触大量证券投资的群体、找到适合自己的方式,随着经验的积累,方向逐渐明确。有的营销人员声音甜美、细致耐心、抗压力强,采用电话营销是个不错的方式。只要跟随时代潮流,不断改变自己的销售话术,能够与客户进行有效沟通,电话是个很高效的方式。有的同事优雅大方、幽默风趣、能够与不同的客户打成一团,这也是自己的风格。找到自己的特长、保持自己的风格,实现多方共赢,其实证券营销可以是一件很开心的工作。
从自己的亲身体会来说,客户群体从十几万、几十万、几百万这样进行更新,不同群体的沟通方式不同,从一个群体进入更高一级的群体,在心理上和实际沟通中也会相应调整。“物以类聚、人以群分”,不同的阶层有各自的特色。金融行业营销的前辈也会告诉我们,跟有钱人打交道要进入他们的圈子,要像有钱人那样思考。这是一个艰难的过程,但我们作为有志青年,希望在金融市场上成功必须要走的路。说的更俗一点,在中国没有贵族,无论是暴发户还是通过什么方式的成功,都有一个从孙子到爷爷的过程。因为经历了理财报告会、银行网点、社区、商会、俱乐部等各种方式的探索,也更加清楚了自己的定位,目前情况下从营销服务来说,现在的定位是500万以上资产的客户群体。对于这类群体,就是搭建平台,能够为他们提供力所能及的资源整合。所谓“功夫在诗外”,围绕客户需要,做些力所能及的事情,取得客户信任,至于业务合作是大概率事件。我会继续立足商会,积极参加有意义的活动,争取更多的客户资源。
从营销管理的角度来说,引导员工一方面服务好存量客户,另一方面帮助他们找到自己的开拓方法。营业部是基层单位,直接面向广大投资者,在营业部的点点滴滴琐碎工作中,衔接好、协调好,认真对待每件事。这不需要多高的觉悟,这是每个职场人在任职期间应该做的。
个人营销策划工作总结(二)
三个多月以来在同事们帮助下在电销学到了很多东西下面将以前工作总结如下:
还记得当同事已经打了好多通电话之后我才敢打第一通电话当时拿电话手都是颤抖心里竟然还在祈祷不要有人接电话可是并不如我所愿那边接起了电话我一时之间竟不知道要说了:开始想好那些话语都烟消云散了后来就把话术都记在本子上慢慢年****惯了也就好了到现在想想那时真是很傻
做电话销售也可能是所有销售里最难最具有挑战性了;对于别人拒绝总是很让我伤自尊但是必须要迈过这个门槛说实话当时我是把看成被“逼”上梁山好汉每天都在打电话打好多电话让遭受拒绝学会承受在开始时候也是在师傅包括一部同志们帮助以及熏陶下才慢慢适应别人可以做到为我就不可以
作为销售人员我感觉背负着挺大工作压力当面对背井离乡孤军奋战时寂寞时当面对完不成销售任务沮丧时当面对部分蛮不讲理客户时一旦丢失了坚强意志那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子尤其是做电话销售每天至少打五十个电话每个月如果有十六个工作日那每个月就要800个电话可见要经受多少次拒绝听得最多声音“拒绝”如果激励互相激励那可能每天都会愁云罩面每天都不想打电话甚至看到电话头就痛人会喜欢被拒绝感觉
解同时要坚信:郁闷人找郁闷人会更加郁闷一定要找比成功人比愉快人他愉快会感染会传染就会找到力量和信心
为今后做个打算和以前一样从来不做总结从来不设定目标那样就像是无头苍蝇乱碰一天天混日子了目标性一天不知道要有样结果在此一定明确了:至少一场会保持两个客户不然月下来就八场会话来那么几个客户还保证是不是质量客户那样签单几率就太小了至少在努力中能够充实给同学榜样给家里交待能让所有人放心会认为我过就ok了!
一零年已过去勇敢来挑战一一年成功成功肯定会眷顾那些努力人!绝对真理!