双赢谈判技巧培训(1).pptx

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培训资料
学****方式
仔细的观察
积极的参与
合宜的反馈
学****与行动
课程目标
了解如何从谈判判中获得最大的的双赢利益
熟悉各式谈判的的计策及其对应应的方式
了解谈判过程的的重要观念
学会如何计划成成功的谈判
检验自身谈判风风格,并能有效效地与人进行谈谈判
运用模拟演练的的方式,练****面面对具有挑战的的谈判
课程内容
一、谈判的目的和原原则
二、谈判的计策策与对策
三、双赢谈判的的过程
四、制定谈判计计划并执行
五、内部协商
六、谈判风格与与人有关的问题题
谈判的目的和原原则
谈判的ABC
改善对方的看法法(Perception)
从对方争取到最最终最佳的结果果(Offer)
谈判就是让他人人为了他们自己己的原因,按你你的方法行事的的艺术
-DanieleVare
谈判概念
谈判是一个反复复沟通的过程,,以实现不同的的需求、不同思思想的统一。
是沟通、销售、、营销、心理、、社会、自信和和冲突解决的综综合行为表现。。
双赢谈判的目的的
达成双赢目标
获得应有的利润润
提高业务成长的的机会
与顾客维持长期期及双赢的关系系
什么时候才进行行谈判
对方有诚意、有有条件、且参与与谈判的人有权权限作决定
你想要成交,但但对方还有不同同意的地方
你还有操作的空空间
你有,或者你可可以得到权限
谈判的计策与对对策