医药企业医药销售公司年度培训计划书.pptx

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一培训现状与与需求诊断断二年年度培训训计划建议议书
一培培训现状与与需求诊断断
(一)每个个阶层对培培训的看法法及建议
(二)企业业的发展战战略对培训训的要求
(三)对培培训的综合合评价与建建议
(一)每个阶层对培训训的看法及建议议
代表:
普遍认为培训不不够系统,针对对性弱,培训内内容不分层次,,内容更新不够够及时;
培训实施没有统统一、细致的安安排,随机性比比较强;
参训人员层次不不齐,影响培训训效果;
认为公司培训不不够,比如对新新员工的入司培培训、销售技巧巧、礼仪方面的的培训做得不够够;
地区主管:
1.  培训没没有系统化、统统一的安排,随随机性比较强;;
2.  培训针针对性弱、培训训的内容比较空空泛;
3.  希望设设计一些有针对对性、适合不同同主管的培训;;
4.  应该加加强新员工有关关企业文化、制制度、公司政策策等的培训;
5.  应该适适度增加主管外外派参加培训的的机会,增加与与外部医药企业业沟通交流的机机会;
6. 应该加强强:招聘技巧、、多产品的推广广技巧、区域开开发与管理、人人员管理、团队队建设方面的培培训;
;
大区经理:
培训针对性不够够,应根据员工工的不同层次设设置不同内容、、类型的培训;;
培训内容较为空空泛,参训人员员过多(常常是是100人以上上),互动性不不够,导致培训训效果打折扣;
培训次数明显不不够,应该多多多加强员工的培培训;
对新员工的入司司培训建议由公公司相关部门统统一组织、安排排;
以往的培训内容容宏观方面讲得得比较多,对一一线销售指导性性较弱,希望多多听一些微观(医院)方面的的培训;
大区经理:
多安排有关招聘聘技巧、辅导技技巧、区域开发发与管理、危机机防范与处理方方面的培训;
公司内部应该培培养适合企业发发展的培训师,,或者设置专门门的培训部门,,对公司全年的的培训统一策划划,使培训有计计划、有步骤的的开展,这样会会使培训的目的的更加明确,效效果会更好;
培训可以针对重重点区域和非重重点区域的划分分来设计,对于于重点区域培训训的力度应该加加大,非重点区区域的培训可以以适当减少;
高层管理者:
以往的培训效果果不错,对于工工作能起到一些些指导作用;
培训随机性很强强,针对性缺乏乏;
以往的培训计划划性不强,缺乏乏系统性;
企业需要建立一一支可持续性发发展的处方药队队伍,通过不断断的培训是一种种有效的途径;;
公司培训重点应应该放在提升大大区经理、地区区经理的管理能能力方面;
对于高层人员可可安排财务方面面、策略的执行行、有效的沟通通与管理方面的的培训;
(二)、企业的的发展战略对培培训的要求:
作为国内一家著著名的制药企业业——某医药企企业医药销售公公司正处在一个个快速发展的关关键时期,对员员工的素质和能能力也提出了一一个更高的要求求。这就迫切需需要企业通过培培训来不断提高高员工的素质、、能力,以适应应企业不断发展展的需求。
(三)、对培训训的综合评价与与建议: