卖产品给电脑部经理信息管理人员的方法.pptx

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销售人员培训
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如何卖产品给电脑脑部经理及信息息管理人员
我们将告诉您...
价值主张张一一位电脑脑部经理理对厂商商的期望望
电脑部经经理的心心态问问题,压力力,及及需求求
走进他的的大门准准备备和执执行
被邀请回回去当当轮胎胎遇见道道路
信得过的的关系/伙伴与与电电脑部经经理的共共同目标标
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价值主张张一位位电脑部部经理对对厂商的的期望
告诉我?
你让为一一位电脑脑部经理理对厂商商的期望望是什么么?
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价值主张张一位位电脑部部经理对对厂商的的期望
了解我的的业务及及需求
业务方案案全全面的,不止止是单一一项技术术的方案案
能早期掌掌握潜在在的革新新
具策略性性的观点点
强的(真的)策略略联盟
有能力交交货及支支持
附加价值值除除了销售售之外
诚实说说出出对客户户最好的的..不不单是自自己的产产品
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电脑部经经理的心心态问问题-压力力-需需求
快速改变变的业务务环境
安全和意意外
改变的步步调无无法跟跟上
产品集成成
拥有总成成本()的的压力买买越少少做越多多
大家都说说好
企业管理理并并非无缝缝迁移
厂商没有有实现承承诺
企业技术术的风险险
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电脑部经经理的心心态他他这个人人
高度的压压力
无法知道道每一件件正在进进行的事事情
强烈依赖赖他人或或厂商
每周工作作超过60钟钟头
最宝贵的的是时间间
需要帮助助才能生生存
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电脑部经经理的心心态事事实上:矛盾盾冲突及及不被尊尊重
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电脑部经经理的心心态事事实上:矛盾盾冲突及及不被尊尊重
部门(经常)
-不被被平等对对待
-得容容忍-必需需邪恶
管理
必须寻找找方法:
展示业务务理解能能力及增增加业务务价值?
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电脑部经经理的心心态对对厂商的的需求
点子聪聪明的的
拥有最好好的方案案不不是指厂厂商最好好的方案案
厂商的伙伙伴/代代理:
可以信赖赖
实现承诺诺
支援小组组的持续续性
清楚的业业务价值值主张使使组组织织中每一一阶级都都能利利用它说说服业务务伙伴
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电脑部经经理的心心态对对厂商的的需求
案例研究究
投资回报报分析
产业研究究
对手使用用的状况况
国际级公公司使用用的状况况
价值主张张
获利增加加
留住客户户
销售量增增加
更高的产产量
花费减少少
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